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日志

小米与格力:左右手的互搏

热度 2已有 116218 次阅读2013-12-20 10:15 |系统分类:市场评论| 电子商务, 饥饿营销, 合作伙伴, 互联网, 领导者

去年马云与王建林的一亿对赌犹言在耳,今年雷军与董明珠的十亿对赌犹如晴天霹雳,未来究竟谁主沉浮,到时拭目以待。表面上是小米能否在五年内营业额超越格力,实则是一场传统家电企业与IT新军的对碰,也是两种模式的较量。在这个大背景之下,在此时此刻,善于谋略、执着于寻求共同理念合作伙伴的马云,选择站在了董明珠的身边。

售后服务和饥饿营销分属于不同的概念,直接比较并不能体现出现代IT产业和传统家电产业之间的区别及联系,表面看两位大佬之间的对赌并没有实在意义。然而互联网的基础是制造业,制造业升级需要依靠互联网,二者之间的关系更像是左右手

在董明珠言辞之间,其两次提到有可能和阿里合作。在不久的将来,马云与董明珠的牵手也许真成为可能。阿里与格力的合作,是渠道的结合,同时不排除阿里在自己的渠道对格力品牌进行大力推广。对于不缺钱的阿里和格力而言,合作延伸到资本层面那是分分钟的事。

那么未来线上能否真正取代线下呢?“实体店永远不会消亡!”再也没有比马云说出这句话更有石破天惊的效果了,身为中国电子商务领域的开创者和领导者,马云却下了这句与身份非常不符的断言,足以说明问题。

要用两条腿走路,这个世界上没有完美的消费模式。网购也是优点与缺点同样突出,可以迅速搜索无数店铺,在广义的信息量上占尽了优势。但是却惟独在体验上差距太大,文字和图片的描述即使再传神,依然和消费者隔着一层冰冷的屏幕。

也就是说,无论是现在,还是在可预见的未来里,实体店依然是绝大多数行业的立身之本,是销售的根基,是必须用心经营的对象。

至于雷军与董明珠的对赌,五年之内小米用营业额击败格力也不是完全不可能,正如马云所言销售额的超过并不意味企业模式更好。传统制造业格力如何适应这个多变的时代,具有创新动力的小米如何保持长久不衰,都对企业提出更高的挑战。


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