校园促销，什么礼品是赢家？

2011-11-17 16:15| 查看: 426801| 评论: 2|原作者: 冯波

摘要: 每年的8月底9月初，是大学新生开学的时间，也是各大运营销无比忙碌的时候。大学校园历来是运营商的必争之地，他们是城市消费主力人群的一部分，同时也是未来优质消费群体的重要组成部分。谁都先入为主，抢占高校这个无比巨大的集中市场。因此，每年一度的校园营销活动， ...

每年的8月底9月初，是大学新生开学的时间，也是各大运营销无比忙碌的时候。大学校园历来是运营商的必争之地，他们是城市消费主力人群的一部分，同时也是未来优质消费群体的重要组成部分。谁都先入为主，抢占高校这个无比巨大的集中市场。因此，每年一度的校园营销活动，形成了联通、电信、移动三足鼎立的局面，也使得竞争更加激烈。各运营商也使出了浑身解术推广品牌、招揽用户，总而言之，促销是王道。
现在运营商也深喑其道，备足了丰厚的促销礼品。从贴近校园生活的水杯、台灯、自行车，到迎合学生品位的潮流数码音响、U盘、MP3，运营商可谓是费劲心思。硝烟过后，哪家欢乐哪家愁？以2011年北京某高校的促销活动为例，笔者分别对联通、电信、移动三大运营商的促销政策、促销礼品一一进行分析点评。从这些促销案例中，把握高校促销礼品的发展脉象。

联通：促销有诚意，礼品无传播

促销口号：
在北京，联通3G是主流

促销礼品：
充值50元，送30元联通充值卡。
充值100元，送50元美通购物卡或4G爱国者U盘。
充值200元，送100元美通购物卡或8G爱国者U盘。
充值300元，送150元美通购物卡，或三星E1050，或诺基亚1616手机。
充值500元，送诺基亚C1-00，或天语C961，或中兴F110手机，或120G爱国者移动硬盘。
充值600元，送飞鸽折叠自行车一部。
点评：联通的此次校园促销，反响平平，导致此次促销活动不温不火的原因主要是有两个：
一是在促销政策的制定上，坎级过高，对大学新生产生不了很强的吸引力。比如说同样是赠送飞鸽折叠自行车，其他品牌充值500就可以送，而联通的政策制定却是600元，在促销政策的制定上明显没有优势。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客心理和需求的方式才可能获得良好的效果。
其次，从促销品的选择上来说，缺乏新意也没有价值。促销品应该具有一定的品牌信息传播性，这样当消费者或者是顾客一拿起促销品就会联想到是XX品牌，有效起到宣传意义。而联通赠送的充值卡和购物卡，在大学新生消费完之后就丢掉了，不会对联通的品牌传播产生作用。因此，一个真正好的、有价值和受欢迎的促销品可以承载更多的信息，可以为企业的品牌形象塑造、市场推广起到推波助澜的作用。

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