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日志

如果客户很业余, 销售员很专业, 请不要合作
2017-9-11 10:47
『 尽管销售人员的利益依附销售提成,但在客户数量积累到一定程度的时候,都会反客为主,开始露出选客户的姿态。 众人眼里:要么趋炎附势,要么不理解,真傻,是客户都不要放错、不能错过呢!』 如果将“销售”化解为一条公式,暂且以利润为结果,那么固定的运算符包括 “单价、数量、折扣、利润率” 等,任 ...
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30岁,还拿5000元月薪,一定是哪里出了问题,这里有答案
2017-9-5 10:45
30岁,还拿5000元月薪的收入,似乎不是一句“看在哪个城市”就能画上句号。 毕业3-5年和30岁是职业生涯的两个关键节点,毕业3-5年重点在于定位和打造实力基础,而30岁的时候则是完成增加实力厚度并形成体系,且实现收入较3-5年前至少翻一番甚至更多。 请耐心看完数据,再跟大家谈心 首先, 还是看看很多人认为事不关 ...
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认真谈:业务人员,该培养什么样的爱好?
2017-8-23 09:19
几天前,发表了一条社交: 赌博、玩游戏、抽烟,三十年来,做到丝毫不沾,这也需要颇大的定力。 短短的10分钟,引来了一大堆的点赞和评论,部分评论如下截图: 发表前就料到,必定有同志表示不理解,你一个做业务的,不打牌不抽烟,咋跟客户打交道啊? 以及有些同志评论:乐趣何在?这并不能代表什么.......... ...
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干货:教你如何跟客户聊天
2017-8-15 09:35
常常收到这样的私信:请问,怎么跟客户聊天呢? 提问实在笼统,完全没有答欲,但考虑到这样的问题积压成堆,今天就挥笔道一论二。 销售,如果不站在学术的立场去定义其,还真每个销售员都自有一套,笔者有一次在培训会上就地提问台下的过百名销售员“什么是销售”?有人说 “销售就是耍流氓”, 有 ...
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贷款业务,被推销方式折损了品质
2017-8-8 09:21
信用卡,从最初的奢侈品变成今天的标配,只要有身份证和工作收入,甚至个人征信稍有瑕疵都可以办理一张属于自己的信用卡,只是多少额度的问题而已。 时至今日,信用卡消费的高度渗透,已经成为一种时尚。 信用卡与信贷,是同一形态的产品,但信贷的起贷金额比较高(普遍3W以上),故而要求资质都相对严格,不过随着账单分 ...
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【客户送礼的术与道】:只为女人惬意,孩子欢腾为上计
2017-8-7 09:44
N年前,有些抵触送礼,不论职场上、商场上。 职场、商场都是利益互动的场合,职场上,我认为有真本事即可,企业要惜才和重才,该是企业给员工送礼。 商场上,以供应商与客户关系为例,我更认为“客户遇到一个好供应商与供应商遇到一个好客户的幸福感是一致的”。因此,有了所谓的依赖,谁都不需讨好谁。 当然没 ...
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在小公司混,最主要是懂得克制雄心
2017-8-3 16:33
小公司,就公司性质论其优缺点,意义不大,特别是当你进入了一家小公司的时候。大公司的优点不言而喻,但小公司的灵活和容易创造个人机会是大公司比不了的,这就是为什么有些优秀人才反而在小公司实现名利双收而在大公司却有志无时的原因。但, 能够在小公司将职业生涯置顶的并不是你的超群能力,有可能是你“麾之即去”的 ...
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电话推销员的出路:不要只做信息的搬运工
2017-7-28 15:51
电话推销,如此让人厌烦,实际上不仅仅是因为骚扰,还有至关重要的一点:你浪费了客户的时间。 何谓浪费客户时间?固然非指客户接听电话后发现是“推销”的情景,而是百不得一的初步意向客户,给推销员机会进行业务解说,却发现是一孔之见,并给予客户提议,若有兴趣作深入了解,可以约专员一同登门拜访进行详细的沟通。 ...
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为什么不建议第一份销售工作是电话销售?
2017-7-26 11:29
指,纯电话销售。 电话销售虽然非常普遍,但仍是所有销售模式中最为特殊的, 首先是不符合销售的本质“面对面打交道”,并缺乏标杆作用,导致很多新人错误或不全面的理解销售,对行动有一定的影响。 其次是电话销售饱受诟病,招致验证性太差,比如电话的方式向某客户推销失败,不少新人会认定其他的推销方式同会失败, ...
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销售真实想法的霸气表达
2017-7-24 11:27
任何销售员都遇到过这样的情形:客户喋喋不休地讨价还价,尽管结局还是会买账,但过程显得自私,影响效率和难免闹心。 案例: 广东本地一客户,40岁出头的中年男,经营汽车用品生意。下称“梁哥” 向其推销的是我们的汽车饰品挂件,鉴于产品新意迷人,梁哥表示出兴趣,固在仅仅见过一面和三通电话后就达成意向,进入细谈 ...
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