封面秀销售与市场 -

渠道版2011年第12期

杂志介绍

《销售与市场.渠道版》立足于渠道，以渠道为中心思考营销问题，探讨制造商、经销商、零售商的渠道实战和未来变革，深入剖析各类渠道焦点，全景展示企业渠道运作个案，经销商的商业模式，零售商的最新动向，透视渠道本质，探寻渠道发展规律，是中国唯一一本专注于渠道研究的期刊。
期刊定位：中国渠道第一刊
编辑理念：运用之妙，存乎一心。商业规律千篇一律，商业操盘智者见智。
板块与栏目：渠道大势、厂商博弈、商业模式、新营销、招商、产品与采购、资金运作、分销、零售、管理
发行区域：每月20日出版，全国发行
期发行量：25，0000册
电话：010-58790760
邮箱：place@cmmo.com.cn
地址：北京市朝阳区朝外大街昆泰国际大厦901室（100020）

杂志内容

尊敬岳飞，学习郭子仪: 郭子仪与岳飞分别为唐朝与宋朝两大名将，两人在当时皆立下安邦卫国的难得军功，都可被评为当时的第一名将。两位同样立下汗马功劳的名将，下场却截然不同，其结局的差异，固然有时空的背景差异，背后不同君王的性格差异，但两人的“为官之道”似乎也是形成不同下场的原因 ...; 2011-12-21 14:58 作者:郭特利; 分享到

目标撑大格局: 很多人其实缺少的是目标感。他不是没有目标，而是没有目标感。; 2011-12-21 14:56 作者:齐夏青; 分享到

终端重塑：激情来自“调情: 就购买体验而言，我们在销售终端开展的所有活动，就是改变消费者态度的行为，其本质就是一场“情绪之战”。如果我们通过视觉、听觉、触觉，甚至味觉和嗅觉的暗示和引导，就可以积极影响消费者的情绪，从而改变消费者对品牌和产品的态度。那么，态度一旦发生积极的改变， ...; 2011-12-21 14:54 作者:包·恩和巴图”; 分享到

瞄准消费HIGH点: 如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一，物质层面还是精神层面；二，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。其中： ...; 2011-12-21 14:52 作者:包·恩和巴图; 分享到

谁在错玩终端: 终端平台化鉴于越来越多的消费者是“看到才买”，而并非“想到才去买”。于是，大家不约而同地拥向终端、发力终端，终端开始变得拥挤不堪。媒体是有限资源，所以媒体是有标价的；终端也是有限资源，所以终端最终也会根据拥挤程度，抬高自己的价格。最后终端的投入效用就 ...; 2011-12-21 14:40 作者:杨江涛; 分享到

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