职场4P攻略，“营销”你自己

营销界是一个极其凶险的江湖,每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅。那么，在不停的企业和岗位流转中，营销人究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？

一位叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国人于20世纪50年代末最先提出的4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，谁若是拥有5 年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张舌灿生花的嘴巴，那他就是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而沽。

但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，多如牛毛。

但不管怎样，比“帽子”更有用的，当然是真才实学。如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答一定是“学习”和“专注”。因为学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。

 

如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解：经过努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的。而“外部联络”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。

笔者非常认同这样一句话：“要成功就要和成功人在一起”。人是会被同化的，想要成为什么样的人，就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，假如在朋友圈中，你是最成功的那一个，那你就不会比现在更成功了。笔者说这些话旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大的影响。

 

在营销人的“职场4P营销攻略”中，促销（Promotion）也是重要一环。

笔者有一较疏淡的朋友，最能夸夸其谈，做事却不太在行，过去一向不太瞧得上眼。但最近，每当行业出现热点事件，该朋友就以业界营销专家的身份，或频频出面接受媒体采访，或四处参加各类论坛，不错失每一次露脸的机会。有一次，笔者在某论坛看到他时，该老哥正对着台下的一群记者发表他对行业的宏论和高见，双眉紧锁作忧国忧民状，加之装扮较为正点，望之若神仙中人，令人刮目相看。

不管怎样，该老哥积极开展“市场活动”和勤做“广告”的做法值得借鉴。在信息爆炸的新经济环境下，注意力本身就是财富，这种形式的财富能使你在获取任何东西时都处于优先位置。

有人会问：“没有记者来采访俺，更没人愿邀请俺参加重要活动，那俺还怎么借势搞‘促销’？”此固大多数情况也。但营销人不妨亲自下手，写大量营销类及产业观察类文章或著述，刊发在各媒体上，提高知名度。

 

营销人，怎样给自己“定价”？在其价格（Price ）策略中，报价和折扣是核心。

笔者有一老友，原为某著名策划公司的主要负责人，但他最近却跳槽到一大型家电企业做起区域营销经理了。他这一跳，收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价，难道他是傻子？

其实，老友聪明得很。他向笔者解释说，自己过去曾经在零售业呆过、在咨询业干过，惟独缺少在大型制造型企业的工作经历，因此打算花上至少2 年时间“补上这重要的一课”。老友以前在为企业做咨询项目时，因不熟悉企业真实的运作情况，甚难提供符合对方需求的解决方案。他笑曰：“尽管我眼下在这家大企业里工作，‘报价’很低，几乎就是‘打折销售’，但这段经历将帮助我增值！”

笔者最是赞成“大公司‘镀金’，小公司赚钱”的就业策略：在大公司大机构服务，不仅可学到更全面的营销管理知识和实战技能，而且这段从业背景，日后将成为赚钱的资本。

 

作为一名营销人，如果在其职场攻略中，包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略，那么，这将是一个成功的“自我营销”策略组合。但，为了与其他人形成明显的品牌区分，营销人还必须从上述4 个要素中提炼出独特“卖点”，加以彰显和宣传。

营销人的职业，当然是营销产品，但还有一件更大的“产品”，需要花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样，这项事业涵盖了丰富的内容：竞争、技巧、成功、失意。这期间，我们可以哭泣，也可以欢笑，却不应退缩。这里用得上著名学者叶嘉莹女士的一句话：“以悲观的体验，过乐观的生活；以无声的觉悟，做有声的事业。”

 

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

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