先胜而后求战，这是孙子的一句名言，可以说是大多数微商品牌策划公司都不知道的品牌战略，战场的硝烟不断在商场上重演，战略的意义至关重要。实际上，现在市场上很多商业领袖对于战术的重视远远胜过战略，尤其是微商，当然很多领袖可能不会承认，但事实如此。这是一个非常危险、充满荆棘的错误，不管是对于企业、组织还是微商来说。作为商业战争，要想赢得胜利，就必须在开战之前排兵布阵，仔细思考战略。

要想有理性的战略思维，首先要做好颠覆思维方式的改变，往往不符合逻辑的思想才是真正有效的战略。比如现在的微商职业经理人凭借常规的经验理所当然的认为，胜利与失败在看的见的市场，然而真相并不是这样的，真正的胜负在看不见的地方，在潜在客户的心智当中。

如何赢得心智？

 定位理论已经诞生50年了，如何赢得心智一直是定位唯一的追求。最初说明的方式是品牌要想植入心智需通过一个定位概念；然后有了商战，思考战略的方式是通过战争原则；接着进一步发展，发现聚焦是实现定位的必经之路，需要对企业整体进行取舍，集中战略力量和资源于一个点，这样定位就不会只成为一个无法落地的概念。直至今日，定位理论又有了更多的发展，在心智之战中赢取胜利的关键是开创一个品类并主导它，让品牌在某一品类在潜在客户的心智当中占据第一。

但现实是很多企业和微商品牌策划并没有意识到这一点，更谈不上这样去做了。比如“聚焦”，大多数企业和微商都想尽可能多的吸引所有消费者，而不会聚焦，所以它们会不断让产品线延伸。按照惯性的逻辑思维，企业为了获得更多成长和利润，就必须将品牌扩展到更多的品类中。而定位思维并不是这样的，甚至与逻辑思维是相反的。定位理论强调品牌应该坚持单一的聚焦，而不是广泛的扩张；当市场上出现其他机会的时候，可以另外推出第二品牌去继续聚焦属于第二品牌的领域。

 

实际上，很多企业和微商都不知道定位的原则，它们的做法也几乎与定位理论知识大相径庭，而市场上创造销量的恰恰就是这些看不见的基本理论与原则。让品牌取胜的并不是一味地模仿对手，而是有智慧地发现、大胆地去做不一样的事情，不走寻常路才能赢得胜利。但是，要想改变传统观念并非易事，尤其是微商曾经验证过的成功经验，但往往彼时的成功会成为此时成功的绊脚石。定位理论在美国也是经历了漫长的几十年时间才被广泛接受，而在经济进入转型期的中国，定位的认知才刚刚开始。对于目前竞争日趋激烈，进入大洗牌的微商来说，好的品牌策划一定离不开正确的品牌战略。

 

定位四步法

 

定位理论经历了20多年的验证与发展，应用在具体方便总结出了四步工作法。是微商品牌策划公司都不知道的品牌战略工作方法。

 

第一步，先对外部环境进行整个的分析，从而确定：究竟谁是竞争对手？究竟什么是竞争对手的价值？因为现在的市场环境是产品过剩，消费者的心智是有限的，而面临过多的选择，所以品牌的发展已经从过去的客户导向晋级为竞争导向。

第二步，定位——为品牌确定优势位置，在消费者心智中已经占有强势地位的对手，需要机智地避开它，也可以针对对手强势背后的弱点加以利用。

第三步，信任状——为品牌的定位寻找到一个可靠的证明。

第四步，将确立的品牌定位植入消费者的心智当中，需要将定位在公司内部运营的各个方面进行整合，比如研发、运营、渠道、销售等，在定位传播上也需要足够的资源进行支撑和发展。

 

夺取“心智资源”

 

定位将大幅改变社会约定俗成的财富观、价值观，土地与资本，人力与知识，这些内部资源不再是企业最有价值的资源，对企业有决定性作用的在企业外部的心智当中，即让企业在顾客的心智中占据一个定位。企业的内部资源实际都是成本，真正的发展和利润都源于外部的心智牵引。集中资源抢占一个定位是企业最重要的战略决策，在消费者心智中，让品牌成为定位的代名词，企业才能因此赢得消费者的选择和亲睐。企业生生不息的大油田正是这个代名词，开启了巨大的心智的力量，微商也是如此。

可口可乐成为了可乐的代名词，所以股神巴菲特持有可口可乐的股票长达几十年。而巴菲特打破自身原则“不碰高科技股”而持有苹果的股票，是因为iphone的品牌成为了智能手机的代名词。巴菲特坦言“我看重的是心智份额，而不是市场份额”。作为世界知名且成功的长期投资者，巴菲特深谙一个道理：企业“深深的护城河”和核心的价值是其强大的心智资源。