我写“崔自三学习模式”,是基于十分现实的原因。
身边一批营销高管,一直在吃老本。
不能说他们不努力,不进步,但进步太慢---慢到足以影响企业发展、慢到跟不上市场变化。
得益于我跟刘春雄老师的关系,他们可以与刘老师进行毫无障碍的沟通。我经常问他们,“你们该跟刘老师学习什么”?作为营销专家,刘春雄老师涉猎广泛,你什么都学既没有必要,也学不好。
缺什么补什么,需要什么学什么,这才是正确的途径。
你拷贝走他的所有课件,没有他的知识、经验背景,你能讲到他那种水准?
我们能够从一个人身上学到的东西,是十分有限的。
我们应该从众多人那里学习自己所需要的东西。比如市场开发、新产品推广、经销管理、营业管理等等,作为营销高管,你需要全面把握这些方面目前的知识、智慧存量。而崔自三却正是如此,他在自己关注的问题上,把握了相对全面的知识和智慧。
拥有什么位置并不关键,能够做什么,做到什么程度才是关键。
当一个人以相对优势上升到高管位置上,你必须认真对待这“相对”二字。
就象成本,市场只认平均成本,竞争对于企业营销高管也只认“平均能力”。你的能力高于这个平均能力,你的日子就好过,否则,你在自己的位置上,只能是“如坐针毡”。企业竞争是人才的竞争,但首先是企业间营销高管之间的竞争。
“好学”与否首先就是一个问题。身边的营销高管,并没有几个是真正好学的。你根本就不给学习分配时间、分配预算,学习从哪里说谈起?
况且,你读了几本书?看了几篇文章?认真思考过什么问题?
其次,仅仅好学,也还远远不够,你得会学习。
如何找到学习资料?如何学习这些资料?你真正动脑没?有什么心得?动笔整理过资料吗?动笔整理过心得吗?你有能力与别人共享自己的心得吗?
学习是一种能力,学习是一种手段,学习是一种境界。
晚上与晚辈一块吃饭,我侄子又在那里谈自己的“事业”。我问,从前年谈到现在,你的“事业”有什么发展?境况有什么变化?他很扫兴,谈了一大堆原因。我说,这就是问题所在。三年算得上一个周期,你的事业被那么多问题困扰,你什么问题都没有解决,这说明什么?说明你没有能力解决影响你发展的问题。你是老板,表面上看你在驾驶,实际上,你只是在驾驶舵里,并没有真正掌舵。所以,你的事业没有方向,没有进展。
作为营销高管,你如果仅仅是在驾驶舵里,即使是手握轮舵,不能把握方向的话,那又有什么意义呢?
营销高管,那不仅仅是一个位置,而是一份责任,这份责任,需要用能力支撑。
对营销高管来说,能力主要来自于学习,没有哪个企业允许你在这个岗位上通过经验积累以适应这个岗位---除非你是储备人员。岗位等你,企业找死!
我是否称职?我是否在发挥关键作用?这是每个高管都必须经常反思的问题!