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销售技巧| 创业栏目| 案例分析| 生活感悟|

教你如何跟心照的客户谈判: 李则敬 2016-5-24 10:10; 熟悉我的都知道，我是最不把专业名词挂在嘴边的这么一名销售人，一直以来都是主张自然，是怎样就怎样，该怎样就怎样。我认为，这态度放在其他职业也许行不通，但放在销售这门当，是可以的。话虽这么说，但我还是特别崇尚策略的。谈判，是销售工作当中的最重要部分，位于销售整个流程的中端，起到承上启下的 ...; 个人分类: 销售技巧|10865 次阅读|0 个评论热度 1

原创 |我眼里适合做销售的人: 李则敬 2015-9-30 14:36; 应该绝大部分销售员都自问或者问过别人“我是否适合做销售？”或者“什么人适合做销售？”。大部分答案应该是这样的：勤奋的人、聪明的人、有责任心的人、学习能力强的人、谦虚的人、长得好看的人、口才好的人、开朗的人、能喝能吹的人、会交际的人………….. 以上的答案，以我的经验而论，暂时保留看法。首先，以上的 ...; 个人分类: 销售技巧|8289 次阅读|0 个评论

原创 | 只要你问客户这个问题，你就败得一塌糊涂: 李则敬 2015-9-16 10:40; 有个神论，就是说销售员一定要博学，只有这样才能跟客户有话题有共鸣，不至于除了谈产品就没别的！理论上是这样。不过，也并非绝对，比如你产品方面超级专业（记住，是超级专业），你就可以不博学，达到了给客户一种瑕不掩瑜的感觉。当然，产品方面超级专业+博学，那是最好了。但是，我个人认为，再博 ...; 个人分类: 销售技巧|6729 次阅读|0 个评论

销售员，再找工作，该如何继承经验？: 李则敬 2014-9-18 09:54; A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重短期利益，旨在积累，虽说销售这个行当有机会爆发，但靠谱的还 ...; 个人分类: 销售技巧|11574 次阅读|2 个评论热度 3

我的销售故事17：如何与已经有固定供应商的客户发生关系？看我的: 李则敬 2013-11-29 15:17; 好吧，我就直接进入主题吧。我在4月份联系了当地一个客户，打算向他推销一下我们家的产品，联系了几天，他（约43岁，老资历）准许我登门拜访，也有叫我带样品什么的，当然我很乐意带多些样品。第一次拜访是在联系后的第4天，去到他们那里只见有好几个人坐在那里，他给我介绍（分别是厂长、行政主管、销售主管，他是 ...; 个人分类: 销售技巧|10708 次阅读|0 个评论

6年销售总结（2）: 李则敬 2012-11-10 10:35; 接《 6年销售总结（1）》第一篇一个星期后，我还没想到下一步怎么做，也想到这个不能急，所以就先搁置一下。上头问我你下一步会做些什么工作？我说我先继续熟悉产品，还有就是编制一些产品信息/资料，打印成单张，上头说“好，那你做吧”！这个工作大概持续了3天…….. 吃过中午饭后，突然想起当时找的 ...; 个人分类: 销售技巧|34615 次阅读|2 个评论热度 4

6年销售总结（1）: 李则敬 2012-10-30 11:33; 此系列文章决定用平民化语言风格撰写—- 我的独立博客:www.lizejing.com 第一年出道时，刚好20岁，一来学历低，二来毫无社会经验，当时公司也没培训什么的，就是到处碰壁！那时，我最紧张/困惑的还是不知怎么跟客户交谈，所以，一直都在请教别人一些很基础的问题，如“怎么开口跟客户说话？”、“如果客 ...; 个人分类: 销售技巧|72531 次阅读|2 个评论热度 5

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