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日志

全网营销1:新营销体系,离不开全网分销【任小东原创】

已有 207685 次阅读2018-2-11 15:03 |个人分类:全网分销|系统分类:电子商务| 全网分销, b2b, b2c, c2c, f2c

天下大势,久合必分,久分必合!

所谓时势造就英雄,英雄造就时事。

 

历史的规律,总有相似的地方。

一本科特列的《营销管理》都到了14版。

多少中国营销人,都在这本书力汲取营养和体悟,笔者也如是。

我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是周期律:

3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。

到了移动互联网时代,可能1-2年就有一组概念的加入。譬如流量,IP,社群,场景,网红,电商,平台,数字营销,IMC,新媒体营销等等。

概念反应了对营销实践的总结。

概念的背后是底层逻辑,

底层逻辑的背后,是新环境,新技术,新消费,带来的新产品,新传播,新组织,新模式的变化,总之,一切营销要素都在打散,重组,嫁接,发酵,重构。

刘春雄老师说,截止到2013年,传统营销已死。

那么,截止到2018年,一个越来越清晰的营销图景慢慢展现

那就是新营销已经从种子长出了嫩芽!

 

历史的规律总是相近的。

单一的营销要素,推动不了大规模的销售增长。

譬如社群营销,譬如场景营销,譬如IP营销,譬如内容营销。

中国市场这么大,分层这么明显,我们还是要回到那些基本面。

 

我们需要新的营销组合。

我们需要新的销售渠道组合。

新的营销组合这块,以刘春雄老师为代表的“新营销体系”正在成型。

新的销售渠道组合这块,笔者尝试在2018年慢慢跟大家唠嗑唠嗑。

 

这个时代最缺乏的就是流量。

社群,IP,场景,流量,流行,网红产生了新的流量,

有了流量之后,如何放大?如何转化到线下线上各个渠道去产生实打实的销量?

这是一个严肃的命题,也是笔者苦思已久的命题。

 

现在,这个问题有答案了!

 

仅仅在传播层面的放大,可能也就是达到了譬如上海家化的传播效果,流量巨大,转化不足。

营销的灵魂当然是传播,这相当于把货铺到了消费者的心理。可是如果消费者在B2C平台,在内容平台,在社交平台,在身边小店看不到的话,岂不是巨大的浪费吗?

 

我们依然还是需要4A原则:随手可得,随处可见,心中所爱,当前首选。

传统完成这个周期,至少需要有2000多个经销商助力,至少需要一致近万人的深度分销队伍(方刚老师说的步兵),至少需要2年以上的招商周期反复刷选。

在移动互联网时代,这个周期太长了,这个事情需要的人太多了,这个事情太复杂了

 

幸好,我们兜兜转转之间,来到了2018年。

回到历史我们看看,

1998年以前,大规模分销时代,点子,创意,推销,大户构成我们的营销图景;

2009年以前,深度分销,通路精耕,挺进大卖场,精细化管理,终端致胜是主流;

2013年以前,电商,社群,O2O,互联网思维,是潮流关键词。

2018年以前,社群,IP,网红,内容,场景,B2BB2C,微商是关键词。

抓住每一波的红利,成就了众多的企业。

从来没有伟大的企业,只有时代的企业。

 

镜头再从历史拉到现在

20182月份,全国KA渠道基本完成了站队,都到了AT阵营。全国渠道占比预估比例在15%左右。

20182月份,全国PC电商格局已经成型,占据国内零售总额的15%左右。ATJ三家开始到线下打劫和抢劫了。

20182月份,全国流通渠道在最近3年以来的B2B冲击下,已经从“春秋时代”进入了“战国时代”,从《新经销》的数据分析,50-200%的高成长速度。未来将要完成对全国650万家便利小店的转型升级。谁率先拥抱这个红利,谁的品牌将在下一轮的竞争中胜出。

20182月份,我们同时也迎来了内容电商和社交电商的成熟期,有着供应链和品牌优势的企业搭上这个快车,也即将带来销售的井喷。

 

这预示着什么?

新的红利,我们如何抓住?

诸多营销要素已经成熟了,单一的玩法已经失效了,我们需要打组合拳。

 

笔者理解:

我们需要有组合的引流措施,这个可以叫做“新营销体系”,4P既传播。

我们需要有组合的流量转化成销量的措施,这个姑且命名为“全网分销体系”,销量快车道。

即——结合企业资源和意图,在B2B渠道,在B2C渠道,在C2C渠道,在F2C渠道,在C2F等全网渠道构成起销量的护城河,发起销售覆盖战役,让我们的每一个传播流量都要转化成实实在在的销量与利润。

这是最好的时代,给了我们企业弯道超车的机会!

大幕开启,全网分销时代来临,

就在这个暖春,就在这个狗年的第一个季度,

吹响了全网分销的号角!


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