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营销高管修炼：由汪家新好友侃起

热度 1已有 125731 次阅读2010-1-25 10:45 |个人分类:学习与修炼|系统分类:企业管理

在众多好友中，偶尔“刺”我一下的是汪家新。正因为如此，我一直比较关注这哥们。曾经有一段时间不见，还挺郁闷，于是，再见到他的评论时，就忍不住感慨一下：你终于又现身了！有了种老朋友的感觉。

论学习，汪家新在众好友中是十分冒尖的。他能够精准地引用许多营销专家的观点；

论心得，汪家新是十分出众的，他的很多观点，触及了问题的核心。

以至于我不止一次忍不住提醒他：别将自己的观点淹没在别人的观点中。

也许家新好友并没有意识到，我关于学习的博文，许多就是针对他的言论而写：他的许多观点不好回应，干脆从根子上提醒他和大家。

比如：

系统不能兼容的，都是病毒---我想说的是，你不能将许多背景下的观点，不加处理地运用。否则会导致血型不符，牛说羊话。

累死人的是资源---如果一味下载海量的营销资料，岂不将人累死？我抽查评估了网上的各种资源，真就像一位网友所谈，就像高考复习资料，一分类大体就那么多，但堆砌起来汗牛充栋、良莠不齐，既头头是道又啥也不是，总结出来无非几页纸，几十句话。

曾经有个行为，叫读书---我想说的是，只有形成自己的认识框架后，才能兼容并包。不是博览群书适合每个人和每个人的各个阶段。我还特别批评了“学习过度”---多学习还会有毛病？如果不能真正打通，必然会导致公说公有理，婆说婆有理。对绝大多数人来说，学习的目的是运用，“旁边站着一群老师”，你说听谁的？尤其是在你认为每个人说的都有道理的时候。只有当形成自己的观点的时候，才能避免这些问题。

这就像法官面对控辨双方的律师，如果自己没有统一的标准，针对都巧舌如簧、道理多多的律师，还不给弄晕？

我一直反对身边的优秀青年从事咨询，对他们来说，这有可能是一个毁坏青年才俊的职业---除非你愿意从事文案工作。有发展前途的，我宁愿推荐他们到企业工作，这也是我至今仍然是“单帮咨询人”的原因---项目来了，搭一个咨询班子，让优秀的人来客串一下，既省了自己的事，又给他们提供一个“短训”机会。

咨询的要害的在于“可执行性”。

为什么跨国咨询公司在中国多数铩羽而归？最核心的问题是方案缺乏“可执行性”---非常专业、非常接近国际水平，就是不接近中国企业的现实---不考虑竞争现实，不考虑人力资源状况，没有一个逐级提升的层次，上来就是国际水准，那不也是大跃进？

没有高管经历，没有成功经历，做咨询是没有办法取得业绩的。

即使是跟着名人跑，由于过程中被企业忽略---企业只认项目负责人，也很难产生成就感。

这些年，我发现很多这样的案例，本来能够成为优秀职业经理人的人才，由于做了咨询，到最后很平庸---尽管掌握了丰富的知识，却没有训练出实战能力。

而且，做过咨询的人，再做职业经理人也会存在障碍---给老板上课的人怎么当下属？老板、上司一张嘴，你就知道他说什么，他提出的方案你可以给他找出一堆问题，你可以给同事上课，你看谁都一般般，在心理上居高临下。

大家可以注意一下姚尧、马剑冰、刘恒建、王亮等的博客。他们要么是咨询人，要么是高管，都有自己的定见，在许多问题上认识达到了很高的水平，他们写出来的东西，本身就是一个咨询意见，有心的人，拿来都可以成为工作或者认识的参考。这些人偶尔也会提提别人，但都是大家共认的专家或者学者，他们在致力于传播自己的观点，丰富自己的观点和升华自己的观点。更不用说名家里面的那批人。

家新好友最可贵的地方是坦诚。私下里的沟通，他居然搬上了“银幕”。

凭心而论，他的见识是众多高管都不具备的，从理论知识和专业上，做一个中等以上规模企业的企划总监，绰绰有余。

我想，从他文字里表露出来的情况，在搞定企业老板和总经理方面，可能还欠些火候。

这是一个问题，有丰富阅历和成功经历的人，可以用过去证明自己今天，从而轻松获得职位或者业务，那些已经具备条件，但需要一个职务或者项目证明自己的人呢？

这是一个问题，一个关乎自己长远发展的关键问题。

在我的博文里，我也不止一次谈到这个问题。

愿意给别人当助手吗？

愿意放低一些姿态吗？

愿意舍弃一些今天的利益，降低进入门槛吗？

愿意用业绩证明自己的能力吗？

刘建恒讲到了他的成长经历。我想，更值得学习和借鉴的并非他的方法，而是他的务实态度。态度决定一切，在这里体现得特别充分---面对愿意卧薪尝胆的人，还有什么是做不成的？

只要是金子，就别怕不发光。因为，你可以迅速脱颖而出。