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日志

2017年家电业最愚蠢的事情就是集体涨价

已有 74522 次阅读2017-3-6 09:29 |个人分类:个人思想|系统分类:营销实战| 集体涨价, 家电业

2016年刚过,朋友圈里面关于家电涨价的相关报道就没有断过,不外乎原材料、人工、运输等等这些老生常谈所谓的客观原因。如此高调的集体涨价,让我感觉到家电业愚蠢至极!

愚蠢其一,时机选择错误。目前全国经济下行压力增大,相关房地产产业增加趋于平缓,加之原来家电下乡等政策提前透支,使得家电业增长下降,企业的压力增大,国家提出供给侧改革,这个时候,家电企业不配合国家进行去产能,提质量,挖潜能。而想通过集体涨价,绑架国家政策和市场的做法,有点南辕北辙,也有单方面对市场操纵垄断的嫌疑。所以说,这个时候,集体提出涨价,时机选择非常愚蠢,不仅得不到国家的有力政策支持,而且有可能失去市场。

愚蠢其二,营销选择错误。目前的实体家电业,被互联网冲击相当大,都在被动的接受这个已经将成为主流的渠道。而想通过单方面的涨价,来促使企业效益增长,这只不过是一厢情愿罢了,如果家电业还是在保守的不思进取,运用原来的营销模式,不进行彻底的营销革命,而还在运用价格的单一手段来做市场,那只会被市场所抛弃。只会是竞争对手越来越多,只会生存越来越难.

愚蠢其三,市场选择错误。价格在销售中至关重要,运用好价格杠杆,使得企业效益良好,运用不好,对企业也是灭顶之灾。本次集体涨价,看到的都是针对于渠道,而真正的用户,是否会理解和支持,没有看到对市场经过有效的调查和研究,也就是说我要涨价了,你快来买吧,不买还要涨价的。殊不知,当前的市场已经不是原来的市场,用户为中心在当前越来越重要,用户全方位体验更为市场表现的关键,不尊重这个事实,只能把让用户流失。

愚蠢其四,在培养更多的竞争对手。家电业在我国已经成为一个成熟的产业,这几年的激烈竞争,使得很多小的工厂被市场无情的淘汰,而现在集体涨价,这又给这些小厂看见了希望,同时了家电业也给自己培养了新的竞争对手,也会使家电业多了些投机的机会,使得家电业的环境更加的复杂艰难。

家电业是随着我国经济发展而发展起来的产业,已经成为世界第一的制造大业。但是面对经济新常态,家电业在高速发展后,如何发展的定力还是不够,总想着自己的大,而没有想到市场已经不是原来的市场。还是那句老话,大并不代表着强,做好家电业还是要不忘初心,真正的回到以用户为中心,革命的改变一些老旧的做法。现在家电业的实际掌门人,都是五六十年代的,他们为家电业的崛起可谓鞠躬尽瘁,但是家电业的发展更应该要有新思维新方式来做了。而单一的靠涨价来赢得市场,那样的日子不回来了,只会是作死。



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