短视频，时长一般不超过十五秒，内容包罗万象，短小精悍接地气，是当下大众喜闻乐见的精神快餐，也是茶余饭后消磨时间的不二之选。国内主流两大短视频平台，注册用户都有数亿之众，在流量就是财富的时代，越来越多的商家纷纷投身短视频营销的大潮，然而，效果却参差不齐，评价也毁誉参半，何故？

解读这个问题之前，我们先温故一下平台的计费规则，除了开屏那种土豪打法咱们不作讨论，常见的路数就是按点击计费或千次曝光两种。通常，按点击计费是不划算的，除非商家对自己的水平毫无信心，而且并非所有点击都是潜在顾客完成的，也包括各种推销人员，求职人员等意想不到的人群。大部分商家还是以千次曝光为主，那么这就是真刀真枪的实战，全由市场说了算，点击率越高，单人点击成本越低。根据胖鹅营销过往经验，做到单次点击0.4元以内还是非常轻松的，这就证明，平台本身肯定没有问题，效果只取决于内容。

用户滑动屏幕的手速远超你想象，什么样的内容能帮你脱颖而出，备受青睐？让用户的手指或者急刹车，或者挂倒档。胖鹅粗浅总结，有这么几点基本规律：

一、 关于抓取注意力

这一点，几乎决定了推广效果的90％，如果开篇画面直接被划过去了，那么再精彩的内容，都将毫无意义。很多商家是意识到这一点的，于是，在哗众取宠上，不遗余力，其实这是个深不见底的大坑，打开短视频，民间的想象力是无穷的，永远有人更会耍彪，永远有女人更性感，也不缺各种草根特效大师能雕龙画凤，就算训练出一只能爬树的母猪，它也未必会红。该怎么搞？你要试着从这些当中撕开一条裂缝。

推广类的短视频，要对推广目标有着热追踪导弹一样的执著，而不会为其它干扰所跑偏。开篇画面，有些抓眼小技巧，谨供参考：

1、 试着用醒目而有煽动性的文字点缀。比如胖鹅操作过的“哈八牛藏宝图，找到全归你。”吸睛能力就特别强。不要顾左右言它，不要抖机灵过度创意，要的就是直奔主题，直接给出最具诱惑力的利益。时刻记着，受众留给你的时间不会超过0.5秒。在庞杂的短视频信息流中，善于用文字的其实是极少数，这是留给你为数不多的出位机会。只需要注意的是，吹牛B需适度，毕竟过不了审还是白给。

2、 画面内容要干净，无论拍摄什么内容，不见得用云台或者其它特别专业的设备，配色尽量不要繁杂，不要有扑面而来的东三省农家乐风。当能够做到画面干净配色简洁时，你已经和80％的短视频不同了，如果还想来点不一样的话，试着改变一下拍摄的视角，当我俯拍一瓶汾酒发给我的兄弟时，他还以为我淘到了和氏璧。

3、 合理运用一些小符号。这种技术的运用常见于交通事故或灵异类的视频中，比如，给特定对象画个红圈，或者加个指向箭头，让圈或者箭头闪动起来。这种手法特别迎合大部分人的猎奇心理，偶尔使用，效果特别不错。

4、 还有一些属于高阶技巧，我们以后再讲……

二、 关于短视频的内容

假定开篇画面成功把人留住了，接下来上什么菜？

我无意于给列位的思路套上任何的条条框框，但唯有一点，一切障眼法都要为卖点服务。最失败的推广内容其实也最常见，买椟还珠式的，创意压过卖点。看过这种广告后你会被它的创意深深折服，为其内容的反转烧脑击节叫好，被其煽情感动得痛哭流涕，然后，就没有然后了。除了公益广告，胖鹅认为好广告的评价标准有且只有一条，就是用户要用软妹币为其投票，看过之后最急切的想法是，哪里才能买得到。所以，作为一个广告主，可以没有创意能力，但一定要有甄别能力。

其次，有成交力的卖点长什么样子？各花入各眼，却也有一条近乎通用的规律，就是具象化。给罪犯画像肯定不能走毕加索的路线，否则抓回来的都不一定是人类。卖点也一样，要尽量清晰，能感知。我想举个反例，最近半年时常在电梯里被黄教主骚扰，喋喋不休，专业做陀拔，我们更专业。我不知道它的销量具体如何，我没有发言权，但我想多数人应该很难在头脑中具象出，专业是个什么玩意儿，到底是易清洗，还是不掉毛？困惑间，楼层就到了。

三、 销售链接的临门一推

前两步都做到位的前提下，通常这时已经距离成交很近了。顾客就像张东升老师的岳父母一样，经过层层拾级而上，已经坐在六峰山峰顶的石头上了，还差什么，你懂的。此时顾客犹豫的因素可以有很多，比如反复思考自己到底需不需要这商品，会不会买回去又变成垃圾。也可能想价格有没有最优惠，要不要去拼夕夕再去比比……这都没关系，需要做的临门一推，全看你发挥。可以用限时买赠制造紧张空气，也可以送券优惠，通常就是充分利用顾客有便宜不占甲鱼卵的心思，催促其赶紧输入支付密码，避免夜长梦多。

综上一堆，其实短视频营销的管中窥豹，略见一斑。有中心思想在，手法可以千变万化，就像令狐冲的独孤九剑，破暗器式也能用来一击戳瞎八大高手的罩子，这可不是风清扬教的。

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