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日志

异军突起的必经之路——差异化竞争

已有 86241 次阅读2013-5-24 08:42 |个人分类:营销|系统分类:营销实战

背景

定制家居整体衣柜行业,作为一个朝阳行业,或称为(建材行业的最后一块蛋糕),不单单受到了一些大企业的垂涎(比如说海尔),更是因为成立一些小作坊的门槛很低,所以大大小小的品牌充斥整个市场。回头看行业的发展现状:原材料、人工成本、店面租金普遍上涨,而产品的价格的调整却是举步维艰。另一方面,中国经济要重传统的中国制造转换到中国创造岂是一朝一夕的事。所以在未来的2-3年,整体衣柜行业的竞争必定会趋向一个白热化的阶段。

品牌的差异化

如何针对现状来处理面临的问题,品牌战略是必经之路。品牌的塑造首先应该建立在品牌长远规划与文化理念内涵的基础上,否则投入再多的钱也就是赚个热闹,混个脸熟。现在消费者对品牌很少能够“一见钟情,死心塌地”。其实,品牌是一个复合结构的载体。简单的品牌就是代表着产品的种类,价位。但是认真的剖析,品牌真正蕴含着一个企业的灵魂。若是评判一个品牌成功与否,这一项可以说是最有说服力一张底牌。抛开这个行业来看,品牌运营最成功的案例之一是苹果公司。这样说不仅仅是因为苹果手机已经成为了时尚,高品位,以及中等收入以上的人群代表,更重要的是苹果两个字融入企业的灵魂与文化在里面,确切的说就是乔布斯本人。这里说白了,看一个品牌怎么样,核心是看运营这个品牌的团队怎么样。任何产品都有可能被复制,但只有每个人才是这个世界上独一无二的存在,相信说到这里大家都能够心领神会——品牌的运营最终是要通过人去展现她独特的魅力与个性。最后,强调一下,选择品牌的过程同样是一个投资的过程,这个大家可能对炒股比较熟悉。中石油和一家刚刚上市的公司比怎么样?呵呵,这个希望要有一个清楚的认识,不单要看它现在实际价值有多少,重点是是看成长的空间有多少。看到苹果今天市值第一的王者地位,相信有多同志后悔当年没能慧眼识金,道理就是这么简单了。

营销的差异化

据笔者了解,目前有些衣柜企业的营销策划,无论是招商、市场突破、市场提升,还是促销、广告,都仅仅停留在程式化,尚未做出真正深层次的东西。很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象,并没有真正考虑到市场和消费者的真实需求,结果广告很多是无效广告,促销文不对题,根本无助于提升销售。这里以广州德拉维斯家居作为一个案例来分析。德拉维斯公司的独特在于对待广告,促销更多是一个辅助的角色,营销的侧重点在于以新闻发布会形式对信息进行爆炸性的发布,从而达到那种一鸣惊人的效果。另一个方面,营销,更加注重当地实际情况,甚至能够书面的针对当地市场的营销策略。这样就大大的拉近了企业和加盟商的心里距离,有助于双方长期稳定的合作。

产品的差异化

若是没有竞争力的产品,再多华丽的言辞都是空中楼阁。今天这个品牌红红火火,明天就可能像花一样凋谢。这里笔者以德拉维斯公司的蜂窝玻璃门为例。这里简单介绍一些蜂窝玻璃门。蜂窝玻璃门是移门结构玻璃和蜂窝板的一个结合,效果就是达到安全,高档的效果。这项发明很好的弥补了行业发展的误区——传统在玻璃移门的改进基本都集中在工艺视觉效果的改进,而玻璃移门的安全性却很少有企业能够去正视。在品牌的运营过程中,蜂窝玻璃门可以说是和德拉维斯这个品牌相互推动。时间可以证明一切,让我们大家都去拭目以待。

最后,引用毛主义的一句话结束这篇文章“俱往矣,数风流人物,还看今朝”。


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