销售与市场官方网站 反击4P无用论: 多少人错用4P?





4P就像橡皮泥,似乎从事营销的人谁都会捏,而且无师自通。





4P就像橡皮泥,似乎从事营销的人谁都会捏,而且无师自通。

与其人云亦云地讨论4P无用论、4P过时论,不如看看因为错用4P、误用4P,让多少企业永无宁日,甚至遭遇灭顶之灾。

错用1
看不见战术性4P的战略价值


最重要的那个4P 企业的营销工作,无非是变着法子摆弄4P。 从业人员熟悉营销,也是从4P开始的。4P就像橡皮泥,似乎从事营销的人谁都会捏,而且无师自通。 事实上,4P正是营销的基因。 4P的神奇在于,围绕产品、价格、 ...[详细内容]
错用2
错把战术当战略


战术营销和战略营销,最终都会落实到4P之上,所谓的“铁4P”就包括这层意思。 如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的,那么,战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。 而真正区别它们的,在于对要素的 ...[详细内容]
错用3
横向4P依赖症


小企业双向受阻 优秀企业与普通企业在4P上最显著的区别是:优秀企业的4P比较简约,普通企业的则相对复杂。 比如,康师傅没有几支产品,价位区间也较少,而华龙、白象则是产品“琳琅满目”,价位区间几乎涵盖整个行业 ...[详细内容]


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