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营销高管修炼：再谈营销---营销创新、市场推广和销售
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上次怕谈多了弄乱，就打住了。
假定你同意我的那些观点---不好意思，是整理的科特勒的观点，那么，就不妨继续捉摸我下面的观点。所以非在这个地方费时费力，原因是我认为从思维层面搞清楚这些，对营销高管来说，思路会更加清晰。
市场营销无论如何简明地表述它，都难以与实践直接对接。结合对营销理论和营销实践的研究，我将市场营销区分为三个层次：营销创新、市场推广和销售，三个层次构成了一个完整的“营销周期”。营销创新是周期的起点，形成正常销售是周期的终点，而市场推广则是形成一个营销周期的决定性力量。这个决定性力量，正是我们的销售团队。
那么，
营销创新解决什么问题？
市场推广解决什么问题？
销售又是解决什么问题？
所以这样问，原因是我认为，它们的使命是各不相同的。
营销创新主要帮助企业解决未来的问题，它研究和满足的是变量。需求有无变化？如何应对这些变化？/目标顾客还有什么需求？如何满足？/竞争对手有何作为？如何应对？/企业在哪些领域还能够有所发展？如何获得？
与它相联系的是调查研究、战略和策略策划、研发、市场营销计划制定。
市场推广是市场营销的工具，它的重要使命是将企业创新，将企业的产品和服务完成向目标顾客的推销，并形成市场，是增加存量。
与它相关的手段和方法是公关、广告、销售促进、人员推销和直接营销。
销售主要是帮助企业实现短期的经营目标，在已经形成的市场上，实现最大的产出，它的任务是施放存量。
与它相关的是销售团队管理、经销商激励和一系列销售政策的制定。
决定企业未来的是营销营销能力---看不到，想不到，策划不到，决策不到企业未来堪忧。
决定企业市场潜力的是市场推广能力---网络、品牌、市场地位、顾客忠诚都由它决定。我曾经写过一篇文章，“市场推广，营销人员永恒的主题”，没有持续的市场推广就没有什么可持续增长。
决定企业现实业绩的是销售能力---这也是落脚点，没有业绩一切作废。
营销创新和正常销售各执一端，一头照顾市场，一头照顾企业，是市场推广将二者有效结合起来。
我国企业目前的实际情况是：营销创新较虚，市场推广毛草，大头在销售上。在此之前，这并没有什么不妥，但随着市场环境和竞争取向的变化，实现三者的均衡就势在必行了。
