日志
- 销售员，再找工作，该如何继承经验？
- A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。 在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重短期利益，旨在积累，虽说销售这个行当有机会爆发，但靠谱的还 ...
- 我的销售故事（21） 与教师客户合作，因为我对她的信任，说会把学校的单子也介绍来
- 这几天，学校单子特别多，大部分都是定做纪念品赠给毕业生，单子金额几千块这样的，利润不错。 前晚一个广州本地某初中的xx老师跟我联系，说要定做几百个xx产品，毕业纪念用，我们在QQ上沟通，一个小时候达成一致，她说特别急，你马上安排做，货款的话我尽快安排给你付过去，我们不 ...
- 我的销售故事17：如何与已经有固定供应商的客户发生关系？看我的
- 好吧，我就直接进入主题吧。 我在4月份联系了当地一个客户，打算向他推销一下我们家的产品，联系了几天，他（约43岁，老资历）准许我登门拜访，也有叫我带样品什么的，当然我很乐意带多些样品。 第一次拜访是在联系后的第4天，去到他们那里只见有好几个人坐在那里，他给我介绍（分别是厂长、行政主管、销售 主管，他是 ...
- 我的销售故事(2)：老板接受，老板娘不接受怎么办？
- 这是 09 年的事，约好一位广州本地的客人，是跟老板联络的，通过数翻电话沟通过后，老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。 初夏之时的广州，开始让人觉得闷热，客人那离公司有一段距离，要转 3 趟公交车，上午九点出发， 11 点多才到客人里，比较郁闷，老板出去了没回来（心想，是不 ...
- 我的销售故事<1>:7个月才成交的客户是怎样的？
- 最近我会做一个销售新人培训课程，QQ群形式培训，如果你是新手，请加入群：150511315 这是辽宁的一位客户，公司名与客户姓名不便写出，男士，约35岁 08年年尾去辽宁某市参加一个行业展会，公司派出3人（我是其中一人）作为展会工作人员，展会为期4天，极其令人失望，寥寥的观众，更 ...
- 6年销售总结（2）
- 接《 6年销售总结（1） 》第一篇 一个星期后，我还没想到下一步怎么做，也想到这个不能急，所以就先搁置一下。上头问我你下一步会做些什么工作？我说我先继续熟悉产品，还有就是编制一些产品信息/资料，打印成单张，上头说“好，那你做吧”！这个工作大概持续了3天…….. 吃过中午饭后，突然想起当时找的 ...
- 6年销售总结（1）
- 此系列文章决定用平民化语言风格撰写—- 我的独立博客:www.lizejing.com 第一年 出道时，刚好20岁，一来学历低，二来毫无社会经验，当时公司也没培训什么的，就是到处碰壁！那时，我最紧张/困惑的还是不知怎么跟客户交谈，所以，一直都在请教别人一些很基础的问题，如“怎么开口跟客户说话？”、“如果客 ...
- 一个很好的销售技巧！
- 李则敬 今天的话题看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式！ 昨晚很晚了，没什么事情就跟客户聊天，看看都有什么 ...
