无论是写文章,或者是写书,从产量上,我都不如刘春雄。
他一直多产,他的文章是我的两倍以上,这还仅仅是从量上说。我写篇文章痛苦不堪,而他,甚至跟我聊着天,一篇文章也就“顺便”完成了。
原因除了他作为湖北人有九个脑袋之外,更主要的原因是他勤奋。
他的勤奋并不表现在写文章本身。“写”,其实只是个力气活,写什么,有什么可写,才是关键。
他的勤奋表现在读书、交流上和观察、研究市场上。前些年,偶尔我还能给他推荐本书,现在,全是他给我推荐。早些年我也是大部分时间泡在市场上或者企业里,现在,基本上是听他给我讲自己的观感了。
到了这把年纪,思维已经不是问题,问题在于你给大脑输入什么,供它思考。
人过时,都是因为观念;人的观念出问题,都是因为输入不足。所以参观、考察、观摩、交流能够影响观念,关键是在于“输入”。输入停止,必然僵化。
感觉十分明显,哪段时间读得多,看得多,那段时间可写的东西就多,相反,脑子就开始空了。
站在企业的角度,营销高管是个“输出”问题:输出思想、方案、管理和业绩。但站在个人角度,营销高管却是个“输入”问题。
你每天、每周、每月、每年都给自己的大脑输入什么?不持续输入怎么可能持续输出?
你得不断地通过读、看、问、听,输入新知识、新观念、新信息,来支持持续的输出。
你读了多少书?接触了多少比自己更有知识更有能力更有见识的人?你接收了多少市场信息?你发现了多少问题,多少机会?所有这些都是你输入的重要来源,而且是不可或缺的来源。
以往我们都下市场的时候,刘春雄经常警告我,应该更深入、更细致。过去有机会经常接触各路“诸侯”,刘春雄也警告我不可闭门造车,应尽可能地多接触其他专家,而我基本上都当成了耳旁风。所以,由于“输入”不如刘春雄,“输出”自然产生差别。而量变到一定程度,也必然产生质变。也许,不需要太长时间,我也只配给刘春雄先生当书童了---那还得建立在他给面子的基础上。
如果不及时充实和更新,人脑子中积累的东西,其实很有限。稍有懈怠,就很快成为“病树”和“沉舟”了。
让我给营销高管讲营销,应付三天时间、24个课时估计没有问题。但再多一天,就足以使我干张嘴,无话可说。而如果问我营销问题,应付三年也绝对没有问题。原因是,问问题就是一种输入形式---任何一个营销问题,都存在于一个场景之中。
我前段时间下决心清理一下知名营销专家的成果。很快我就发现,由于他们已经“成名成家”,更多地是输出,在95年到05年这十年,的确输出了许多成果。而06年之后,几乎像集体决定一样,都不再出新的东西了。而即使是“硕果累累”的十年,也就是翻来覆去地兜售那么几个观点。
人进步就像往杯子里倒水。如果你长时间泡而不喝,那么,肯定会水凉茶淡;如果你不喝掉或者不倒掉,新水是一滴也倒不进去。
谦虚使人进步,骄傲使人落后并不完全正确,罗嗦一点才更加正确:谦虚并且不断输入,使人进步,骄傲并且自满使人落后。
做业务的很多,中国号称8000万,但能够成为合格营销人员的,估计不足50%;
这50%中,能够成为中级营销主管的,估计不足20%;
这20%中,能够成为营销高管的,估计10%;
在10%的营销高管中,能够稳定住自己岗位的,估计不足50%。
这也就是我们始终发现企业营销高管短缺的根本原因。
我考虑再三,也没有敢把自己放在“营销精英”那一堆,原因是我实在不知道自己是否能成为那“百里挑一”中的“1”。
输出很重要,没有输出,今天就得完蛋;
输入比输出还重要,没有输入,明天更得完蛋。
人宁可不要今天,也决不能没有明天。
晋升的悖论是,路越走越窄;位置越高越脆弱。
名、利、权用起来很好愉快,保护起来很痛苦。
因此,如果你想在高管的岗位上得心应手,那么,你必须一方面战战兢兢,如履薄冰,恪尽职守;另一方面,你必须不断充实自己、丰富自己和提升自己,使自己游刃有余。
而力不胜任,是目前很多营销高管的现实景况。