销售与市场官方网站 自有品牌又疯狂?





综合商超跌跌撞撞摸索多年的自有品牌之路,如今在婴童零售行业前仆后继地大规模上演。





亲儿子扛枪自己上,我的地盘我做主,往往获得超常规待遇;你栽树我乘凉,贴身抢食分肥,也令上游同类品牌有苦难言。

在市场的春天里,零售连锁们试探着自有品牌这把双刃剑的底线,而上游品牌则一边忍受着地主偷菜,一边寻找过墙梯。

厂家篇
你全线模仿跟随,我咬牙主动示好


十多年来,A母婴用品公司的营销总监李总,第一次尝到了“过街老鼠”的滋味:半年来,员工工资连环推迟发放;因为拖欠上游货款,原料供应商已经由双月结政策改为现款现货;公司所有花钱的部门经理目光发绿,见他必言“ ...[详细内容]
互为跳板,请自备过墙梯


强者的风景,弱者的陷阱 零售企业做自有品牌,这个话题在日化行业早已不新鲜了,现在重新成为跨行业的热词,不免有“小楼昨夜又东风”之感。 从日化行业多年的自有品牌历程来看,零售连锁做自有品牌基本上有两种模式 ...[详细内容]
零售篇
自有品牌冒进探路


广东的张营销是一位新手妈妈,她去当地最大的母婴连锁门店为宝宝选购洗浴用品,刚进门店就被热情的促销员带到该店的自有品牌货架前。 张营销询问促销员是否有德国进口的以pH值5.5为广告的宝宝洗浴品牌,促销员表示门 ...[详细内容]
一个自有品牌激进者的主动后撤


理想很丰满 湘夫人(化名)是总部设于长沙的一家日化专营连锁机构。 自2000年在长沙开设第一家店起,以质优价廉、品种丰富、促销手段灵活等特点,迅速崭露头角,在短短5年时间内,即在长沙及周边开了30余家店。有此 ...[详细内容]
跨步过大,减压有道


对于零售商而言,追求利益的最大化无可厚非,问题在于零售门店的过度资源倾斜,急于提升自有品牌在门店的终端表现,是否有助于门店整体业绩与总体盈利能力的提升? 操之过急,莽夫行为,终究要交学费。适度减压,和风 ...[详细内容]


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