1111我和我的小店

很长时间没有写过东西了，为了不被论坛淘汰，不失去学习的机会，在这里和同伴们分享我喜悦的成果以共同学习、共同进步。

先从我自身说起吧！我叫何国礼，自离开校园以来都在从事和化妆品有关的业务，具体如下：

1997年3月从事宝洁公司的分销员，3年在宝洁一路走来先后做了分销、郊县拓展、商场主管等工作；

1999年12月在当地的一家商超工作，担任了洗化部的组长，做了1年的时间，可谓很短暂。在那里没挣到钱不说，还赔上了我的凤凰自行车（被偷了），这是我工作以来的第一辆像样的交通工具了。那个时候我的小店也在经营，但当时经济状况很差，河南的一种叫彩蝶的香烟我都要按根计划，更谈不上像现在一样的生活消费了；

2000年在亮妆工作了2年，先后从城市经理做到品牌区域经理，体会到当时自身的管理缺陷，后被当地的经销商邀回从事田七牙膏的销售；

2002年在广西奥奇丽工作了1年多，当时是按劳分配，提点2%，任务每月的6万，一下子做到了20多万，收入在当时也算不菲了，能照顾家里，但由于薪酬的调整被迫下马另谋生计；

2003年再次出去先后从事采乐洗发水、信婷的销售，从区域经理做到信婷的省区经理直至2006年5月结束了我的打工生涯。

在以上的工作经历中，我很少顾及到家庭和我的小店，真的有点惭愧。同行同事们都说我讨到了好老婆，确实，我爱人一个人照顾家里实在是太辛苦了。在别人的眼中，跑业务没有不出轨的，不过我在外面那么长时间从没有背叛过我爱人。

在经营我的小店的过程中，由于我爱人对品牌的认识不足，先后错杀了B、Z两个品牌。错杀B是因为当时她的折扣太高，店内又有H卖的很火；错杀Z是因为她们的渠道调整，由原来的业务负责，到办事处直接经营，回款被别人拿走了，其实Z当时在店里销售还是很不错的。这算是我的小店在原来经营的基础上所走的弯路吧。

想从前，我1999年12月开始经营小店，当时启动资金只有3000元，是我的一位朋友帮着铺的货，就这样慢慢的做到现在。我的小店的面积直到2007年都只有不到50平米，被大家注意到是因为先后做了几场促销，时间、地点我给大家罗列一下：

2008年10月份M1品牌的活动专场，当时3天的销售额是27000多元，效果对我来说很是不错了，让没有做过活动的我体验到了促销活动的重要性；

2009年元旦促销是M2品牌的活动专场，销售效果不是很好，活动也是3天，销售额是23000多元；

2009年3月8日算是我的小店难忘的日子了，当天活动销售额是4.3万多元，也是开店有史以来销售最多的一天。当天进店的顾客还可以免费领取玫瑰花1支 ，人气非常不错；

2009年5月1日劳动节活动不如3月8日妇女节，不过效果还过得去，3天的活动下来销售额是37000多元。 

2009年我和几个朋友对市场进行了一次调研，对本店的经营有很大的帮助。想到原来做业务时虽然也看了别的店，但没有真正的悟出道理，而这次真是受益非浅，回来后马上行动，对店内做了一些调整。

2009年10月1日，是国庆大典，全国上下共同欢庆，国家进行了举世瞩目的大阅兵，我也在检阅我小店的会员，那次的活动只针对我们店的会员，具体做法是满100送60，进店都有一个小红旗送，没有印制DM单页。这天上午我店进行国庆阅兵直播，音响声音调到最大，旁边的邻居都来看国庆阅兵了，过路的一看店里满堂堂的很有人气，就不由自主的来了，当天还算不错，销售额在16000元左右；

 2010年元旦的促销，我采用的是网上一篇文章上写到的炸彩球，减现金的活动，效果也不错，但有点不均衡，活动下来销售额在34000多元；

2010年妇女节的活动为期3天，活动主要方案是凡进店买就送，全店任选只限3月8日当天，当天销售额是18000多元；

2010年五一没有专场活动，主要以店内促销，整个活动期间平均店销在5000元以上。

这就算是我的小店的成长历程吧。现在本店不到50平米，应当怎么样再次提升，本人会以非常诚恳 的心态听取大家给我的建议，更希望与大家成为朋友，共同来发展我们的美丽事业。

想要阅读更多《化妆品观察》精华文章，就赶快订阅吧！