销售与市场官方网站 反击4P无用论: 多少人错用4P?





4P之所以被战术化,罪魁祸首是“促销”。促销本来是4P中最灵活、最灵气的部分,但在许多企业那里,却成为最随意、最庸俗的部分。





推出好产品并不是最难的,难的是让好产品卖出好业绩。好产品一旦占领市场,想打垮它们,谈何容易?

一种是用产品“卖”价格,一种是用价格“卖”产品。前者是真正的营销型,后者是典型的销售型。

产品对于品牌,是最直接的支撑。不可能是因为有品牌,所以产品优秀,恰恰相反,是因为产品优秀才有了品牌。

4P新解1
产品打天下


从营销理念上,我是无可救药的“产品派”,只是还没有达到“近视”的程度而已——有一种观点,将对产品的过分关注,称为另一种“营销的近视”。 之所以如此重视产品,主要基于两个方面的认识。 第一,任何创意或者对 ...[详细内容]
4P新解2
玩价格是一种能力


是用产品“卖”价格,还是用价格“卖”产品? 企业的营业收入,取决于两个基本变量。一个是销量,一个是价格。 所以,从某种意义上说,做营销主要是做销量和做价格。但有些企业是在做销量的基础上做价格,也有些企业 ...[详细内容]
4P新解3
4P支撑品牌


品牌蕴含在4P之中。也可以说,4P支撑着品牌。 对此,在长期的营销生涯中,我们曾经提出过若干论断。 最具争议的是——“不做品牌做销量”,“不是名牌也畅销”。 事实上,只有强大的业绩,才能托起强大的品牌。品牌 ...[详细内容]


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