在本期深圳新航道品牌营销公司的读书分享会上，我们讨论了优衣库的广告作用。

「广告并非无用但作用不在创建品牌」

广告中的文字都在叫嚷着“我们是最好的”，这不能让人信服，消费者的典型反应是“那是大家都在说的话”。广告真正的作用是在公关建立品牌之后用来维护品牌。这个区别非常重要。

广告是王婆卖瓜，是公司急着销售产品时的自说自话。今天，你只能通过公关推出新品牌。公关让你通过第三方之口，尤其是媒体之口，把你的故事告诉别人。

公关具有可信度，广告则没有。广告何时启动也要慎重对待。只有在你足够资金支持的情况下，广告活动才可以开始。

广告人有时把公关部门看做一个二等机构，他们认为只有在发生危机时或者最新的广告活动推出时公关才有作用。

投放量和种类飞速增长的结果是让我们趋于排斥所有的广告信息，广告已经失去了把一个新品牌放入顾客心智的力量。广告对顾客而言没有可信度，顾客对广告信息的怀疑正在增加，并且无论何时，只要有可能，顾客都倾向于拒绝接受它的信息。

「优衣库的广告，讨厌没文化」

“让对方去感觉”才是超一流的广告创意！相信他们的智慧和判断力，没有必要拼命强调价格的高低。

过度的使用夸张的声音、怪异的表情、一味的追求新奇，没有表现出对视听者的尊重和敬意，要让观众根据各自的心智对广告内容进行判断，也就是说，不是单方面的信息传递，而是要让观众在看了广告之后自我感悟。

「在心智中注册品牌名称才是动销的关键」

当你设法建立一个新品牌时，你必须马上完成很多事情:抓住注意力，在心智中注册新品牌的名称，并赋予新品牌一个或多个正面的特性。这是今天营销舞台上成功的关键。

产品铺到了消费者面前，不代表品牌的差异和认同的价值也铺到了消费者心里，所以铺货解决不了动销的问题，因为产品和策划是同样重要的。