第十二章 跟进

一个遗憾

孟河研讨会后，杨经理工作效率很高，迅速对孟河的客户进行了跟进。经过一家家的拜访，取得了一定的成绩。一方面销售了一些学习卡；另一方面，其中一个学校的魏校长对E教育网表现了明显的兴趣。

因此，杨经理邀请了魏校长到洛阳总部考察洽谈。魏校长虽然只是一个乡镇小学的校长，但思想比较开放，应邀来洛阳总部进行了考察。为了慎重起见，杨经理专门邀请我一起接待这个客户。因为这是杨经理第一个大客户，也是统一教育网继郑州招商会后在孟河县第一个来洛阳总部考察的客户，所以，我答应全力配合她的工作。

那天见面时，没想到魏校长是开着车来的。现在乡镇学校的校长都已经开上车了，让我刮目相看。说明我对于目前的教育现状真的了解的很不够。这会严重制约我们以后的市场开发工作，当然这是后话。

到达总部后，我们和丁校长一起，让魏校长再一次系统地了解了E教育网的现状和运营模式等。魏校长提出了一些自己的问题，我们耐心地进行了解答。总之，魏校长对这次考察总体比较满意，有意接受我们的邀请，到北京总部进一步考察后，再做进一步的打算。遗憾的是，最后魏校长因为各种原因，没有成为我们的合作伙伴！

未完的慈善

与此同时，我之前无意中从洛阳当地媒体了解到他们乡的一个学生——丹丹，身残志坚，考上了当地最好的高中——孟河一高。我当时就有一个想法，通过E教育网的支教，能不能让她成为孟河县乃至洛阳E教育网的形象代言人。因为之前E教育网就有一个这样的形象代言人，效果很好，也能够充分发挥网络教学的优势。

通过跟魏校长打听，原来这个学生就是他们小学毕业的。真是无巧不成书，于是，我们通过魏校长，先给丹丹捐助了一张E网的学习卡，希望能够对她的学习有所帮助。同时，考虑到丹丹家庭困难，不一定有电脑，我就计划和丁校长商量，看能不能给丹丹捐助一台电脑，更好地帮助娟娟在E教育网上学习！

就在我要和丁校长商量这事时，突然又想到最近市场投入一直比较大，害怕丁校长经费紧张，就一直拖着没开口。后来我就想能不能在网上发消息，引起社会的更多关注，我们和更多的爱心人士一起把这个事情做起来。我就试着在网上发了一些消息。但因为我对这个事情重视不够，投入的精力也有限，所以事情并没有做起来。

再后来因为媒体的持续关注，丹丹受到了更多的社会关爱，我们的捐助就显得不那么重要了。所以E网对丹丹的后期捐助就没有进行下去，更别说请她做形象代言了。但后来一个网友在网上公布了偃师市有一个残疾文学爱好者，因为家庭困难，想开一个复印店谋生，却苦于没有资金的事。丁校长知道后，就和众多网友一起，凑了大量的资金和物品帮助她实现了愿望，而其中丁校长捐助的就是一台电脑。丁校长为此还专门让我和杨经理一起参预了这项爱心活动。事后我后悔不已，如果能够早点将丹丹的事和丁校长商量，说不定丹丹的事早就成功了！可惜机不可失，失不再来。我们就这样错过了打开孟河市场的另外一个极好的机会！我在其中有着不可推卸的责任。