专业销售实战技能培训  

 

 ■锻造销售高手 专治丢单之痛

 

■谁“动”了你的 客户 ？你为何就打动不了他？

 

■想过没有？！

 

--------不够专业是丢单失去客户的“罪魁祸首”

 

■这里是每个 销售高手必备的专业实战技能，是让你业绩倍增的全套方法

 

■著名销售实战专家何其波先生亲临企业，传授专业销售实用技巧，帮助销售人员寻找丢单根本原因，有效提升业绩，教您从容面对一切销售危机和压力挑战！

 

【课程收益】

→ 分析销售动机，理解销售涵义，把握销售核心；

→培养专业销售人心态和素质；

→ 从顾客购买四大流程提炼销售行为流程；

→ 掌握销售实战方法和全套销售行为技巧；

→ 传授实战专家16年独家营销秘笈。

 

【本期讲师】 著名销售实战专家------ 何其波

企业参谋 、营销先锋：

中国发展战略学研究会人才战略专业委员会顾问

北大世界现代化进程研究中心：中国软实力课题组项目副主任

中国中小企业竞争力工程运营顾问

中国中小企业协会内训培训讲师

巧得力企业诊治联盟诊治专家、培训讲师

高管联盟首席企业诊治专家

阿里巧巧电子商务有限公司战略营销顾

 

■何其波讲师是这样走过来的--------【方寸讲台，用了16年时间 】

  在16年市场搏杀中从业务员开始，到业务经理、大区经理、谈判专员、营销副总经理、营销总监、策划经理、总裁首席助理、总经理、执行总裁，商场号称“谈判诡才”并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在那里，提供的解决之道操作性极强；何其波老师没有因为自己成为公认的营销专家而脱离市场，他本是坚持市场一线培训讲师！现任职多家公司市场顾问、策划顾问；

 

擅长：营销策划 、企业诊治、市场公关

 

【学员对象】

 销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。

【课程时间】 具体安排

【课程地点】 企业现场培训

【课程大纲】

 

一、 为什么做销售？

 

二 、 销售的核心是什么？

 

三 、专业销售人员心态和素质。

 

四 、销售实战需要方法 ：1% 实践 》 100% 理论

 

五 、顾客购买四大流程：

 

■引起注意 ■产生兴趣 ■萌生购买欲望 ■购买（成交）

 

六 、针对购买流程设计销售行为工作流程

 

■想方设法 引起顾客注意

 

■千方百计诱发顾客的兴趣

 

■使尽办法 刺激顾客购买欲望

 

■千磨万泡促成顾客购买

 

 七、实用销售技巧一： 【准备 】

 

■销售心里准备和销售风格的培养

■销售礼仪培训 ■自身产品知识的培训

■交易技巧培训

1）如何设定自己的工作目标

2）到哪里找客户？

3）如何分类和赛选客户？

4）如何预约和陌生拜访客户？

5）如何利用电话和网络高效率营销？

6）电话实用营销技巧

 

 八 、实用销售技巧二：【 迈入第一步 】

 

■设计拜访客户方案

■邀约客户，拜访客户

■设计开场白 ，开场白决定成败

■实际问题

1）如何巧过门卫和秘书关？

2）如何突破“谢绝推销”？

3）如何快速向客户自我介绍?

4）如何面对拒绝？

 

九 、实用销售技巧三：【 交锋 】

 

■揣摩客户心理 ■沟通

 

■处理客户反对意见的策略

 

■反驳客户反对意见的方法

 

 ■实际问题：

 

1）如何分辨客户是真还是假合作？

2）如何与客户沟通

3）沟通中如何听？如何问？如何答？如何决绝？

4）如何缓解沟通中的争执？

 

十、实用销售技巧四： 较量

■原则性谈判 ■价格谈判 ■谈判危机处理

■实际问题：

1）判的切入点怎样选择？

2）谈判中怎样问和答？

3）如何进行试探性成交？

4）谈判中如何让价格？

5）如何对应客户不合理降价要求？

6）如何避免谈判出现僵局？

7）谈判危机如何解决？

 

 十一 实用销售技巧五：成交

 

 ■合同条款要严谨 ■合同风险的防范 ■附加条款注意事项

 

 ■实际问题：

 

 1）如何决绝不合理合同条款？

 

 2）如何如何督促合同的实施？

 

 3）坏账的追讨技巧？

 

 十二： 现场答疑销售人员工作中的实际问题：

 

 这环节是何其波老师真本领的体现，是目前培训界少有的老师能象答记者问一样回答现场问题！（没有设限，没有大纲）

 

 本环节何其波老师：可以帮助老板就管理、策划、等全面问题进行答疑：

 

 1）如何招聘、面试、考核销售人员？

 

 2）如何授权？授权不是弃权

 

 3）如何批评？如何奖励？

 

 4）如何分配销售任务？

 

 5）如何开辟陌生市场？如何拦截竞争对手的终端客户？

 

 6）如何利用媒体资源开产品发布会？

 

 7）如何制定促销战略？如何低成本举办活动？

 

 8）如何管理团队的积极性？如何带动团队的激情？

 

 十三： 现场考核和模拟练习：

 

 十四： 总结---------告别平庸销售，走上职业营销

 

            总统是什么职业？总统是最大的营销人！