★市场环境发生大变化，主流消费群体发生变化，消费者的消费能力提升，面对众多选择，更倾向于消费时尚、上档次的产品。

★公司运营成本上涨，产品价格却涨不上去，价差不够层级分配。

★媒体投放成本日渐增高，没有针对性地进行媒体投放，不但对于销量增长毫无帮助，反而增加了成本。

★渠道发生变化。在渠道的细分化时代，企业不能再用单一的思维来看待渠道的拓展。尤其是互联网与电商的发展，逼迫食品企业顺应互联网的思维潮流。

★业务人员要求多地经销商全品项销售，降低了经销商的有效销售能力，致使其精力分散，从而影响了市场主流产品的形成与销售。

……

宗庆后开出的药方是：

★开发出真正差异化的产品，尤其是能够撑起销量的大单品；

★完善经销商网络，继续扶持上规模、有销量、有能力的大经销商，要求销售人员开辟经销商的规模都要在500万元以上！

★加大终端投入，加强促销管理。

★优化自媒体平台，提高新媒体投放。

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事实上，曾经崛起于渠道优势的娃哈哈等传统企业，正在面临着传统渠道增长乏力的巨大问题。

一些行业大佬，近几年销量的徘徊或下滑，其实是渠道响起了警钟。