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企业家学习什么？
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（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）
企业家学习什么？
一、出入江湖还是水
1、什么是江湖
不入江湖，焉入大海？所谓江湖看是市井社会的百态营生，其实是由一小部分人导演的闹剧，在传统社会中脱离主流社会或不愿意加入主流社会的人，为了生存和发展自发组织起来民间的组织或非组织，在中国二千多年的封建史中，那些离开或失去土地，或种种原因脱离宗法社会的游民或流民，最典型的就是《水浒传》一百零八将的传奇式人物。江湖就是由这一群人在兴风作浪。
在这儿有真、善、美，假、丑、恶共存，正与邪、良与劣、诚与诈混杂；真真假假、虚虚实实，尽显人间冷暖、世态炎凉；三教九流、三百六十行，看似正常的营生中似乎行行都是藏污纳垢，狗仗人势、欺软怕硬、以假乱真、以次充好、短斤少量，偷窃扒拿、坑蒙拐骗、欺行霸市、强卖强买，敲诈勒索、杀人越货……，天下熙熙皆为财来，天下攘攘皆为财去，每行每业都有自己偷工减料、投机取巧、坑人、蒙人、骗人独门暗器，不入此行不谙此道。总之凡是人世间所有的丑事恶事坏事，在这儿都会象杂草一样，永远地存在下去。
这就是人类社会的原生态，也总是企图影响主流社会的存在和发展，社会的文明程度在于主流社会国家政治或政府的力量对这种原生态社会的规范能力和影响能力。当政治和政府的力量强大的时候，这种原生态的中的邪恶势力就会转入地下；当政治和政府的力量弱的时候，原生态中邪恶势力就会猖獗，伊拉克在萨达姆倒台后出现的混乱就是最好的例证。
原生态的江湖社会永远都在进行着分化，一部分在获得财富的原始积累后，步入主流社会，另一部分转向了社会的对立面成为黑恶势力，而大部分的人是留在普通的市井社会中，维持着这个原生态社会存在，同时也要接受主流社会和道德社会的规范。
古人说入世，其实就是指入的这个世，所谓的江湖社会。江湖的险恶，是人所共知，但主流社会从未正视过它，导致人类社会普遍地对这种社会原生态状态的鄙视、轻视、偏见和认识上的无知。总以为这是个毒瘤或恶疾，一厢情愿地以为去掉就好了，但是谁也没有成功过。相反让这帮人借天、地、人乱之时夺取了江山，刘帮、朱元璋是也。
自古主流社会的官府与江湖社会的黑恶势力，构成了社会的两个极端，而且都是由普通百姓供养的，官府靠皇粮国税，黑恶势力靠的是无所不用其极的巧取豪夺，如果官府与这种黑恶势力的相互勾结、沆瀣一气，那就是老百姓最大的灾难。
江湖社会是一种客观的存在，因为生存的压力导致进入不了或脱离主流社会或进入不了主流社会的人回归丛林，以原始的暴力、野性和狡诈为自己生存获得更多的生存空间、利益空间、安全空间，人数不多但能量也不小，无时无刻不在影响着社会的存在和发展，社会中的每一个人都无法回避它的存在和影响，几乎没有人可以一生不经历江湖，除非有能力和机缘生活社会的真空中。有关人类社会的原生态，因为很少有人关注和研究，所以笔者在此多费些笔墨。
江湖是人生必然经历，正如天上的水、地下的水、高山的水都要经过大河奔流方可到海一样，不可避免地要经历一段污泥浊水一样，只有那些不放弃大海、不停止向前的，方可最终奔流到海不复归。
江湖社会的原生状态，是人类社会的基础的和过渡性的状态，是人类本能出于生存的需求而被动采用的利益获取和自我保护方式，但无论如何都还是要受到主流社会的法律和道德规范的约束，是水由高山到大海的一个必然的阶段和过程，最后都必须回归到人类真、善、美的大旗下。
2、企业家与江湖社会
企业是一个利益组织，不可避免地会成为江湖社会的猎食目标，黑恶势力无时无刻不想渗入到这个领域以图不义之财，商品经济社会中的尔虞我诈、唯利是图等现象其实也往往也这些势力有关，或受这种原生态社会生存状态的影响。
企业家所要做的，就是在这种原生态的社会条件下，吃一堑、长一智，学会保护自己保护企业，并且在这在这种原生态的社会中为自己的企业筑起一道隔离墙和防火带，而不是同流合污，随波逐流。当然这种能力的培养是需要付出代价的，每一个初入生意门的人，都会有很多的教训和代价，甚至还会有倾家荡产的经历。但也正因为如此，人的品德、才能和智慧才得到最充分的洗礼，最后才能获得一种练达和豁达，也只有在这种原生态的状态下不失志、不失节的人才可能成就一番大业。
3、江湖是一所大学
江湖是一所大学，社会中有江湖，企业中也有江湖，江湖是每个人入世之初的第一所大学，面对这种原生太的社会状态，首先是要认识、适应它，然后再控制、影响、利用它、超越它，逃在鄙视中逃避或在屈从中同流合污都是不理性的选择。每一个企业家都是从被骗、被蒙、被诈，吃亏上当中逐步学会了经商、经营、管理的。
中国传统的知识分子往往缺乏对现实社会的真实了解，所以在社会变革和历史的重大事件中往往是心有余而不足，空有抱负而无以报国。现实中职业经理人、商学院、管理学院的学生，同样犯传统知识分子老毛病，置现实社会中真实的人的真实的想法和要求于不顾，用理想化甚至是虚幻的“乌托帮式”的管理模式来管理企业，自然会被残酷的现实摒弃。对现实社会的适应，正如游泳一样，一头扎下去，可能会呛几口水，但是奋力一搏，从水中浮了出来，就学会游泳了，不通过亲身实践不可能学会。
现实中另一个极端是，很多的人因遭遇现实社会原生态种种丑恶现象后，忘记了这个世界上真善美的阳光的存在，因而或者同流合污或者随波逐流或者自暴自弃，走不出现实社会的原生状态，结果丑态百出，因恶得恶、不得善终。
一个不愿意投入社会实践的人，就象山顶上的一滴水，不愿意先归入江河直达大海，就只有祈求天上的云来把它带到海里，知识分子和读书人的失意往往都由此而来的。
作为有所作为的企业家，必须修炼的第一课就是曾经江湖仍为水。
二、求财不唯财是从
自从人类发明了货币以后，金钱就成为了贫穷的原因，也是宝贵的原因，但更多的还是贫穷的原因，人类对金钱的饥渴和罪恶感，象两道魔咒深陷于人的心灵世界，也是人类古老灵魂中的两大主题。所以企业家的第二项修炼，就是要消除与生俱来的对金钱的饥渴和罪恶感。
因为这两道魔咒的存在，人们会不由自主地陷入为了金钱制造罪恶的怪圈之中，难以自拔。钱能立人、也能毁人，由于对金钱缺乏理性的认识，往往导致为了金钱不顾一切，为了金钱以身试法、为了金钱铤而走险，大凡不能从金钱的饥渴和罪恶中解脱出来的人，往往深深的罪恶感中走上自我毁灭的道路。
作为企业家，不可能避免地要把金钱利益作为第一追求，这本也无可厚非，也是符合人类社会共同的游戏规则和为社会普遍认同的，只是要超越自我对金钱的认识，使自己成为金钱的主人而非金钱的奴隶。
完成这项修炼的前提是，人要有能力成为自己欲望的主人，而不是总是被自己的欲望牵着鼻子走，把金钱当作工具来为自己和别人创造些什么。
当美国总统布什有废除遗产税时，比尔．盖茨和巴菲特联合登报进行抗议，表示坚决反对取消遗产税，坚决不同意让自己子孙后代有不劳而获、坐享其成的权利。这就是世界上最成功的企业家也是最有钱的人对财富的态度。
三、交往权贵不而依附权势
企业家在积累一定的财富积累后，因为安全的需要和谋求更多的利益，往往会寻求强势的靠山，在此企业会步入两个极端，一是傍依有政治或政府背景的人或组织，二投入黑恶势力的怀抱。利益与权势的不正当结合，结果往往是制造腐败和社会的不稳定，而且这两个靠山往往都是无底洞，利欲熏心贪婪和穷凶极恶的无度，会导致天怒人怨，最后绝对不会有好收场。这是一条不归路。
政府资源的利用往往是以企业家为社会创造的财富和价值为基础的，对邪恶势力的掣肘更是需要借助于政府力量，这是大道不可不走。如果一定要走偏门，只会是加快自掘坟墓的速度。
面对种种复杂的社会势力，企业家更多的要修炼自身的功夫，追求正面的支持和帮助，同时也要有能力让那些居心不良之人来坏你的好事。
居心不良之辈往往是以败事之能作为要挟，谋取不当利益，所以企业面对这一群人就是要有这样能力，我不指望你来成就我的事业，但绝不允许你们来坏我的事业。
在处理这些关系的时候，唯一的法则就是高明和高尚，世界上再邪恶的人都敬畏高明的人和高尚人，只是看你有没有能力做到真正的高明和高尚，这也是企业家必须修炼的功课。
四、经历情色不迷恋声色
金钱和财富最大的作用是可以用来满足人的各种需求和欲望，包括人皆有之的情色之欲。但情色往往是福也是祸，道德的闸门一旦打开，欲望就会就会变成无度的猎奇和畸形的暴发，自然祸从中来。
企业家往往为了交际或者满足别人卑下的欲望，或者在长期的身心疲惫之中，都会身不由己地步入声色场合，或者寻求红颜知己寻求解脱。正因为如此，这也就成了企业家不可回避的一项修炼。
真正的道德高尚的人和有事业心、有抱负的企业家，是不会为情色所困的，而是选择远离是非，会更高尚更有情趣的方式为自己的心灵找一个可以休养生息的地方，当然学习是最好的也是最简单的方式，学习的内容则是有太多的选择。
五、身为名流不盲随流
步入假想的上流社会和贵族阶层，也是许多有钱人最愿意做的一件事，甚至为此会不惜重金和血本，并以此来证明自己的价值和成功，而且现实社会中确实也存在着这样的“圈子”，不可否认，这是企业家进行高层交往的一种渠道和方式，也确有可能为企业家或企业带来新的发展机会。但这种圈子其实是原生态的江湖社会的继续和延伸，也是一个充斥欲望和需求的场合，一不小心也会陷入某种难以自拔的陷阱之中。
曾经经历或直接策划过类似的高层交流活动，也深知这确实是企业家锻炼成长的好机会，但确实也是需要付出代价和学费的。其实在这种场合真正需要改变的是自己的心理承受能力。通过对这种场合对来自社会各界的知名人士或成功人士或者有影响的人物，交流沟通消除心中存在的神秘感和好奇心，至于其它的可能就是可遇不求，对这种场合的人最好不要抱有任何的迷信或幻想，无欲则刚。建议放弃高贵与贫贱的执着，以平常的心来看作类似的交往，把类似的场合当作学习、交流和练习超越的好机会。人真正的成就来自于自己对社会的贡献和社会的认同，而不是贴上金纸而就金贵。
企业成名，企业家成家后，必然会频烦地接受到各种各样的邀请，有很多是可能无法拒绝的，这也是企业家必须进行的一项修炼，本着学习的态度，放下好奇心和神秘感，不要抱有任何的不切实际的幻想。
六、善与媒体竞风流
媒体也是企业必须要过的一个坎，很多企业成也媒、败也媒体，这样的故事是屡见不鲜。
很多企业家因盲目地追求媒体的宣传正面的效果，而忘记了当一个人或一个企业在公众面前时候，普遍追求完美的人就会把你当作他们追求的一种完美形象，当发现你身还存在有许多俗人的之举或者是见不得人的色当时，公众会立即放弃和抛弃你，媒体也会给你无情打击和踩踏，直到你奄奄一息为止。
所以企业家在进入媒体一定要慎重，必须经过专业人士的精心策划和细致的落实，如果一味以利益来买名声和品牌，一百则一千则新闻能成就你，但也一条旧闻就打垮你。
在此企业家还有修炼自己的心态，无论媒体给了你怎么样的风光和荣耀，尤其是在商业性的炒作中，一定要把握好真实的自己，不要误假为真，陷入颠狂，那这就是企业家个人的悲哀更是企业的悲哀。
所以企业家，一定过好媒体关，对企业来说媒体仅仅是一家服装店，再好的服装不能代表人，更不能取代人。人对衣服的理性就是企业家对媒体的理性，这依然需要修炼。
七、转身处处是新机
每一个人的能力、每一个企业的生命、每一个产品的寿命都是有限度的，企业是社会舞台也企业家的人生舞台，每个人在舞台的表演总是有限制的，而且只能表演出最精彩有那一段，表演完了也是该谢幕的时候了。很多的人因为不有意自动退出舞台，结果是被人赶下了台。
人才如果不学习、不充电，使用是有限的；技术和产品不更新，使用期是有限的，企业如果不输入新鲜血液，生命期是有限的。
所以对不善于学习的人，要及时放弃，对老的产品和技术要善于放弃，对企业家懂得如何放弃比懂得如何追求更重要。当一个企业处于发展最高峰的时候，往往是需要变革的时候，需要输入新鲜血液和生命力的时候，否则企业就是该走下坡路的时候了。
多年来深入剖析过已经死亡的企业和正以走向死亡的企业，都是因为不懂得如何放弃，以至于企业关门倒闭，负债累累，有些人甚至是倾家荡产，最后是害人又害己。而如果企业早一些清算，往往既能保证自己的既得利益，也不会贻害社会。
学会放弃老的，创造新的其实是给自己以新生的机会和再创造的机会，其中需要修炼的是自己那一颗不愿失去的心，害怕失败的心。
八、天下贤才展心怀
这是涉及到企业家胸怀的问题，这个世界不在乎你已经得到了多少，只在乎你还能承受多少，这一切全在于一个人的胸怀。海纳百川才成其大，企业要做大，海纳天下英才，如此才能广聚天下财路。
才路即财路，才能通财，所以企业家要善于把自己的企业当作一所大学，用事业的舞台和使命的力量来召唤天下人人才子，才和财是鸡和蛋的关系，如何处理就全凭企业家的修炼了。
总之人才是通过企业家的个人的人格魅力和社会影响力吸引来的，而财则是通过所吸引的人才吸引来的。
企业家要获得源源不断的财富和财富创造力，还是只要做一件事，修炼好自己的人格。
九、成功在于坚持
在向中外企业家学习的过程中，最大的感受就是，所有企业家的成功都来自于四个字：永不放弃。
失败是成功之妈妈，成功只属于有准备的人，这是已经被熟知的道理，其实成功只属于永不放弃有人，幸运只属于永不放弃的人，机会只属于有不放弃的人。
一个人在二十年找到使命，二十年实现自己的使命，几乎是企业家成功的定律，如果在二十年内既能找到并实现使命则属于幸运，可遇而不可求。
所以一个人要成为企业家，必须要有永不放弃的意志，至少奋斗二十年幸运之神才降临于你。
十、追求使命、责任、思想或文化
企业家个人还是企业发展到一定的时候必须要回答这样的问题，如果不知道自己在为谁忙、为谁辛苦，前进就会失去方向和动力。
企业家最后都必须回归社会，以社会的使命感和责任感来支撑自己的事业大厦，每一个人都要经历这样修炼历程：
为自己辛苦自己忙，为股东辛苦为员工忙，为国家辛苦为国家忙，最后回归到为天下人辛苦为天下人忙。即回归到所谓的以天下为己任从不自觉到自觉的过程。
企业家在历尽千难成险，在自强不息的进取中厚德载物，自然地会回归到思想或文化，财富不可能永恒，但企业家在创业中积累起来的经验和教训是永恒的、思想是永恒的、智慧是永恒的，归依思想和文化是对自己生命价值的肯定和认可，更是一种无私的发扬光大。
企业家在完成自己事业使命后，自然会瓜熟蒂落，回归思想或文化从而获得生命的永恒。
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