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日志

OPPO,中国IPHONE

热度 1已有 94989 次阅读2013-7-23 03:15 |系统分类:公关传播| IPHONE, 中国, OPPO

在乔帮主带着IPHONE席卷中国之前,有一个手机品牌,是第一个将目标消费群体定位在青少年身上的,那就是 OPPO。在芒果卫视,“快乐大本营”的收视率是BOSS级别,以前何老师经常使用的一句台词是——欢迎来到OPPO REAL音乐手机快乐大本营!REAL音乐手机是OPPO旗下最早的品牌,意图就是以音乐为载体,来吸引到青少年这一群体,从而占据这一市场。只不过,当时并不是仅仅有OPPO一家想要这部分市场,在塞班系统下,诺基亚早已打算将硬件功能发挥到极致,音乐播放自然成为其不可错过的部分。一块本来不大蛋糕还要两家分,利润微薄,OPPO只得另寻出路。


OPPO意图细分出一块新的市场——都市女性白领。OPPO ULIKE系列主题是强大的自拍功能,500像素的前置摄像头。假设一下,爱自拍的美女们都买一部的话,薄利多销,399元一部的“尼彩价”也还是不会亏本的,对吧。但假设的前提是,她们都会购买,那现实又如何,在购买的过程中,这部分消费群体会出现分流。在有了“美颜相机”这类的APP之后,自拍功能并不足以承载起这样一部定价在2000RMB的手机,也就是说,在消费者的预期心理中,她们不会为此买单的。没关系,ULIKE还有4.5寸的大屏,有足够的吸引力。这方面,就别想太多,棒子都把手机做成平板电脑了。

 

       两次推出新产品,两次都未能获得预期的市场份额。这里需要特别说明一下,其实OPPO市场部的总监用心了,REALULIKE两款系列产品定位都相当成功,在当时的情况下,都是用独到的眼光选择了空白市场,这本该是一步好棋。最终的结果,却是在市场上遭遇尴尬。这其实说明了一个问题——“定位体系”并不完善,如果仅仅是单纯地定位空白市场,根本无法获得预期的营销效果。(我也是近来分析了许多营销案例,才发现,原来“定位体系”存在很大的局限性,不过我一直不愿承认,因为曾经我是“定位理论”的追随者,里斯和特劳特先生是我的营销导师。这是后话,不是此次的主题,以后有机会单独论证)

 

       前两次的经历为FIND系列的推出埋下了伏笔,既然“定位”失败,索性采用“朦胧营销”。于是OPPO找来了莱昂纳多,于是就有了一支“神秘”的广告,于是FIND系列带着金钥匙“出生”。说实话,的确产生了足够的吸引力,取得了一定的营销效果,但是也足够朦胧,朦胧到大多数人并不知道广告本身想要阐述的主题,并且由于噱头盖过了产品,剧情的关注程度倒是极高的。想起了“麦迪逊大街”的一句名言——如果广告公司的客并不想销售任何产品,该公司的广告一定会获得最佳创意奖。最新的FIND5,大屏,音乐,自拍,定价3000RMB。卖给什么样的消费群体???

 

    如今的格局,华为覆盖中低端市场,联想从商务手机突围,苹果卖成了街机,三星把手机做成平板电脑。其实分工很明确,各有各的地盘,看似并不冲突。苹果本不该沦为街机,只不过“跟风效应”+“饥饿营销”,国人就将苹果买成了街机,老美不愧是市场营销的发源地;联想做PC起家,将商务类移动设备划入公司的多元化战略,倒是可以理解;三星考虑到棒子们的脸的尺寸,所以把手机向平板电脑方向靠拢,仔细一想,明白。

 

四面楚歌,不想兵败垓下,过去,OPPO一直在做手机,给消费者的印象是比华为更贵的“国产品牌”,所以现在,OPPO需要做品牌。如何做,成功的模式不能照搬,但可以借鉴。为什么,“小米”初涉江湖,便攻城略地,拥有众多粉丝。“强大的配置,专为发烧友而生”是小米手机的主题,并且,“小米”拥有自己的一套“生态体系”,这才是“小米”的立足之本。


OPPO原本就有一个很不错的目标群体——都市女性白领,只是,仅仅用“自拍手机”这一主题,在那样的价格区间,无法承载。所以,开发与之对应人群适用的APP,将用户与用户之间联系,使之形成“生态圈”,将品牌与目标消费群体紧密联系,这里不是指OPPO旗下的某一品牌,而是将REALULIKEFIND进行整合,最后将OPPO打造成单一的品牌,使之可以形成独立鲜明的主题进行宣传。

 

         对电子产品这一领域不甚了解,所以提出的概念难免宽泛,集思广益,希望大家赐教。


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