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日志

乐视生态圈失败的思考

已有 141842 次阅读2017-9-25 17:58 |个人分类:个人思想|系统分类:营销实战

记得去年,有个亲戚一定要乐视电视,我这个做了小二十年电器销售的销售员,给他讲买那个都差不多,不要非多五百多买乐视,但是他一定要乐视,结果我费了好大的周折去朋友哪里提了台乐视给他。今年这个时候,乐视电视还在销售,但是掌门人已经换了别人,贾总说去美国造车去了,具体现在乐视谁负责,我还没有搞明白。

短短几年时间,乐视创造的所谓生态圈,在市场中可谓波澜壮阔一番,经销的客户无不对乐视产品和销售方式充满了自豪和信心,也赚了不少钱。但是随着今年乐视债务危机的出现,感觉出现了墙倒众人推的困窘,网上看到骂贾掌门的,去乐视总部打地铺要债的,乐视的大旗仿佛就要倒塌了。贾掌门也在美国发发微博,刷刷造车的存在感,关于以后,谁也不知道乐视将怎么走?

就乐视的生死问题,我们做为吃瓜观众,无权指手画脚的去做任何评论,就对乐视生态圈的失败问题,做一点简单的自我思考,希望能够给创业的小伙伴分享分享,使得以后的创业路上少走些弯路。

乐视的成功第一招,就是价格,以互联网为媒介,低于传统硬件的价格20%多,点燃大家对乐视的注意力,这比传统的建基地、建网络、屯库存、招人手等厂家,成本少了很多,价格出来一爆而红。

乐视的成功第二招,就是产品的设计,人人都是乐视PPT做的好,但是乐视招的设计人员,确实很牛逼和前卫,能够抓住市场的流行趋势,设计的产品确实很吸睛,这位产品的走红打下了良好的基础。

乐视的成功第三招,就是功能的精细化,乐视的人界画面,我试验过,确实比传统的快和人性化,而且对功能的衍生也做的比较好,例如游戏功能,唱歌功能,健身功能等等,衍生产品给销售现场带来了意想不到的收获。

乐视的成功第四招,挖人战术,乐视的产品能够在短时间内全国铺开,和他和猎头公司挖人战术分不开的,我也接到猎头公司的电话,直接就是待遇翻一番,很多传统企业的高级销售人员,就这样的比他所俘虏。

总的来说,乐视这种短快平的战术,确实使他进入了市场的黄金期,快速的铺开了市场,收到了可观的回报。但是这种战术需要可靠的资金支撑,一旦资金链断裂,那就将面临风流云散了。

启示一,生态圈是很理想的状态,但是怎么样能够赚钱是根本,没有充足的现金流企业,圈子在好,也会很危险。我们很多创业的伙伴,模式做的很好,但是忽视了怎么样赚到钱是根本,怎么样有充足的现金流是生命线。现在流行搞共享单车,但是有的企业就是融到钱,潇洒走一回,就失败了,关键还是没有找到赚钱的方式,和充足的现金流在哪里?所以我们创业,无论大小,一定要找到自己最能够赚钱的地方,一定要有自己能够充足流动的现金流,不然就成了理想很美好,现实很骨感的尴尬场面。

启示二,不能意味的追求大,而要坚决的追求强。我们在创业的时候,发现很多种机会,如果抓好了这些机会,有可能就成功,但是抓不好,意味着就是捡了芝麻丢了西瓜。这是很烧脑的选择,有些创业者为了现金流充足,下班以后去开出租车,身兼数职等等,但是一定不要忘记了初心,一个人,一个企业的不可能满足全部市场需要的,术有专攻,业有所长,说的就是这个道理。当你真正的强大了,有充足的现金流和赚钱能力,就像格力一样,说造车就造车,说搞新能源就搞新能源,当然她就有这个实力来做这个圈子了。

启示三,打江山容易,守江山难。创业初期和创业成功后,这是两个不同的阶段,相对市场来说你攻下来了,但是真正的让市场给你现金流,难上加难,这就需要转变经营方式,如果还在用打江山不计后果的搞法来守江山,那有多少现金流都会糟蹋完。很多企业在创业的时候很辉煌,但是真正的做了老大,就几年时间摔下了,死的很惨。这个转变很难很难,一个人的改变都不容易,不再说一个企业了,所以这可能需要壮士断腕的气魄来进行改变,才能够守的住江山。

其实但从创业企业的经历来说,挺佩服贾掌门的,人家现在还到美国造车,有梦想的创业人不会失败,我这里胡言乱语以上几点,就是想和各位创业的伙伴一起,学习乐视的经验,学习贾掌门的执着精神,为我们各自的创业梦想而勇敢奋斗。

以上所述,本意并没有贬低乐视的意思,还是希望乐视能够重树雄风,为中国市场营销带来更多的惊喜,祝福乐视一路走好!



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