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国美、苏宁和京东商城，一个实体居多，一个虚实结合，一个虚网为主，从这个角度看三家2013年的年报盈亏数据，每个人都会有自己的角度和结论。如果以厂家的角度来看，尤其是在O2O大热的情况下，可能会更有意思。
2013年，苏宁盈利大幅度下滑，而国美靠实体店收入增长8%，综合毛利率18%左右，扭亏为盈，盈得不多；京东销售收入增速大幅度下降，增速下降到了19%，以10%的毛利，继续亏损。
这三家企业，京东是纯电商，国美基本是纯实体（2013年他们线上基本没投入精力），苏宁则是横跨两界。三家不同业态的公司交出的答卷，对比之下，相映成趣，引出如下重大问题：
1. 标准品实体店真的没有前途了吗？
2. 标准品电商真的就能一统天下吗？
3. 实体店与电商的楚河汉界在哪里？
易观的朋友告诉我，作为一家传统零售企业，宏图三胞（以下简称宏三）的转型做得很不错。 我问，怎么不错呢？ 去年6·18（京东店庆日）做了1个亿！ 呃……宏三去年在京东店庆日能拿下1个亿，是因为站队站得好啊——京东抢了宏三的线下零售，宏三就站队到淘宝，在线上抢京东的份额，偏偏在京东店庆日大搞促销，淘宝系的支持，才是宏三电商业绩的主因吧？
实际的情况当然不是这样。要是站队就能解决传统企业转型，那企业管理也太简单了。实际上，宏三的转型，摸索了五年，现在才算找对门了。
【上篇】痛点
苏宁转型：“太痛了”  苏宁特别痛苦，没有一个地方是不痛苦的。采购、物流、IT系统、促销、定价、客户服务，没有一个地方是顺的。[详细内容] |
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【中篇】抉择
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只做价值切割者，都将被逼停脚步——家电流 苏宁、国美、京东三家零售企业的2013年财务答卷，令人寻味：苏宁盈利大幅度下降，而它的“老对手”国美在经历了几年艰苦的转型后，终于扭亏为盈；而京东销售收入增速下滑，以10%的毛利继续亏损。更为耐人寻味的是，家 ...[详细内容] |
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【下篇】非主流
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只需“三拳”，立于天猫 上回书说到宏三的转型布局已经完成，渠道矩阵框架搭建好了，各种新型店铺业态的经营原则掌握了，数据系统建立了，这些都是线下店铺的动作，基础工作完成了，可以干大事了，但是，在干大事之前，我们还要插叙一下，宏 ...[详细内容] |
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| 不懂潜规则，在中国做不好电商 你做大了，才有人愿意跟你玩更大的 传统零售企业做天猫的目的是什么？ 短期内靠供应差价，这是基础，但是长期来看，不太现实，因为你线下的店铺将是你在线上放手折腾的包袱，你会放不开。 怎么办？ 每个生态链条上都 ...[详细内容] |
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