报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

缺乏互联网基因?一个“破局点”足够

2017-6-21 14:38| 查看: 23924| 评论: 0|原作者: 沈 拓

摘要: 什么是破局点?就是一个企业的生死存亡之点,在一个单品带体系的时代,它要配合大方向大预测,引导未来。今天的企业创新,常常纠结于“缺乏互联网基因”。事实上,你缺少的,不过一个“破局点”而已。 创新一定要找 ...


       什么是破局点?就是一个企业的生死存亡之点,在一个单品带体系的时代,它要配合大方向大预测,引导未来。今天的企业创新,常常纠结于“缺乏互联网基因”。事实上,你缺少的,不过一个“破局点”而已。
       创新一定要找到最关键的破局点。
       任何创新,必须要找到最主要的突破口,也就是找到那个尖锥一样一举撬动全局的破局点。正如马云所说:“刺刀捅进去就出血,有了一张战略图之后一定要找到一个地方是一刀捅进去就会流血的。闻到血腥味大家自然就会冲上来,这张皮一定能被撕开。如果四五个点都是拿小钉子敲,敲了三年下来没有一个点是敲破的,所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底地把这个桩打进去。”
       苹果手机就是这样的破局点,通过在产品形态和用户体验上,找到那个关键破局点,最终把整个行业都掀掉了。微信红包也是这样的破局点,腾讯在支付领域投入多年,始终打不动阿里巴巴的支付宝,但后来搞出来微信红包,春节当晚的“峰值”,几乎超过了阿里“双十一”的交易额,在支付领域实现了格局颠覆。再长的防线,也抵不过一个聚焦的点,来回反复地冲击。
       创新要有明智的破局策略。
       产品刚刚面市,如何顺利启动,一击必中?被强势对手围追堵截,如何能够存活下来?今天的竞争已经是用户时间份额竞争,如何切入用户的行为深处,领跑时间战场?如何有效俯瞰产业全格局,把握住关键跑道,从中找到自己的突破方向?如何深度理解一个行业的游戏规则,找准要害,伺机变革?如何能准确预判产业的变革拐点,找准产业的变革需求,一举实现弯道超车?如何把该做轻的地方做轻,把该做重的地方做重,构建对手难以企及的竞争壁垒?
       这些,都是一个企业成长过程中的关键破局时刻,一个企业家最重要的决策就是在破局时刻做出最明智的抉择。正如任正非所说:“我们要敢于在‘机会窗’开启的时期,聚焦力量,密集投资,饱和攻击。扑上去,撕开它,纵深发展,横向扩张。”找到这个破局点以后,不要有任何犹豫。一定要“All in”,因为破局点,就是生死存亡之点。
       创新需要系统化的破局方法论。
       由于工作的关系,在过去这些年里,我曾与多家大型企业合作,推动转型,发起创新,打磨产品,从中看到大量的或成功或失败的破局案例,我还近距离“教练式”辅导或参与投资了多家创业企业,深入参与了多个创新破局实践。我发现,无论是已成规模的传统企业,还是新锐的初创企业,都迫切需要一个系统化、完备的破局方法论指导。
       欢迎参与i幸会由沈拓独家提供的《创新,只要一个破局点》系列课程学习与讨论。从实践到理论,从技能到策略,他一个小小建议,将为你省下一长段的思考时间。作者新书《破局点》已在售。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2017年06期,转载请注明出处。(作者: 沈 拓)

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  
金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-16 20:27 , Processed in 1.077358 second(s), 18 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部