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营销高管修炼：别太把职务当成回事！
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受尊敬是人的内在需求。
一个中级营销主管到营销高管，主要面临着两大挑战，一是把握局面的能力，一是赢得尊敬的能力。
突然从局部上升到全局，不吃些亏，受些挫折，很难一下子具备把握全局的能力。所以，更多的人是在晋升之初“力不胜任”，需要一个“实习期”。在这种情况下，处事应多些谦逊，对人多些尊敬（先学会尊敬人）。给人的感觉应该是“夹住了尾巴”，而不是相反。
对于新晋升的人，所有人直观的态度是“审视”---用新眼光重新看待你。不用多说，没有几个人经得起这种审视。事实上，当所有人都审视你的时候，你已经先输在前了---挑人毛病是不需要多大本事和成本的。
一个有身份的人，大概需要三个东西支撑。
一是位置。好酒也怕巷子深，位置能够大大缩短巷子的长度。
一是业绩。有辉煌的历史或阅历，不怕别人说三道四。
一是尊重。别人不佩服你，位置越高越尴尬。
而在三个要素中，我认为最重要的是赢得尊重的能力。这也是大家经常讲的软实力。
没有这种实力，你批语人，表扬人都没有太大的意义。设想，如果你多瞅谁一眼，谁就兴奋；拍拍谁的肩膀谁都激动，那是什么效果？如果在你面前，别人都自学注意自己的言行，或者相反，你站在那里，被别人视若无物，其差别，不用多说。
与其它不一样，尊重是一种发自别人内心的东西。你只能通过一系列的努力去获得。
一个人，在软实力建设上需要迈过三道坎：
第一个坎是自尊、自信、自立。
没有志气、没有骨气、没有脾气；不努力、不为人、没原则。要么别人看不起你，要么会忽略你。尽管这也关系到别人评价，但更多地是自己的修炼，你即使是想成为一般人，也必须达到这个标准。
第二个坎是受到羡慕、关注、认同。
你能够在同类中“显山露水”，业绩比别人好，生活比别人滋润，能够不断被别人提起。即使是谈不上尊重，也总能够被别人“高看一眼”。别说一般人，就是领导，也会注意你的态度。也就是说，你成为了不被轻易忽略的人。这个层次主要是由业绩和作用决定的。
第三道坎是赢得尊敬。
慢慢地，你的品德、为人处事越来越与他人不同。你关心人，你公平、正直，你关心集体、助人为乐，你大局为重，你在关键时刻不含糊。你就会逐渐赢得尊敬，不仅仅是下属，还包括同事、上司，如果你更加优秀，你会在更大的圈子，赢得尊敬。长期积累下来，甚至可以直到德高望重。
认同与尊敬之间的区别是本质的。在60年国庆大典中，四代领导人一同出现。但在我们这一代人眼里，单说江、胡还可以，能够得到认同，当他们与毛、邓放在一起的时候，我感觉与把我和毛、邓放在一起，并无很大区别。毛、邓所达到的高度，可以让其他人之间的区别，忽略不计。当一个人都受到尊敬时，别人在批评、反对时都充满敬意。
一个人的优缺点是无法掩藏的。
你即使是在博客上看看，也能发现这一点。
人混到一定程度，就有了骄傲的资本。许多人忍不住要骄傲一下。一些声称自己是什么什么理论的创立者；有些人干脆自称是什么什么方面的专家。其实，桃李不言，下自成蹊。在博客上，你只需要用自己的文字，就足以说明问题。而在职务上，你只需要用业绩、眼界和胸怀上展示自己的优秀，也就足够了。
不用多说，在思考方面，马晓宇是有深度的，他的许多观点，是公认的名家都无法达到的。我们俩在一些问题上会有小小的争议，我占不了他的上风。马剑冰在销售技巧和营销思想的融合方面是很优秀的。可以断言，包括我们那个年龄段（我与剑冰同岁）直到现在，在这个方面，没有几个人能够超越他。姚尧国学基础雄厚，尤其是上升到生活方式的高度研究营销，很敏锐、很独到。尽管谢锡宙在长篇大论方面还显得不够熟练，但他看问题的深度，已经不容轻视，一旦将认识打通，形成个人认识柜架，前途不可限量。
人需要批评与自我批评，不需要表扬和自我表扬。
尽管也不容易，但一个人在某一点或者某一方面，取得突破，并非难事。但取得全面突破就十分困难了。而只有哪些能够获得全面突破或提升的人，才能走得更远，做得更好。
这是我与一个博士的对话（我们是哥们）。
过去，因为你有博士学位，所以，我喊你博士，那仅仅是个称呼；
当中因为你表现一般，我喊你的名字。甚至，那个称呼我都懒得喊；
今天，因为你证明了自己的水平，我喊你博士。这时，博士是一种认同和尊称。
你有能力捍卫你的位置，那个位置就成了你的身份。因此，能力比位置更重要。
你具备那个修养、那个境界，你就属于那个阶层。因此，修养、境界比身份更重要。
如果你十分看重自己的职务，那么，请回答两个问题：
第一，你做出过什么可圈可点的业绩？未来呢？
第二，你带出了多少人才？都是什么层次？未来呢？
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发表评论 评论 (20 个评论)
- 回复 汪家新
金老师，我的火侯还不够，我自己感觉还有很多很多要学，跟那些真正的名家比起来，哎，差不止是百倍千倍，只叹不如。只能埋头耕耘先。（做人要做“懒洋洋”，
，我比较懒）。工作上的事有时应接不暇，有时突然终于有休闲缓冲的时间了，脑袋里又开始飘飘的，沉不下心来，呵呵。2010年争取写出些稿子投报社，也只能说争取，呵呵。
- 回复 金焕民
- 你那篇打造可感知的附加值一文，就很有见地。我记得在对那篇文章的评论中，我提到先形成自己的认识框架，再用这个框架吸纳外部知识。在一个有定见的人那里，别人的知识都不可能独立存在于自己的知识体系中，而是成为它的有机组成部分。
- 回复 金焕民
- 汪家新老弟，你肚子里装了不少东西，经典的和专家的东西。你脑子里也有不少自己的东西，并且不乏真知灼见。祝你在新的一年里，将肚子里的和脑子里的融合起来，通通变成自己的。能够做到这一点，你的名字就叫俊杰！
- 回复 金焕民
- 你那篇打造可感知的附加值一文，就很有见地。我记得在对那篇文章的评论中，我提到先形成自己的认识框架，再用这个框架吸纳外部知识。在一个有定见的人那里，别人的知识都不可能独立存在于自己的知识体系中，而是成为它的有机组成部分。
