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日志

营销观点

已有 92562 次阅读2009-3-2 14:20 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战

营销理论从4P到4C,再到4R,最后再到4S
书中推断未来将会有N个营销理论产物
许多营销理论专家都认为提出新理论
就要废除老理论
其实不然
个人觉得就目前4种营销理论
能紧密的结合在一起运用企业
指导企业营销战略及发展
企业没有必要像营销理论专家那样
追求“最新”、“最时髦”的营销理论来证明自己
4P:产品、价格、渠道、促销;
4C:消费者、成本、便利、沟通;
4R:关联、反应、关系、回报;
4S:创新、速度、系统、满足;
4P的核心思想是站在企业销售部门来看营销
销售部门:销售公司产品、执行公司价格体系、建立及完善市场网络、执行公司促销;
4C的核心思想是站在企业市场部门来看营销
市场部门:研究消费者需求、考虑公司产品成本、建立公司产品到消费者之间便利层阶、制造与消费者共鸣的永恒话题;
4R的核心思想是站在企业品牌部门来看营销
品牌部门:寻找企业与消费者的关联度、面对瞬息万变的市场做出反应、保持企业与消费者之间长久互动的关系、获得市场带给企业的永久回报;
4S的核心思想是站在企业产品部门来看营销
产品部门:不断创新老产品的生产工艺及推出新产品、创新的速度要迅速及时、创新要有方向且速度要有目标、并能长久持续让消费者得到满足;
故4种营销理论可以并存、且相辅相成、缺一不可
只是每种营销理论站在企业不同部门、不同的角度来看营销
所以企业要用4C去思考、4P去执行、4R为目标、4S去发展!
即是市场部门是大脑、销售部门是手脚、品牌部门是旗帜,产品部门是根基!


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