留言板
- 黄嘉联
- 你好！博客上看到你关于工程业务攻关案例，所以请问工程集团公司年度规划纲要应该如何制定呢？是否有固定的格式？请复，多谢！
- 贾钧135
- 我是做食品销售的，在成都工作，qq654149733，很高兴认识你
- 陈小娜657
- 请问先生是否可以能做职业生涯规划？我的职业发展遇到瓶颈，是否能给我点意见？
- 谢锡宙
- 2009年11月23日杨先生来信息咨询“我计划从事外贸工作，不知前景如何？并请分析外贸与内销有何优缺点？
您好！谢谢你的信任，就你提出的问题，进行简单的回复如下：
一、国外宏观环境：
1、短期：由于美国的“次贷危机”及全球遭遇严重的房地产市场危机，以美国、欧洲各发达国家和东南亚等发展中国家最为严重，失业率持续攀升，就业形式非常不乐观；消费水平难以短期内恢复到以前的高点，非常不利于外贸业务的拓展。应该在2011年后才能回复元气（如果你还未从事过外贸业务工作，正好利用此时间段进行战前演练）。
2、长期：随着中国国家战略的提升，国家地位与影响力的扩大，经济与技术的高速发展，中国产品占领世界各地市场是必然趋势。所以，从事外贸业务工作是很有前途的。
3、外贸业务优点：客户维护成本较低，销售量大、品牌资源投入少等。
4、外贸业务缺点：无自主品牌，前期业务拓展难度大、客户设置门坎较高、合作方式苛刻等。
二、国内宏观环境：
1、短期：国家09年的经济政策是“保增长，促内需、调结构、重民生”。“投资，消费、出口”经济推动的三驾马车，虽然出口一直下滑，但政府通过四万亿元的基础建设投资与家电下乡补贴的方式拉动消费水平的提升，短时间内解决了投资与消费的难题，确保2009年GDP增长率达到8%---9%的目标。往后的潜力不可限量。
2、长期：国内经济的不断发展，消费者收入的不断提高，加上“金融危机”的消失，在可预计的20---30年内，国内又是一个经济发展高峰期，很有可能跨入发达国家的门槛。一切都会比我们现时想象的好，您尽量大胆向前走吧！
3、国内业务优点：有自主品牌，市场门坎低、可控程度高等。
4、国内业务缺点：竞争无序，规模难以做大、客户维护成本高、投入大、应收款风险大等。
三、需综合分析，正确定位：
以上的宏观环境只是个大前提，要做好外贸与内销的业务还需要看行业的中观环境与企业的微观环境。比如，你从事行业的吸引力有多大，你公司具备何等的核心能力与竞争力。企业内部有何优势资源与整合能力等等？企业关键成功的因素是什么？需要做客观的评价与正确的定位，使其更具科学性与合理性，保证企业的资源充分发挥与企业成功率的提高。（祝你好运！）
- 贾钧135
- 请问你是从事什么职业的？在哪里工作？可以给qq号吗？
- 夏之星
- 先生头像换个大点的呀！还有博客非常不错哦！
- 无高明
- 你是做什么的,我想学点服装专卖店的市场开拓与零售管理
- 谢锡宙
- 网友咨询回复 (2009-09-08 12:02发表)
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From CMMO.cn
咨询回复：
秦先生来信息咨询：“家具行业目前好做吗？我的一个朋友前天问我，说准备代理一个品牌，请你建议一下，多谢了！”
谢锡宙的回复：目前中国的宏观经济的发展前景非常好，所有的行业都会得到相应的发展是无容置疑的。尤其是经济链条中主要产业的房地产与装饰家具行业会得到更大的发展机会。原因是中国从一个贫穷落后到发展中再到发达国家的演进过程，需要源源不断的经济推动，及城市化进程的提速，都是极大的市场机会，所以投资家具行业是明智的创业选择。
上面说的是宏观方面的内容只是分析了市场潜力及机会点，但中国的市场很庞大，很复杂、每个地方的市场环境又不一样、市场环境很不规范、而且家具行业的结构也很复杂，从消费群体划分有民用家具、酒店家具、办公家具等、从材质与工艺分种类就更繁多了，在此就不赘述了。所以，就你提出的问题，我认为要从三个方面着手：
1、首先要确定你选择的市场在哪里？当地的经济发展趋势如何？拉动当地经济发展的是什么产业？是否具有持久性?政府是否有中长期经济发展战略规划？房地产行业发展形式怎样？市场竞争环境结构是否公平（是否有垄断者或政府地方保护主义与黑社会介入该行业等情况）？消费者品牌观念如何？市场潜力有多大？市场适合高、中、低档那类品牌产品？当地市场与选择代理品牌地域在服务与运费方面是否具有优势等都要评估。
2、完成了以上的工作，目标的方向性就了然于胸，接下来就要选择合适的合作家具企业。需要选择与所选市场相吻合的品牌！在选择品牌时，需要了解所选品牌企业的发展战略、其战略是什么？是坚持办企业还是打游击，是坚持奉行长期战略建设百年老店还是赚点养老费就大功告成不思进取？品牌战略是走品牌路线还是低端以价格为竞争利器？营销策略是企业一体独大还是厂商共赢？对经销商有何护持政策？该品牌的潜力有多大？企业老板的品牌如何？是过河折桥忘恩负义型还是诚信守约的坚守信誉型？通过这些内容的比较与评估，确定是否符合自己的战略利益、是否值得与其缔造秦晋之约。
3、评估自身的资源整合能力，要客观、不能过高也不能过低评估自己的实力。自己的手头有什么资源？别人能够给予多大的帮助？遇到问题是否有预案应对？在当地的人脉基础如何？是否有房地产商或企事业单位、装饰公司等团购单位？渠道拓展、终端促销、销售服务、人力资源、经营管理等方面是否有优势？自身的优势是什么？能起多大作用？劣势是什么？对创业的影响有多大？机会有多大？应该如何把握机遇？威胁有多大？如何防御？将这些问题理清并进行系统性的整合，一定能制订出一份行之有效的创业方案。
之所以要进行这么多环节的市场调研与系统性分析，是因为初创的企业如同新生的婴儿经不起折腾，要呵护备至，尽力做好前期调研工作，做到胸有成竹、以提升创业的成功率。
