郭汉尧销售培训支招：销售人员在介绍产品时如何与竞争对手做比较？（二）
郭汉尧营销管理论坛贵派电器营销学院院长郭汉尧老师支招：
销售人员在介绍产品时如何与竞争对手做比较？
拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观比较     
        俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出乙方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你这么客观地一比，高低就立即出现了。
独特卖点
        独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。