安利骗术[转贴]
　　在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
　　　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？
　　　 　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
　　　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
　　　 　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
　　　 　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
　　　 　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。）
　　　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。
　　　　三：安利是一般的“老鼠会”吗？
　　　 　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。
　　　　 安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子：
　　　　 如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费”将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
　　　 　　安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。
　　　　 　　四：关于安利的骗局与真相
　　　　 　　骗局：安利销售的是实实在在的产品
　　　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。
　　　　 骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。
　　　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
　　　　 骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
　　　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
　　　　 骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
　　　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
　　　　 骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
　　　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
　　　 　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
　　　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。
　　　　五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
　　　 　“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
　　　　 　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。
　　
　　附:血泪控诉批安利！！！！！！！！
　　　　
　　　　首先要谢谢各位能花时间看完这篇文章，有点乱，但是绝对值得花掉你的时间，从而保护你的腰包和健康.
　　　　
　　　　在这个世界上，很少有比他们更可恶的了，我对他们的商业伦理非常怀疑。
　　　　带给你健康快乐——————————用安利吧！
　　　　每次听到这个词，我全身都打颤！！！！！
　　　　
　　　　身边的人就象一群永远不死的苍蝇，整天在给你安利个没完。
　　　　为了自己、为了大家、所以我今天要批个痛快。
　　　　
　　一看产品：
　　
　　　　我承认安利的产品没问题，效果也还可以，但是我要批判的不是产品本身。
　　
　　　　安利主要有三大类产品:
　　一类是日化，什么洗涤剂、牙膏什么的；
　　　　一类是化妆品，眼霜什么的；
　　一类是营养食品。
　　
　　要说效果，客观的说，还可以。但是价格极其昂贵。一只牙膏要60，洗涤用品大概也要40--100。宣传口号是说什么效果好，用得少。他们会给你算这样一个帐，你买洗涤用品，每次只用一滴，可以兑10倍的水效果一样好，洗了碗还可以拖地板。牙膏每次只用一丁点就可以了，一支可以用半年。 而实际上呢？
　　
　　　　洗涤剂
　　　　 1、你在实际操作中根本不可能用那么一点点；
　　　　 2、所谓不伤手，很大程度上是心理作用，其实很多国产日化都不伤手，我敢说，没有公开的双盲实验，绝对不应该轻易相信所谓的安利科学结论；
　　　　 3、只要洗涤剂没有彻底的和污水化合，试问哪种洗涤剂不能拖地。
　　　　我非要安利？
　　　　牙膏：一般只能用2--3个月，除非你要死较个劲，用一年我也不反对。
　　　　
　　　　经济分析：大家可以算算自己家里一年此类用品的开销是多少？我算了一下，买安利2--3件产品的钱完全够普通家庭一年的了。就算是它的产品好一点点，从经济学的观点来看，增加的边际效益是绝对不值得你花如此多的边际成本。效果增加了5%，你却要付出高达200%--500%的成本，大可以自己算算。如果说用了这个产品能改变你的人生，你尽管用吧！
　　　　
　　　　本层次产品销售策略分析
　　　　安利之所以推广日化，其实只是钓鱼而已。
　　　　因为销售人员卖日化品提成很低，根本无法维持销售费用的支出。
　　　　那么就产生了三个后果：
　　　　 1、引诱人们试用其它高利润产品
　　　　 2、刺激销售人员不择手段推销高利润产品
　　　　 3、低门槛引诱急于发财的人以小成本参与到这场疯狂的赌博中。
　　　　
　　　　到第二层次：
　　　　等做了什么营养讲师（听起来很威风，极大的满足了一群缺乏文化知识和生活基本常识人的虚荣心）卖保健食品才开始有点钱赚。
　　　　
　　　　安利的产品线中，什么鱼油啊、维生素、纤维素啊是主打产品。这些产品号称在美国生产，把过程说得神奇无比，比如深海鱼油，我听某“讲师说”鱼捕自深海800米“神经病！！！过去我们做药品生意的时候，知道这类产品其中很大部分是在深圳生产，国外贴牌的。市场上的鱼油功能、成分都大同小异，在药店中大约只要150--250，不过这已经是很爆的利润了。拒我保留的价格表，鱼油生产成本在15元左右（可能还要低。）批发给我们是45，我们给一级代理是89，药店零售是156。行业内的说法是，如果你的零售价不能打到生产成本的10倍以上，没人愿意接手的。
　　　　
　　　　这个时候，安利的人员会一天10个电话催你去”听课”，每节2元，告诉你说，今天是什么“钻石”（所谓内部的高级别销售，手下下线很多，可以坐享受月收入10几万几十万的，其实都是些异地交换的骗子。我看过几个，看行头你无论如何不会相信能月赚10万。（拜托，大哥，你是个演员，有点专业精神好不好？）讲的一大帮傻冒, 热血沸腾热泪盈眶，觉得自己获得重生，然后大家鼓掌、拥抱。典型的群体无意识行为，也叫“去个体化”。是危险的群体盲动行为模式。
　　　　
　　　　有时候呢，是请什么教授、医学博士。我看了一下，有些是假的，有些是真的，这也不奇怪，现在哪个保健品推销不请点专家来装门面，只要给钱，学部委员、科学院院士都要上，何况一个小博士。记得有次，某博士讲："所有的癌症都是因为你吃了含致癌物质的东西。" 当时真想上去给他一大嘴巴，可是人家人多势众，忍了。而且这个博士说：“很多病医生都治不好，但吃安利可以预防。天啊。全世界医生都下地狱吧.
　　　　
　　　　千万别告诉做安利的人你有那里不舒服，他们会给你一大对胡说八道的理由，比如你体内缺这样缺那样，只要碰到安利，你就没一个零件是对的.
　　
　　　　上周我碰到三个:
　　
　　　　一个说我缺钙，一个说我缺维生素ABCDE，还有一个简直是在恐吓我，象我不吃安利明天就要死了一样。反正就是要你吃维生素当饭他们就高兴了。照这样下去，大家都别吃什么饭、菜了。一起加入安利的”药队”算了。
　　　　
　　　　大家也许在生活中观察到这样的现象，某安利爱好者，一到某固定时间，就拿个小盒子出来，里面有形状大小花色不一的药片若干，他们会吃吃数数，吸引你的注意力，千万别去和他说话，一但开了个头，我看你还是去吃头疼药吧。
　　　　
　　　　安利的经营策略:“安利是带给世界健康幸福的事业”、“安利是家族的事业”。表面多么温情善良，但是在背后是多么残忍虚伪。
　　　　
　　　　我只想说：‘安利洗脑的确有一手，绝对不在什么功之下”，听进去了的人就跟打传奇的小孩一样，除了对怎么练到“钻石”感兴趣，对一切都不感兴趣，整日生活在虚妄的世界中。无时不刻不在鼓吹安利。这些人的大脑皮层处于极度兴奋的状态，精力奇好，可以不吃不睡，跟完全换了一个人一样，作用等同吃了K粉。你在谈话中可以轻易的发现他们丧失了对世界的客观评价能力，偏执、冲动、执着异常。
　　　　
　　　　这是所有的传销综合症候群患者的共同特征。
　　　　
　　　　如果人处于这样的状态，心理一定是不健康的，根据世界卫生组织给健康下的定义，心理不健康的人不能算做健康，那么我请问安利老总：“你的销售人员都如此，你还凭什么卖健康给所有人？ 在非典期间，更有甚者居然在”课上“公然宣称安利提高抵抗力可防“非典”，极其不负责任，哪怕只是个别行为，作为一个有商业伦理的公司都是应该避免的。我当时就反问：你为什么不不穿防护衣到小汤山给我们做个示范呢？
　　　　
　　　　安利所谓的家族事业就是要入伙的人发动全家为其打工，奉献家财，然后返换一点可怜的提成，如果根据要求，一套保健品买下来起码要5000，对于一个收入不高的家庭来说，这样的赤子足以让整个家庭的经济垮台。
　　　　
　　　　在这些人和你接触的时候，非常热情，扮演得十分高尚，5分钟后就急不可耐的开始鼓吹产品（切入的时间长短只和他的老练程度有关系）如果你不信他的，他回反复的说，说不通就说你观念太陈旧，有问题。进而到否定你的人。你会觉得奇怪，为一个产品至于这样吗？但是他们就觉得绝对至于，你不信，你就是敌人，会仇视你。
　　
　　　　如果你公开反向宣传，你就十恶不赦，他们会用一切手段来捍卫安利。那样的状态绝对会让你心寒，而且极度困惑不解。如果大家有机会，一定可以亲身体验到。而且在这样的状态下，不管你是亲戚、朋友、恋人、夫妻、兄弟姐妹，为了安利他们都可以和你反目，程度不同而已，不相信大可以去实验实验。
　　　　
　　　　但有一点很奇怪，这些很容易算的帐到那些迷进去的人那里，你根本算不走，他们会说：“钱买得到健康吗？我花了钱可是我健康啦”，"不用安利产品的人,生活没有品位"...........
　　　　
　　　　而且根据起销售政策，除了总公司在报纸电视上做广告外，所有销售人员在渠道建设中费用自理。很多人在得到了一个“封号”以后，不辞辛苦的到处跑去发展自己的业务网点，根据观察，几乎都得不偿失，那点提成根本算不了什么。但却为安利不花一分钱开拓了大量的业务渠道。
　　　　
　　　　这是个隐蔽的残酷剥削！！！！！！！！！！！！！！
　　　　可能很多人都会被欺骗，这里就隐含了一个非常狡猾的逻辑，高额的提成和更高的级别诱惑着销售人员，他们从来都认为自己没做到所谓的钻石，是自己努力不够，诚然，努力很重要，可惜他们看不到我前面说的产品的硬伤，忽略了大前提是个伪命题。这种手法就叫“信则灵，不信则 不灵”是众多宗教常用的手法，因为十分有效，千百年来都有人上当。
　　　　
　　　　实际上，安利除了批着合法的外衣，干的都和以前的传销没太大的区别。不同点在于，他不会一开始叫你买东西入伙。还有就是不明目张胆的“传人头”但本质是一样的。
　　　　
　　　　从公众宣传上看。他们有执照（我就不明白为什么就能搞到）有中央台和全国性报纸的广告。（现在不比以前了，大家也没必要是报纸电视都相信。什么台、什么报都不一定说真话和不犯错误）广告的主力产品是“纽催来”，因为这样一来，配合销售人员说：“ 你看，我门的广告中央台都有”，决大多数消费者都会落网的。更何况安利的美国老板和国家领导谈笑风声的照片在每个会场都广为张贴，由不得你不信。
　　　　
　　　　在竞争上，因为我国还批准了另一家传销，即“梅琳凯”主要是做化妆品的。两家在多个城市为争夺市场演出的一出出闹剧，前不久，我所在的地方就刚刚上演。
　　　　
　　　　最后，我欢迎反对安利的人支持我的意见，花掉一些珍贵的时间，列举更多你的亲身经历，来告诉大家事情的真相。
　　　　
　　　　我也同时欢迎那些支持安利的人，告诉我你的观点，说出你的感受，驳斥我，或者被我驳斥。当然，你也可以对我咬牙切齿，因为你的成本可能因为社会的良知收不会来，你钟爱的事业也可能会遇到挫折，不过我却以为保持一颗还有思辩功能的头脑在此刻对你来说比钱更重要。