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经验比专业更稀缺
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总的来说，刘春雄老师还是很谦虚的，尽管与我相比略有欠缺---只要关起门来，他总是会贬低我。比如，什么他经常走村串巷考察市场，我很少下市场，即使下市场也是走马观花；比如，什么他熟悉三个以上行业，我则只熟悉一个行业。
不过，这些方面他的确做得比我好---由于他的经历比我更完整（从业务员到老板、跨越多个行业任职---不仅仅是咨询），他的专业转化更充分。比专业，我不输于他，比经验，我没有他更全面。
隔行不隔理，这里的“理”，指的就是专业、常识。
隔行如隔山，这里的“山”，指的是经验、经历。
为什么跨国咨询公司到中国市场声誉不佳？原因并不在于它们不专业，而是“鬼子”进了“村”。
对于自己熟悉的行业，首先，能够准确、敏感地发现市场信号；其次是通过辨别市场信号能够产生灵感。而且这个过程，能够简单完成，大脑的处理速度，比计算机都更加灵敏。而对那些不熟悉的行业，就是机会直接来敲门，你也很可能听不到。
对于与婴儿朝夕相处的母亲来说，孩子一哭闹，马上明白是饿了、瞌睡了、病了、要方便了、不耐烦了，而对于偶尔照顾孩子的父亲来说，即使明白存在这么多可能，但并不能马上知道属于哪种状况，不得不去一一排除。
所以，一个人的能力，是由经验和专业组成的，而且经验比专业更加重要。那些“失手”的高手，都不是专业不支持，而是经验不支持。
所以，聘请高管首先看的并非专业而应该是经历和经验。
经验是个人从多次亲身经历的实践中，得到的知识或技能---经验直接表现为能力。专业是通过学习和掌握相关的知识或技能赋予的，是一种资格、资历，而非直接的能力。
经验是专业的系数。这个系数大于等于零，小于等于1。所以，想让专业发挥威力，就必须最大限度地积累经验。
对于经验与专业的关系，我们可以区分出下列几种状态：
经验和专业都弱---这大概很难出业绩。个人发展的关键是积累经验，强化专业，学习比发挥更重要。这类人只能任劳任怨，夹紧尾巴。原因很简单，你能做的事很少，能够出的业绩很有限，企业需要为你支付学习成本。
经验弱专业强---这类人如果能够踏实、务实、肯干，进步会很快。关键是不急于要位置或者承担过多责任，免得一不注意落个欲速不达，反而成为被斩的“马谡”。
客观上说，这类人最容易出问题，比经验强专业弱的人更容易出问题，栽跟头。这类人自视很高，很容易眼高手低。这类人只能做专业，不宜从事对营销业绩负直接责任的高管职位。
经验强专业弱---这类人要胸怀宽广一些，一方面认真修炼，加强专业，另一方面要会用人，会用专业的人，通过组合，弥补自己的不足。用经验蔑视专业的人，都是蠢不可及的。
经验型（经验强专业弱）也许没有很大的发展前途但支撑现状尚不成问题，专业型（经验弱专业弱）连这也做不到。
经验和专业都强---毫无疑问，这个类型才适合做帅才。
上述说法很粗浅，尚不足以说明问题。需要从以下几个方面加强认识。
第一，经验和专业在一个人身上是很难截然区分的。只要不固步自封，经验会逐步转化为专业。只要不满足于夸夸其谈，认真推动专业与实践相结合，专业最终会转化为优质的经验。
在现实中，说一个人专业，就应该是均衡经验与专业而言。否则，正确的表述应该是“这个人理论水平很高”或者“这个掌握很多专业的东西”。那么这个人更适合搞研究或者搞培训，而不是从事领导或者管理工作。
第二，环境变了或者前提变了，比如到一个与原先企业规模、体系、文化大相径庭的企业任职，那么，经验就可能转变为“专业”，这个“专业”只有在与新的环境结合，并且形成新的被实践证明有效的经验后，才能发挥作用，否则，有可能啥都不是。
第三，当一个人经验不再创新，专业不再提升的时候，那就意味着职业生涯的顶峰，甚至终结。你要么主动退居二线，要么就必须将责任更多地分摊给年富力强的下属。否则，很难善终。
第四，从个人发展角度看，专业应该领着经验跑---一方面不断地提升自己的专业度，为自己的经验创新提供更大的空间，另一方面让经验最大限度地接近专业，做到知行合一，而不是夸夸其谈。
第五，从个人岗位角度看，应该让经验领着专业跑---始终强调效率而非专业。在现实中，许多经验型的人一旦“强调”学习，往往演变为夸夸其谈的“理论家”，这很危险。
从“规律”上说，如果一个人长期在一个固定的环境中工作，很容易经验至上，忽略专业的提升。许多从优秀到平庸，就是这么形成的。这是人性的弱点，长期从事某一工作，就不可避免地少些颤颤惊惊，多些刚愎自用。如果一个人跳槽或者跳行（跳到另外一个行业），很容易专业至上---把原有企业或者行业的“理”当作公理。大家已经看到了，有些因为不动，完蛋了；另外一些人因为乱动，完蛋了。
专业使你优秀，经验使你成功。
所以，专业的人一大堆，成功的人却寥寥无几。
所以，经验而不是专业，才是最稀缺的资源。
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发表评论 评论 (30 个评论)
- 回复 任小东
- 我把外在职业生涯发展与实践看做是经验，而把内在职业生涯的发展看做是专业。
外在职业生涯的发展，包括行业，包括在不同体制企业的发展经历，不同岗位和职位后的阅历与经验是内在职业生涯发展反思的素材，情景和要素（也许是成功的阅历与经验，也可能是失败的阅历与经验）。而内在职业生涯包括知识架构与思维方式的素养，包括接受过的培训，经典研读后的素养，包括个性，理想，抱负的反思与构想。这两者的结合，对个人成长而言，我认为比单纯的专业至上和经验至少要好。
- 回复 汪家新
- 刘建恒大哥说过一句很到位：做生意永远是问题叠着问题。
解决问题的能力比什么都重要。现在有知识的人一大片，有智慧的帅才（包括像黄光裕这样）却不多见。
学习过度会迷失方向，但有时只是暂时的；过于注重学习细节的内容，很经常反而会迷失方向，
但这是必经的阶段，跨过这个过程才会一览众山小。但专业更多的逻辑思维的判断。
刘春雄老师前几期有提及到一个观点就是：理论的学习要注重运用的条件和环境，核心点是要掌握原理，
跨行更多的带来的是视野的开拓。就像目前中国很多成功的网站：百度、携程等商业模式其实都是照搬美国的，其实这些模式从房产中介这种一手托两家的运营方式延伸出来。（刘春雄老师提及到对部属和子弟兵下“禁学令”，这种做法我不认可。）
金老师曾提出的一个很核心的观点就是：任何有定见的人都要有自成一体的知识体系，然后再去吸收别人的有益观点做为补充。这个提法很关键（比如：声誉产品概念的提出）。按金老师在《营销红皮书》里开宗明义引用毛泽东战略思想的用义和出发点，是志在传播中国特色的营销思想，就像练武之人要学的上乘气功，练武不练功到头一场空。刘春雄老师注得的是问题的剖析，方法论，务实，将学术价值和实用价值进行了最大化的结化，类似于魏庆老师从动作到理念的提炼和梳理，形成的方法论。
我们经常都在提行业的发展趋势、SWOT、波士顿矩阵、麦肯锡咨询工具手法等等，
但从大趋势来看也就像学习一样，深陷在一个发展趋势的节点上，我们注重了行业趋势却忘了历史发展大趋势。
从农业革命到工业革命（成就了福特、通用、夏普、松下、富士康）再到信息革命（信息技术设备的供应商：微软、英特尔、华为、思科；再到网络信息供应商：雅虎、GOOGLE、新浪、阿里巴巴）。
这半年来看了刘春雄老师和金唤民（呵呵，金涤源老师）的所有合写的著作，受益良多，多到很多以前没领悟到的知识点，建议大家都好好的认真研读下，看他们的著作就相当于汇集中国营销的历程和理论集成。好话就不多说了啊，刘老师、金老师，呵呵。个人认为美中不足的点为：
1.对渠道的研究不够深入和透彻。
2.没有很好的将财务的内容溶合到营销中，财务知识在营销中起到举足轻重的作用。
3.对中国营销案例的出精点提炼的不够。（书中给出的解释是：中国的营销案例比较单薄，很难用提练出共性）。当然，这项工程很费时费力，需要像包政老师或卢泰宏老师这种准备用十年时间研修的团队来完成。
4.书中讲解到的营销方法，以现在来看反映的营销的普遍规律。商战讲究以正合，以其胜。如果说科特勒、里斯、唐·舒尔茨大师们的营销理论就像中国抗战时的苏维艾政权领导下的列宁、斯大林战略方针政策；那么刘春雄老师和金唤民老师的著作传播内容就像黄埔军校里的学习教材一样，可以培养出很多优秀的将才。楚云飞干不过李云龙是为什么呢？突然开始想念起网友中的年度最佳才女”王若男“。
- 回复 金焕民
- 接受你的观点和建议，多谢！你怎么突然消失了这么长时间？
汪家新: 刘建恒大哥说过一句很到位：做生意永远是问题叠着问题。
解决问题的能力比什么都重要。现在有知识的人一大片，有智慧的帅才（包括像黄光裕这样）却不多见。
学习 ...
- 回复 汪家新
- 这半年多来主要是为增强实战能力，在市场作战，虽然职位连升了三级，但跟时间赛跑，结果赛到医院，成了病号里的“长老”了（今天是从医院里溜出来的）。放心，我趴倒了，还会站起来，微笑着继续前进。
金涤源: 接受你的观点和建议，多谢！你怎么突然消失了这么长时间？
- 回复 谢锡宙
- 比较认同汪兄的观点！金老师与刘老师的著作的确就象黄埔军校的教材，可以培养出很多优秀的营销将才。主要原因集中结合中国近二十年的市场竞争环境与中小企业的实际情况，具有明显的时代特征。对于中小企业的营销人来说的确是具有较高的速成价值！但是如果从历史长期或大中型企业的经营管理来说，就显得单薄了点，历史长期企业的生存环境与国际、国内政治、经济、社会、技术、文化等有相单大的关系；大中企业的战略、投融资、信息化、内部控制相比于企业营销显得更为紧迫，比如获取信息不对称方面优势的确立等。当然专注于一方面，内容显得窄了点，但金、刘老师的逻辑思维方式与能力是很值得钦佩的。
汪家新: 刘建恒大哥说过一句很到位：做生意永远是问题叠着问题。
解决问题的能力比什么都重要。现在有知识的人一大片，有智慧的帅才（包括像黄光裕这样）却不多见。
学习 ...
孔子的儒家思想能二千多年还被推崇，除了能解决当时的一些问题，更重要的是长期满足人们的思想需求，具有穿越时空的优势。所以斗胆建议金、刘老师在现在营销界占有显著的地位上，放眼历史、放眼世界、放眼将来，创立具有穿越时空的营销学说，成为营销界的孔子！期待中，话说得不中听，请两位老师笑纳！呵呵！
- 回复 石顺
- 大家已经看到了，有些因为不动，完蛋了；
另外一些人因为乱动，完蛋了。
专业使你优秀，经验使你成功。
所以，专业的人一大堆，成功的人却寥寥无几。
所以，经验而不是专业，才是最稀缺的资源。
学习反思中！
- 回复 刘春雄
- 伴随着中国企业的长大，甚至与跨国公司同台竞争，我们也在观察中国企业新的竞争策略，比如，金老师对吉利收购沃尔沃就特别关注。对于中国企业从产品出口到真正的国际市场营销，我们也在观察。
谢锡宙: 比较认同汪兄的观点！金老师与刘老师的著作的确就象黄埔军校的教材，可以培养出很多优秀的营销将才。主要原因集中结合中国近二十年的市场竞争环境与中小企业的实 ...
