前几天在走访市场时，客户和我说起个问题，是关于促销的，随后几天在很多地方又遇到了几乎同样的情况，在此未解决此同类问题，专门树文一篇，仁者见仁智者见智。

    事情是这样的，张总经营生意多年，代理了很多产品；其中一个厂家便是旺旺集团的产品，在此绝无诋毁某个厂家的意思，只是说一下事实；

    张总说最近厂家出了一款凉茶叫“老翁凉茶”，销售不是很好；

    我请他描述一下，究竟有多磨不好；

    张总说：厂家力度很大，也出了很多免品，但在我这个地方就是不动销；

    我说：你指的是流通渠道，还是商超渠道，还是其他?

    张总：流通还没有开展，现在在商超渠道搞促销，一天连一件都消不掉，公司给我强配了2000件，都压在库房好了，你说着急不着急？

    我说：遇到销售不畅都会着急，不过据我了解旺旺的产品质量还是过硬的。

    张总：李经理，你算是说到点子上了，旺旺每天高喊高成果、高利润，那产品质量不过硬肯定说不过去；

    我说：那质量好免品应该是有效果的，免品做得怎样？

    张总：别提了，消费者不品尝还可能买一件，品尝了立马就走；主要是老翁做的太正宗，我们北方人，还没有完全适应这口感；李经理，你给想想办法吧，总不能看着我的产品都过期了吧；

    我说：张总，你可真会给人挖坑，又不是我的产品，过期了那也是厂家和你的责任，你这反倒赖在我头上了；

   “哈哈，口不择言呀，主要是太着急了，李经理这事要是给我办好了，我保证给你们公司的产品再加一辆车和2个人。”张总说；

    “好呀，一言为定！”你们马上记下来形成备忘录，让张总签字确认，我对随从的驻地经理和业务说；

     “那咱就说说你都在那些商超具体做了哪些活动呢?”

      张总：我们这县城虽说是县级市，但最好的超市也就四、五个；DNS是个连锁超市，原来生意是最好的；现在DZSDM一开业，DNS就成了第二，其他就是本地的卖场ZZ,YLF,JJ等；我们没有上前两名超市，我们现在在第三名的ZZ做买二送一，还有每天不限量的免品，力度应该不会小呀；可就是没效果！

     力度是不小，那你们的主要竞争对手是谁？我说；

     张总：主要还是加多宝，自打加多宝改名以来，力度很大，估计厂家也是看到凉茶这个品类要起，才大举投入想分一杯羹的；

     你说的没错，但羹也不是那么好分的；分羹的又岂止只有老翁，好多都是战略上的错误；战略上的我没能力调整，但张总用点术谋将你的库存消化完我还是有信心的。我说；

    张总：那敢情好，李经理你就快说吧，我都快急死了；

    好的，在说之前我得先给你普及一下营销知识；我们都有个误区，认为促销就是特价，促销就是要力度大，恨不得不要钱还倒贴；这些都不叫好的促销，极有可能就是饮鸩止渴；最终价格穿崩，消费者离你而去；促销实际上促的是“难得”，即消费者货比三家占便宜的心理，只要是抓住了这一点，不愁你的货消化不出去。。。。。。待续有兴趣请看促销不是力度越大越好之第二篇；