“阿里巴巴，芝麻开门”，童话故事里的阿里巴巴喊芝麻开门，就可以打开强盗的宝库，现实的阿里巴巴同样充满着传奇色彩，2014年9月19日马云喊“芝麻开门”，阿里巴巴打开了纽交所资本之门，更是以218亿美元的融资额创造了美股史上最大规模的IPO。

 

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马云携众高管来到现场并观看了整个上市仪式，但最抓眼球的是马云及其高管放弃上台参与敲钟的传统仪式。而是由阿里巴巴邀请的8名客户敲响了上市钟，这一谋划据阿里巴巴工作人员说是纽交所前期透露了消息，本来是要给全世界一个大大的惊喜，以满足各类财经媒体热炒的头条新闻。这就是马云最擅长使用的营销杀手锏，借势造势，决不放弃任何可以吸引眼球的机会，纵观阿里巴巴的成长史，阿里巴巴始终能够制造具有轰动效应的大小事件让自己成为媒体和公众关注的焦点。

 

与大人物为伍，借势金庸造影响

阿里巴巴创立刚满一年时，全球互联网遭遇泡沫，阿里内部员工对于未来公司的发展有了一些分歧，公众对于互联网的未来也持怀疑和悲观态度，在这个时候马云希望举办一个互网行业的活动，一方面召集互联网行业巨头讨论互联网领域相关话题，树立阿里巴巴在行业中的位置；另一方面是希望通过这样的活动给内部员工提振士气，同时也给公众传播和普及互联网知识，“西湖论剑”的活动自此诞生。

 

提到“西湖论剑”我们会联想到金庸武侠小说中的“华山论剑”，没错“西湖论剑”的名字也是从金庸先生武侠小说中的“华山论剑”引用过来的。也是马云的高明之处，懂得借用资源整合资源，从名字就可以看出活动的渊源和出处。

 

当时阿里巴巴和马云在市场上几乎是没有什么知名度，凭借马云个人能力也很难邀请国内互联网巨头参加。怎么办呢？马云想到了在香港认识的金庸先生，因为马云知道网易的丁磊和当时知名的电子商务网站8848掌门人王峻涛都是十足的金庸小说迷，只要有金庸先生这块金字招牌，这两位肯定能来，于是马云给金庸先生电话希望金庸先生能够参加，金庸非常爽快的答应了，于是丁磊和王峻涛首先被拿下，接下来自称没读过金庸的搜狐创始人张朝阳也决定赴约。正在香港的新浪CEO王志东也给马云带来了肯定的答复。

 

于是第一届西湖论剑于2000年在西湖成功举办，因为金庸和国内四大网站巨头的参加不仅吸引了来自全国的100多位记者和600多位专业观众的参加，也吸引了加拿大驻华外使、英国驻沪总领事以及50多家跨国公司的在华代表参加。

 

时至今日，第一届西湖论剑的江湖大佬们讨论了些什么已经不是最重要的，重要的是，原本在国内声名不显，名不见经传的阿里巴巴已经与各大网站同享盛名。马云通过西湖论剑成功抢占了公众的心智资源，让公众知道阿里巴巴也是一家和这些互联网巨头处于同一阵营的领军企业，而在此后的多次西湖论剑中，网民的眼球和媒体的镜头同时聚焦在西子湖畔，阿里巴巴给网民和媒体留下来深刻的印象，这使阿里巴巴的品牌与马云的号召力都得到提升。

 

在随后的西湖论剑活动中，阿里巴巴作为东道主的优势显露无疑，西湖论剑每年都邀请互联网界当年表现最为出色的公司出席，并且也会邀请经济界，政界要人出席会议，前美国总统克林顿，世界影星施瓦辛格，雅虎创始人杨致远，著名导演张纪中，软银帝国掌门人孙正义等都是“西湖论剑”的座上客。而阿里巴巴则始终以东道主的身份列入这个名单之中。

 

这样，阿里巴巴就一直保持在媒体的视线里，并且公众也会一直认为阿里巴巴是同这些优秀互联网企业一样的中国最优秀互联网公司。马云这一招真是厉害，可以说一箭双雕，阿里巴巴通过西湖论剑这样的活动一方面让公众知道和了解阿里巴巴这家公司和这个品牌，另一方面抢占了公众的心智资源，在公众的意识里面，阿里巴巴毫无疑问已经成为中国互联网的领军企业。

 

用纽交所的钟声，敲开世界的认知之门

阿里巴巴，芝麻开门，这一次亲自鉴证奇迹的时刻不是马云也不是公司高管，而是8位阿里巴巴客户，从消息被曝光的那一刻，整个新闻可以说炸了锅，传得沸沸扬扬，这是正阿里巴巴想要，也是马云所想的。再看看这8位阿里巴巴的代言人，各个都是身怀绝技，当然这个不是武功而是创业故事，随便拿出来一个都可以写一部感人的奋斗史：

 

曾经的奥运冠军，现在拥有一家淘宝店的劳丽诗；从阿里巴巴旗下论坛成长起来的云客服，90后大学生黄碧姬；淘宝模特同时担任自闭症儿童教师的何宁宁；致力于带动家乡电商发展的农民店主王志强；以电商带动青川震后恢复的海归创业者王淑娟；拥有淘宝博物馆十年用户乔丽；边送快递边为贫困地区收集旧衣服‘建立两座乡村图书馆的快递员窦立国；以及来自美国通过天猫将车厘子卖到中国的农场主Peter Verbrugg。

 

马云一直在讲阿里巴巴的经营宗旨“客户第一、员工第二、股东第三”，要与客户共同努力 “让天下没有难做的生意”，看看这个八位敲钟的客户你可以深切的感觉到，不分国籍不分年龄不分行业但他们做了同样的事情，在一个平台上共同实现了成长。马云借势纽交所的钟声借用8位敲钟客户的感人经历，又一次感动了全世界的投资人和关注者。

从创业初期借用比尔盖茨影响力讲互联网的故事，让市场接受互联网的存在及其价值；为让阿里巴巴与一线互联网公司齐名借金庸影响力，组织互联网行业大佬参加“西湖论剑”；再到此次为将阿里巴巴下一个阶段的发展战略更为顺畅的讲给全世界，借用纽交所敲钟这个古老而用神圣的仪式，阿里巴巴又一次找到了绝佳的借势机会，用这个最吸引眼球的环节，让去世界的消费者更好的了解阿里巴巴，了解阿里巴巴未来的故事。

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林海亮，18647101618，微信：xxggly

品牌策划专家，与孙先红老师合作13年，曾任先行品牌策略公司总经理，参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资。

13年品牌策划业经历，擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力＋影响力”的品牌快速成长策略；竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”，影响力是“迅速打造品牌的思维策略”，以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。