销售与市场官方网站 家电行业的“新寻爱记”





家电行业或将形成新兴电商平台、传统零售渠道及其附属电商平台、品牌运营商自有电商渠道“三足鼎立”的局面,家电零售渠道商,不再“独步天下”。





处于家电业转型期,新的竞合故事正在上演。2014年伊始,格力电器已经撤出部分苏宁门店,并在十年之后,与国美“相逢一笑泯恩仇”。

格力撤出苏宁,与十年前国美与格力交恶如出一辙,是新的翻版。2004年初,因不满国美擅自降低空调售价,格力一怒之下,从国美全国门店统一撤出。当时,国美扩张凶猛,已是全国家电零售业的龙头。双方交恶,轰动一时。十年之后,格力转投国美,演绎了一场反转剧。格力为什么撤出苏宁,与国美复合?国美又是如何考量这个事件的?背后又是怎样的商业逻辑?

格力的“反转”


格力的“特立独行”,看似不入主流,风险颇高,也许会短线失利,但从品牌发展战略角度看,必然取得长线的成功。[详细内容]
顺势而为,再牵手


格力国美之战,是国内家电销售“成长中的烦恼”,双方都坚持自己的游戏规则,互不妥协,他们是错了,但他们也没有错,放在当时的环境下,也许那是一种必然。[详细内容]
君子相交,十年未晚


格力和国美的复合,并不代表双方已经认可彼此的商业模式,之所以再次牵手合作,无非是彼此利益需求驱动。[详细内容]


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