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职场4P攻略,“营销”你自己

2009-7-3 08:00| 查看: 162144| 评论: 0|原作者: 冯洪江

摘要:
营销界是一个极其凶险的江湖,每一位野心勃勃的营销人,都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中,营销人算是高收入的专业人士,但他们的淘汰率和流动率,多年来却一直在所有行业中名列前茅。那么,在不停的企业和岗位流转中,营销人究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”,不虞“下岗”?
一位叫迈卡锡(Jerome McCarthy)的美国人于20世纪50年代末最先提出的4P(产品、价格、渠道、促销)营销理论,为营销人研究如何提高自身职场竞争力,提供了一个非常有效的思考框架。
把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去,正是笔者的独家发现,在这里介绍出来,为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。
 
营销人也是一件“产品”
营销的第一个要素是产品(Product)。人犹产品,作为营销人,为了使自己在职场不致“滞销”或被当作“废损品”处理,亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。
怎样的营销人,才谓之“质量好”?我们不妨来个“换位思考”:用人单位在选拔营销人才时,必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才,以及有创新精神和学习能力者为首选;再以到商店买东西的专业眼光,检视其资证是否齐全,外型是否悦人。因此,谁若是拥有5 年以上业绩彪炳的营销管理实战经历,再加上长着一张舌灿生花的嘴巴,那他就是一件“优质产品”,有十足的理由傲视同侪、待价而沽。
但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”,还需要配合以品牌的塑造工程,简而言之,须得在该人的头顶,安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界,每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选,多如牛毛。
但不管怎样,比“帽子”更有用的,当然是真才实学。如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神?”时,笔者的回答一定是“学习”和“专注”。因为学习能力,可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍;而专注精神,则能使我们成为所在营销领域的专才。
 
铺设通往成功的“渠道”
如同产品的销售离不开渠道(Place)一样,营销人也须辛勤地编制一张大网,那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是:营销人不仅要“低头走路”,更要“抬头看路”;不仅要“内部公关”,更要“外部联络”。
“内部公关”很好理解:经过努力表现,让上司或老板看着赏心悦目,认定你不仅是值得信任的,而且是可以委以重任的。而“外部联络”的对象,应是知名专家、营销权威、猎头公司,以及商业客户、高等院校、行业协会,甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触,不仅能扩大见闻,而且能带来重要的事业机会。
笔者非常认同这样一句话:“要成功就要和成功人在一起”。人是会被同化的,想要成为什么样的人,就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时,你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质;反之,假如在朋友圈中,你是最成功的那一个,那你就不会比现在更成功了。笔者说这些话旨在强调:环境及交际圈之于营销人的成长和发展,实在是有莫大的影响。
 
多少“促销”手段可以施展?
在营销人的“职场4P营销攻略”中,促销(Promotion)也是重要一环。
笔者有一较疏淡的朋友,最能夸夸其谈,做事却不太在行,过去一向不太瞧得上眼。但最近,每当行业出现热点事件,该朋友就以业界营销专家的身份,或频频出面接受媒体采访,或四处参加各类论坛,不错失每一次露脸的机会。有一次,笔者在某论坛看到他时,该老哥正对着台下的一群记者发表他对行业的宏论和高见,双眉紧锁作忧国忧民状,加之装扮较为正点,望之若神仙中人,令人刮目相看。
不管怎样,该老哥积极开展“市场活动”和勤做“广告”的做法值得借鉴。在信息爆炸的新经济环境下,注意力本身就是财富,这种形式的财富能使你在获取任何东西时都处于优先位置。
有人会问:“没有记者来采访俺,更没人愿邀请俺参加重要活动,那俺还怎么借势搞‘促销’?”此固大多数情况也。但营销人不妨亲自下手,写大量营销类及产业观察类文章或著述,刊发在各媒体上,提高知名度。
 
谨慎制订你的“价格”策略
营销人,怎样给自己“定价”?在其价格(Price )策略中,报价和折扣是核心。
笔者有一老友,原为某著名策划公司的主要负责人,但他最近却跳槽到一大型家电企业做起区域营销经理了。他这一跳,收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价,难道他是傻子?
其实,老友聪明得很。他向笔者解释说,自己过去曾经在零售业呆过、在咨询业干过,惟独缺少在大型制造型企业的工作经历,因此打算花上至少2 年时间“补上这重要的一课”。老友以前在为企业做咨询项目时,因不熟悉企业真实的运作情况,甚难提供符合对方需求的解决方案。他笑曰:“尽管我眼下在这家大企业里工作,‘报价’很低,几乎就是‘打折销售’,但这段经历将帮助我增值!”
笔者最是赞成“大公司‘镀金’,小公司赚钱”的就业策略:在大公司大机构服务,不仅可学到更全面的营销管理知识和实战技能,而且这段从业背景,日后将成为赚钱的资本。
 
作为一名营销人,如果在其职场攻略中,包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略,那么,这将是一个成功的“自我营销”策略组合。但,为了与其他人形成明显的品牌区分,营销人还必须从上述4 个要素中提炼出独特“卖点”,加以彰显和宣传。
营销人的职业,当然是营销产品,但还有一件更大的“产品”,需要花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样,这项事业涵盖了丰富的内容:竞争、技巧、成功、失意。这期间,我们可以哭泣,也可以欢笑,却不应退缩。这里用得上著名学者叶嘉莹女士的一句话:“以悲观的体验,过乐观的生活;以无声的觉悟,做有声的事业。”
 
(编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com)

(作者: 冯洪江)
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