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销售,赢在执行!(三)

热度 5已有 209938 次阅读2012-9-3 14:26 |个人分类:奇才营销日志|系统分类:营销实战|

     谈到执行,相信大家都不会感到陌生,因为很多朋友一听到执行就会联想到军队和企业管理这两个层面上来,在很多朋友的脑海中,许多朋友都会认为,执行只有在军队和企业管理这两个层面上会存在,其实不然,奇才可以明确的告诉各位,执行在生活中无处不在,不单单是在这两个层面可以体现,在销售上面也是如此!而执行力度的大小决定了所做事的成功与否,销售就是执行,往往一流的销售人员就是一个执行高手,奇才认为销售,必定赢在执行!
     说到陈安之老师相信大家都知道,他是《成功学》的创始人,而很多朋友都知道他很出名,但是不知道他私下做了什么工作,才会有今天的伟大成果,让无数职场人称之为“神人”,奇才发现,陈安之老师有一点做的非常好,就是他的执行能力太强大了,让人都不敢想象,陈安之老师刚出社会之前做过很多事,结果都失败了,唯独最成功的一点就是他和世界最顶尖的激励大师安东尼罗宾合作了,他邀请了安东尼罗宾来中国讲课,而在邀请的过程中,当然是困难重重!可是他没有放弃,当时的陈安之是谁?可能没几个中国人知道,何况是世界激励大师安东尼罗宾呢?所以陈安之做出了一个惊人的举动,就是搞了个几万人的联名上书,到安东尼罗宾机构邀请安东尼罗宾来中国讲课,结果就这一次惊人的执行,让陈安之一举成名!其中还有一些细节的东西,奇才就不多说了,所以说执行比说服更重要。
     很多销售员在和客户沟通中,客户总会给几个难题到你,让你去帮他完成,在完成的过程中,客户不会要求你做的很完美,至少不要让他看到问题,以前奇才做销售的时候,每当和客户在签合同中,客户总会问,XX地方很远,你们公司在那边有没有售后?如果要售后服务的话,你们公司怎么样去解决?技术员多长时间可以到,多久才能解决好?其实,看上去是一个小问题,但是从这个问题中反映了几点,其一:就是你的执行态度如何?其二:也就是你的执行力度大不大?其三:说白了就是看你个人和公司在执行的时候,怎么样去让双方达到共赢的一个结果,综合以上几点,完全可以决定这次合作的诚意和成功与否,所以说做销售,一定要赢在执行!如果执行太差的话,只会让你在销售工作中忙上加忙,忙而无力,忙而无果!我们在看看发货这一方面吧!如果你和客户沟通好了,客户对这一批货要的比较急!说三天之内货必到,而你也答应了,如果你对公司做到上通下不达的话,部门之间配合不到位,相信这个时间要想到货,必是一个问题!而这个问题一旦出现的话,必定影响到你之前给客户做出的承诺,这个承诺出现问题之后,相信后续的合作,肯定会出现一系列的麻烦,严重的话,可能会导致双方合作破的裂,执行就是这样一个奇妙的东西,重在执行,万事皆好,匆在执行,满盘皆输!当然,奇才所说的这个客户是个大客户,而且做事很有原则性的。
     销售,必定要赢在执行!否则,会让你的工作举步维艰。
 

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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 张俊屏 2012-9-5 20:32
执行的前提是公司各个部门密切配合,诚信就是公司每个环节都做到以诚相待。;
回复 中国商业奇才 2012-9-6 11:08
张俊屏: 执行的前提是公司各个部门密切配合,诚信就是公司每个环节都做到以诚相待。;
但看中国中小企业就很难做到这一点!
回复 赵二龙 2013-1-6 18:36
执行是命脉

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