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日志

任晓东谈新营销:【原创】你过来啊!|新营销 , 深度阅读 与认知升级那些事

热度 1已有 222694 次阅读2017-12-16 11:55 |个人分类:社会热点评论|系统分类:营销人生

1

我读书少,你不要骗我


最近在一些群内交流,发现大家在感叹,新营销学不会. 

新营销如今成了热词,解决传统营销效能不足的一个方向也许就是新营销。新营销行业给出了很多方法,可是笔者看到了更多人的迷失。

 很多人表示看不懂,看不会,学不会。

东哥认为,学不会的都是玄学。


东哥还认为,只要敢于把自己当成小学生,敢于虚心学习,敢于新营销方向的阅读和刻意联系同步进行,新营销没有什么学不会的。

 

如果说新营销是船的话,那么读书少,就容易被晕船,

而且很容易友谊的小船说翻就翻.


这2年很多传统营销人比较苦闷,在移动互联网时代,感觉自己都不是职场的红人了。跟很多互联网人交流,自己听不懂,没感觉,进不了圈子。

 

在这种知识焦虑和本领焦虑下,订阅了得到,上了喜马拉雅,各种微信群讲课从未落下,各种知识付费APP都下了个遍,生怕被这个时代灼烧和抛弃。可是,碎片化的学习不解渴啊.


因为头脑中还是没有框架和知识结构,认知无法突围,还有就是没有一个练手的平台给自己刻意练习,一直对各路大神,大咖的观点、做法没有办法消化,无法解构,无法转化成自己的底层逻辑。


从而陷入了更大的认知焦虑中,要么干脆顽固坚持传统观点,拒绝进化,要么可能走火入魔,成了很多招摇撞骗者的韭菜和菜鸡。 

是时候升级自己的CPU了!

是时候升级自己的算法了!

是时候可以拒绝购买头香了!

2 

 你过来啊


真的,在这个注意力被间隔成3分钟一段,3分钟一段的时代.很多人确实静不下心来进行深度阅读.可是,没有深度阅读,就无法驾驭碎片化阅读和学习.

 

山不过来,你必须过去.

 

东哥今天就从深度阅读和刻意练习的角度来说说这个事情


你会说:呸!说起来简单,做起来不容易。


这说明,你必须给自己松绑了,把自己从碎片化阅读中解放出来,.很多人的学习,就是碎片化的学习。东哥认为,在没有掌握一定框架之下的碎片化学习,其实就是浪费时间。碎片化学习不是不好,关键是你要从这种碎片化中去发现方向性学习的线索,索引。

 

只有把框架式深度学习和碎片化学习结合在一起,学习才能事半功倍。

框架式学习

框架式学习如何学?

首推系统化的阅读!

东哥认为,必须从感性认知和理性认知角度去打磨自己的知识架构,有了架构才能系统化。好处是大大的:

  • 有了知识架构才能在碎片化的阅读中汲取营养和线索。

  • 有了知识架构才能不在信息爆炸的海洋中不迷失方向。

  • 有了知识架构才能聚焦于自己缺失的和感兴趣的点。

  • 有了知识架构才能练就化功大法,把别人的经验变成自己的底层逻辑,自创新功夫。

 那么,知识架构要怎样搭建?

东哥自己的梳理是这样的

1)理性架构:概念—模型—模块—战术;

2)感性架构:案例—人物心得—内部人访谈

 

这里讲的概念,是营销,传播,大数据,电商,组织的基础概念。 

没有建立这些概念,你可能会无法进行新营销的正确的推理,质疑和反思;概念由定义,内涵,外延,边界等四个方面组成。凡是不能清晰的定义概念,没有支撑概念的基本点,没有概念的适用场景和边界,都是“玩弄概念”。玩弄概念,要么就是高手,要么就是装逼,要么就是大忽悠。


业界这些大忽悠,其实挺多的.当然,更多的是身在此山中,云深不知去.

解析一下概念—模型—模块—战术,个人体会啊:

  • 关于模型,是指关于一件事情的完成架构,这个架构能逻辑自洽或叫做自圆其说,这个架构能在一定的场景和流程里流转起来。譬如说精益创业这本书,我觉得就是一个精益创业的模型。譬如说魏家东老师的《数字营销战役》我觉得就是数字营销的教科书了,譬如科特列的4P,舒尔茨的IMC。模型放大了是一种理论,放小了是一个楼盘规划图。

  • 关于模块,是指某一个主题,譬如微信公众号如何运营,譬如微博如何运营,譬如IP如何打造?譬如网红如何打造?模块比模型更加聚焦某一个功能的实现。

  • 关于战术?战术是指一种技能,一种单兵作战的方法,也是一种素养。譬如文案如何写?譬如一个门店如何拜访?譬如一个说服性销售如何做?譬如如何铺市?战术高手的形成,没有捷径,只有刻意练习。

总结:从一组概念触发,可以搭建一个运作模型。从运作模型的全景,可以透视某一个功能模块,而一个功能模块,可能需要几组战术动作去完成。当然,反过来推理,也是成立的。这就是特劳特讲的成功战术的一致化吧。概念才是底层逻辑,而底层逻辑是认识论。这个认识论,就是一把刀。至于能不能庖丁解牛,就看个人的理解能力和运用能力了。


3

今夜请吃鸡


打游戏,胜利了,有一个梗是“今夜请吃鸡”。

认知升级这个游戏,鸡是“新营销”

接下来,东哥谈谈如何从新营销的角度去选择阅读的书籍和刻意练习

 

新营销,东哥个人的看法就是新消费对应的新产品,新通路对应的新渠道,新传播对应的新媒体营销。至于热议的新零售呢,新零售也是新渠道的一种新物种而已。这些都是属于新营销的范围。

 

为什么这么说?

现在所有的变化,都是基于消费者变了。

从生产主权,到渠道主权,现在到了消费者主  权时代了。

新营销的产生,离开了消费者主  权时代,就不可能产生.

 

消费者有哪些主  权?

东哥按照自己的理解总结了下,

1、信息主 权:获得信息更加全面,多源,多途径,低成本的。

2、影响力主 权:信息社会,消费者都是自媒体,都能要通过口碑传播和各种账号连接舆论,从而换来亚马逊飓风。

3、支付的主权:随着微信,支付宝成为国民基础设施,支付还需要通过收银台和跑银行吗

4、物流的主 权:物流快递行业也成了国民的基础设施。

5、交易的主 权:随着各种电商平台的成熟,消费者的交易太容易了。

 你看,以前因为信息不透明,信息不流动,信息不全面,信息源头太少导致的信息差都被移动互联网时代消灭了。消费者迎来了消费者主 权时代,你如果不够讨好消费者,厂商还有什么生存空间?

 

现在是一个消费者大大的不满的时代!各种不满!各种不爽!这就意味着新的商业机会的产生,商业窗口的产生,商业模式的产生。营销人,身在其中,我们能把握多少?

 

刘春雄老师,何足奇老师都讲过:每个行业都值得重做一遍!每个企业都值得重做一遍!

东哥说,每个营销人都值得升级自己一遍!


升级自己,就得从理解新消费这一个原点开始。

 

有了新消费,才有新零售,有了新零售,才有新通路,有了新产品和新传播。

有了新消费,才有020.

未来,020模式所有流通节点的标配。

有的渠道增加了,有的渠道减少了,有的渠道变胖了,有的渠道瘦身了,有的渠道重构了。

于是,新的物种产生了。

 

在这个过程中,我们要掌握什么样的东西?

1)电商工具的熟练使用(更快的与目标用户交易):

  • 包括电商的逻辑(B2C电商的本质是零售,B2B电商的本质是批发);

  • B2C/B2B平台电商的玩法(直通车,钻展等);

2)互联网工具的熟练使用(更快的与目标用户沟通),

线上:包括各种新媒体账号的规则,玩法,逻辑;

线下:包括新媒体形式(地铁,互联网会议,IP节目,商品包装,流行APP)

思维:譬如场景,IP,社群,流量,众筹,交互,入口等等

有了新消费,新通路,新传播的情景和场景,接下来就是需要刻意练习,什么都去玩玩。

1、刻意练习角度。从文案,社群,众筹,微店,社交电商,APP开发,微信公众号,今日头条,小视频,段子手,微博互动等等角度刻意练习,在践行中找感觉,在践行中复盘,在践行中总结方法与方法论。

2、刻意练习的心态:不要拒绝,要拥抱,独立思考,实事求是。

3、刻意联系的方法:最简单的,就是朋友圈。如何在自己的朋友圈给自己打标签,设定人设?如何写才能推荐自己看到过的深度好文,公司信息,个人生活秀而不被被人拉黑?如何参与社群,让社群给自己的生活和工作助力?尝试做一个内容创业者,录录小视频,写写公众号和头条,上喜马拉雅直播?点点滴滴,从零开始!很多人看到这里会笑,说这太小儿科了,可是笔者看多太多传统营销人,连这些基本的东西都不会玩!


4  

拉个书单呗


是的,东哥也准备逐步的与大家分享自己的私房书单。

但是,整理书单也是需要花费时间的,我们做个强关系动作如何?

 

你转发这篇文章到朋友,我看看有多少人点赞认同,然后你加我微信dongge5094,我私下发你。这样,我们通过互动,勾搭,二次传播来看看这件事情值不值得做,我看看我这篇文案的内容质量,你可以发现自己是不是朋友圈中的KOL。

 

算不算新营销?



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1

鲜花

握手

雷人

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