写在前面的话

各位比我更新的新人，相信大家进入行业的时候，看过不少关于“如何创作文案”的文章，受益匪浅吧？但实际，当那群人快速成长为策划人，管理人的时候，已经再也落回不到新人的高度，与新人促膝而谈了。由于医药行业的特殊性，努力学习其他行业的文案也无异于隔靴搔痒。我是一个仅仅只有两个月文案经历的新人（够新吧），在今天，我想站在新人的角度写一些关于医药文案快速成长的心得，等俺也老了，风干了下酒。

当你刚刚进入这个行业的时候，提笔写下的第一篇东西，是不是被创作总监斥为：文学味道太浓，简直是一篇小说。那么文学青年如何快速成长为一个广告人呢。与你分享三句口诀。

看：纵览天下软文，哪边风景独好

严格的说，现在很多报纸上的软文不能称其为软文，只能称其为文字广告，为了方便，在这里暂且称其为软文。我在刚刚进入这个行业的时候，把公司所有的报纸收罗在一起，看。看文学作品与软文的区别。遇到同一个行业产品的软文，可以放在一起比较，哪个好，哪个不好，好在哪里，不好在哪里。

3T团队有一个成文的规定就是把报纸上的广告剪裁下来，分不同疾病类装订成册，不光能让新人学习，等到自己遇到类似产品的时候，大可以方便的找出其软肋，致命一击。

另外，把同一种产品的系列软文也单独拿出来，装订成册，从中可以让新人学习整版、半版、通栏的异同。到有量的积累的时候，可以不必浪费大量时间，天天裁减报纸，仅仅几套系列软文都可以让你学到不少东西，哪边风景独好，就看哪边的。

到后期，当你领悟医药文案的八股之后，再看别人软文，你可以思考，自己的产品，用哪几种元素更有力度，产品的哪种资源，表达出来更出采。请注意，在产品生命周期的不同时期，元素的运用应该是不同的，不是每篇文章都必须凑够8个元素，要学会自己创新嘛，创新不是创造，创造是大师们的事，我们只需要负责把旧的元素打乱，重新组合而已。

 

医药文案之八股（不知道谁写的，转一下） “病、破、速、稳、验、妥、便、火” 1，病：“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其注意。于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等，不一而足； 2，破：看轻疾病原有治疗技术、产品的效果；大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信心； 3，速：产品使用后，见效迅速。如“三天见效”、“十天减肥5斤”等； 4，稳：产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等； 5，验：产品使用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言； 6，妥：说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交*感染；无依赖性等； 7，便：一是使用方便，如“一天一片”，“口服”；二是促销信息，告之消费者如何“占尽便宜”； 8，火：限制一次购买量；预定；某某市场断货；某某市场人头攒涌并配图片等； 浅见，供参考；由于时间短，没有充分举列说明，文字也没有修饰，见谅。

 

仿：真假孙悟空，一山更比一山高

 先说说3T团队，遇到好的软文，会让新人结合自己手头的产品模仿一篇。仿其实是很有学问的。有可能你仿造出来的东西，就是一种更厉害的模式，更厉害的创新，甚至创造。仿的过程是一个新人快速领悟软文写作感觉的过程。我的观点是，仿造别人的东西，如果没有比原品更出彩的地方，还不如不仿。就象市面上假产品一样，你比我好，我就仿你的，咱啥比不过你，价格总比你便宜吧。

        软文也是一样，仿别人的，不要死板的一个字一个字的搞下来，只变个产品名。象有些语句，你可以仔细琢磨，换个说法，怎样才能更狠，更说到老百姓心窝里去。如果你有自己的写作风格，那就恭喜，仿别人的东西更是如虎添翼，得心应手啊，笔者深有体会。仿出来后，甚至觉得原品都垃圾了。

        同时，你要挖出自己产品的亮点了。如果不知道亮点是什么，去问创作总监吧。如果知道自己挖掘亮点了，甚至有些亮点表达在文字上，能比产品本身表达得更出彩。找一亮个两点，放大，声音放大。在仿的基础上，就厉害了。

        仿别人的东西就是站在别人的肩膀上望远，如果看得还不如被踩的人远的话，不如滚下来，被别人踩。

 

                           

写：老总，你不下地狱谁下地狱

写的阶段是你个人语言风格，思路形成的阶段。这个阶段，我想对各位正在培养新人的老总说几句。

看看3T团队，邵老总亲自指导新人写作。每天一篇心得。所谓心得就是每天在报纸上看见的好的文案，裁减下来，写下心得，然后，老总每天晚上熬夜熬到2点钟，都会对每篇心得做出批示。在新人写作的时候，每篇也是老总亲自修改，建议。这对新人的成长是非常有利的，在这里，特别感谢邵千华先生对全体新人软文的指导。

也许有人觉得不太可行，有创作总监呢。我想说的是，创作总监其实压力很大，一方面要顶住创作速度和质量的压力，一方面要全面负责指导新人，那么他会倾向于二者中的哪个？创作总监只是班长，他只负责告诉你今天什么作业，什么时候完成，一些小问题上可以对你有些指导，但绝不会让你抄袭。老总才是班主任。

佛曰，我不下地狱，谁下地狱。如果身为老总的你能顶住这些压力的话，新人快速成长起来之后，对公司的忠诚度是很高的。当然，前提是你必须要有软文创作水平。如果还是想把这个任务交给创作总监的话，要不合适的给点补贴，要不就减轻创作速度的压力。

扯远了。创作的阶段是个人语言风格，思路形成的阶段。其实软文写作也是一种策划。笔者曾经在写作的过程中，冒出了许多对产品策划的想法，只因为是小喽罗，又不够成熟，没说出来而已。在这个阶段，记住，完成后，一定要一个字一个字的抠字眼，报纸上的每个字都是用人民币砸出来的，你不心疼会有人心疼。

创作的阶段把握好了，能为成长为策划人打下良好的基础，所以，新人们赶快向老总求教啊。

 笔者刚进公司两个月，已经干跟老员工同样重要的任务了，并且马上开始学习专题片的撰写。我相信，这不仅是公司对我的信任，更是我的实力所在。但你真相信我有那么厉害吗？其实在进公司前，从在媒体发表文章的第一天开始，我已经有六年的写作经历了。加上自己市场营销专业的背景，一年的实战经验，医药文案对我来说，不过是接触到一种新的写作体裁而已，我的意思是，功夫在诗外。

当然，过了这个阶段，我，包括你们，已经能够算个文案了，但文字还需要精炼，思考还有很多不成熟的地方，大家好好向前辈们求教吧。

如果你觉得这篇东西太长，那么记住一句话吧：多看，多想，多交流，多练笔。两个月，你也能快速成长。