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日志

突发!继京东之后,阿里零售通也开始向小店植入POS系统,颤抖吧经销商!未来可能真的没 ...

已有 3345 次阅读2017-7-20 09:50 |系统分类:营销实战

7月5号零售通很低调的上线了一个系统,“超级会员”,并在7月11日零售通的公众号公布了这个消息。


这个超级会员,简单来说,就是小店花4000块,平均每天投资11块,就可以获得一台集进销存的云POS系统。小店老板用这个系统进货,满5000,次月返100,以此类推,最高可以返400,一年可以返4800。所以,小店只要从零售通进货,就可以不花一分钱,获得一台云POS收银机。


这是继京东提出百万家加盟店计划后,阿里巴巴也开始了对小店的深度合作,与京东不同的是,阿里巴巴并没有采取翻牌的策略,而是采取了小店POS植入的方式来对小店进行渗透。


我们先看一下京东和零售通的对比:



阿里零售通

京东新通路

模式

撮合

自营

翻牌小店

POS植入方式

一体机

手机APP

加盟覆盖区域

8月底前:杭州,苏州,武汉,广州

全国

启动时间

7月

7月


据《新经销》了解,阿里巴巴很早就开始了在零售ERP领域的布局,阿里通过中长石基收购了几乎除了海鼎之外所有的零售行业大型的ERP企业,如:富基、长益、科传、思迅等,都被阿里陆续收入囊中,目前阿里系几乎占领了国内零售POS系统市场份额的60-70%,在零售ERP行业最厉害的海鼎,也已在去年被万达集团战略控股。


阿里巴巴零售通在供应链的布局,这次应该是想明白了,但是困难也是巨大,一来在硬件的投入是一个天文数字,二来小店的使用率也很难得到保障,京东在这件事的处理上,采取了比较轻的系统解决方案,《新经销》在之前的文章内有所报道,有兴趣的朋友可以点开看看。《传送门


相较于新通路的手机APP管理进销存,零售通使用的是传统零售POS的智能硬件,从图片上来看,应该是商米的T1, JD 价格3999,如果阿里巴巴计划对小店进行POS系统投入,那么按照他所说的小店交4000,分一年返现,相当于阿里巴巴零售通给每个小店在一年之内补贴了4000元,如果对标京东百万级门店的收编规模,那么零售通在小店内植入云POS系统,最少要投入40个亿!这还不算其他的投入!




对于POS的使用,如果店主没有十分强的自律性,或者十分规范的管理体系,小店也很难做到规范的进销存管理,POS机的价值,也仅仅是进货收款记账。


零售通为什么要通过pos系统对小店渗透呢?


《新经销》认为,由于零售通是采取撮合模式不参与甲乙方交易,不论是产品丰富程度还是订单密度,都是不是很理想,零售通一直试图通过补贴让小店在线上下单,倒逼供应链上线,可是单纯的补贴模式很难获取小店主的长期粘性,所以这次零售通通过一次性收取小店的pos押金,分期返现,就可以在一年内一劳永逸的解决掉小店下单的问题,通过小店下单,倒逼供应链来上平台上卖货,从而实现线上交易的可能。


当然这是一个非常聪明的做法。而且这个模式国内做小店POS系统渗透的B2B平台几乎都在这么做,只不过阿里巴巴零售通想要做,扩张可能更快,也相对容易一些 。


针对零售通做小店POS植入这个问题,《新经销》采访了国内著名零售专家鲍跃忠老师,对于小店使用零售通云POS的难点?鲍跃忠老师认为:


零售通采取与京东不同的策略,循序渐进的小店后台切入模式,不强调立即全面更新,引领小店逐步的采用,可能会更有利于小店接受。

关键点在于小店植入POS后,是否能够带来新的价值。如果小店植入POS后能够带来满意的进货体验、使用体验,并能够在其日常的经营中带来指导、提升的实际价值,肯定就会得到广泛的使用。



而且零售通在小店植入POS,鲍跃忠老师认为在阿里战略层面有两个吻合:


一、吻合阿里的大数据战略

自2016年双十一前夕马云提出“五新”以来,逍遥子在多处场合,反复强调“与石油、煤炭”一样重要的是新能源。阿里讲的新能源是什么?就是大数据。阿里把大数据定义为未来互联网社会的新能源。

新能源应该是阿里五新的最终落脚点,其他的四新都是围绕大数据在布局。包括阿里企业的组织变革,包括对线下企业的合作,包括近期调整的五新执行委员会,都始终围绕大数据这一主线。阿里坚信:大数据将取代石油、煤和电,成为技术发展和生产革新的新能源。

因此数据切入必将是零售通整合小店的主要方向。


二、吻合零售通的撮合模式特点

零售通的模式是为厂家与小店之间搭建一个高效率的交易平台。在这当中,首要的是要取得零售一端的需求数据,在能够通过数据指导小店、产生粘性的基础上,为品牌厂家提供尽可能的需求需求数据信息,帮助厂家改善经营效率。

通过推出超级会员加盟策略,吸引小店植入零售通云POS,可以产生较快的市场发展效果。通过POS植入,逐步切入小店的经营后台,可以较好的增强与小店的黏性,如果理想的话,可以产生较好的实际掌控小店的目的。


总的来说,新通路的百万家小店计划,从老对手零售通的角度,战略上还是高度重视的,不然也不会这么快,而且还是大手笔的进行市场投入,不过在快消品B2B这个领域,零售通确实是较新通路慢了半拍,零售通目前只有18个大仓,覆盖了山东,河南,广东,四川,安徽,浙江,湖北,江苏8省,而老对手新通路借助前期京东物流的积淀,7月1日起正式对外公布覆盖全国市场,零售通既要补齐物流上的短板,还要加速追赶新通路的百万门店收编,这对零售通,的确是一个不小的挑战。


好在零售通背靠阿里集团,有钱又任性,想清楚模式,扩张速度不是什么问题。而且,做POS的植入,真是好处多多,怎么算都是一笔划算的买卖:


1)消费者在超级会员店用移动端支付,肯定只能用支付宝了,这就可以完全隔绝掉竞争对手微信支付在零售店的使用。


2)小店支付流水,现阶段按照一天3000元交易额三分之一线上支付计算一家店一年走支付宝的流水就是36如果和京东一样,实现控店100万家目标就是3600亿!40亿的投入换回来3600亿的交易流水过账划不划算?按照正常交易要抽取小店6‰的手续费用,POS系统的投入不到两年就可以收回成本。


3)小店线上支付的钱,直接转化成为采购商品的货款,稍微给点政策,就能够增加小店的粘性,那供应商不上线行吗?


4)小店闲置的资金,有大量理财的需求,小店的进货,有大量金融借贷的需求,这都是通过POS上的交易数据衍生出来的新的产品。而且里面大有文章可做。

所以,京东和阿里全力收编小店,并不是什么一时的冲动,而是真正的看到了夫妻小店的商业价值。那么,在不久的将来,这两个巨头在线下的一场夫妻店争夺大战,不可避免。


可是问题是,神仙打架,经销商可就遭殃了,京东阿里一旦对零售板块实现了规模渗透,那么经销商很快就会出现无店可供的局面,一条街上,左边都是京东超市,右边都是零售通超级会员店,那么经销商给谁供货?


传统的单品代理经销商模式,真的已经不能够适应大数据,大供应链,大规模集团作战的竞争环境了,想象当年僧格林沁面对英法联军的火枪,靠勇气能扭转战局吗?


经销商,快醒醒吧,现阶段不是转不转型的问题,而是如何转,向哪转的问题。


路过

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鲜花

握手

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