我在DM报的日子

      2008年6月，我大学毕业，回到了家乡。家乡是广西的一个县城，该县人口不到50万，县城人口10余万。抱着磨练一下自己的想法，我加入了当地一个DM广告报纸。
      以前，当地只有一家广告DM报纸，老板是一个离职教师。当时报纸的篇幅并不多，只有4版，而且都是大版面的内容，半版只为一家商家服务，整张报纸上也就4、5个广告。内容不多，大约半分钟可以看完。
      现在，DM报纸增加到了三家，据说第四家也在筹备中。报纸的版面也增加到了十二版，在大商家版面保有的情况下，还增加了不少小商家内容，并且还有编辑人员和读者的互动内容，这就大大增加了可读性。同时，也显示了这个行业的一定潜力。
      新入行，先学着安排版面，因为跑业务的时候需要把跑来的业务安排在有限的版面中。在此期间，我知道了DM广告报纸中最有价值的是头版和尾版，因为这符合人们的阅读习惯。再有就是各版位的基本价格，包括一期价格、月价格和年价格。
      营销总监是重庆人，30多岁，很开朗。最爱说的一句话是：“我们销售的是文化！”是啊，不同于其他的推介，我们推介的是一种无形产品：报纸。  
                       
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    定制的名片来了，我也就开始了业务征程。县城不大不小，所以做起走访工作来并不是太难。一辆电动车，在半小时内就可以逛遍县城主要的商业街。
    我给自己的第一个任务是：在各商家混个脸熟。分发名片的工作做了一个多月，每天要跑一条街左右。寒暄几句，把名片呈上。老板在固然好；如果是工作人员，就多发一张，请求他交到老板手上。
    看出有广告意图的，出门后我会记录在小笔记本上。对于是否有广告意图，我的判断是：问了刊登价格，最好是每一版面的价格都问到了，则是有广告意图的；能认真讨论价格的，则是有购买欲的表现；最后，能就DM报纸的内容设计跟我聊半天的，我认为可以引导他把他的理念放在DM报纸上（他在我报做广告）。
    名片发放，我不是只跑大商场，小店也是花了功夫的。一个小店的开张，它潜在的广告需求，相当于一个商场活动的需求。最明显的是我报某期的头版上，半版是商场促销，半版就是小店开张。
    在第500张名片发出去不久之后，我的业绩终于也上了内部总结会。
            
(作者: 宋侃侃)
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