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崔景福最新课程主题:《八大“考场”练就王牌卖手》

热度 2已有 200973 次阅读2012-6-14 18:02 |个人分类:内心担当-自我的超越|系统分类:营销实战|

崔景福最新课程主题:《八大“考场”练就王牌卖手》

 

课程前言:

考试就像达摩克利斯之剑悬在拟参加考试人的头上,参加过高考的人一听到考试可能就反胃。但是您有没有思考:哪些靠近北大清华的尖子生到哪里都是栋梁?人人都反对的科举制度的培养出来的秀才,写出来的文章词句,我们今人只能自愧不如。这背后是什么原因?这背后的本质是什么?这套课程开发的目地正是基于此,用过街老鼠人人喊打的模式,快速打造一批王牌卖手。被数个大品牌、无数次应用都取得了非同寻常的效果。

如果把产品比作飞机的发动机的话,那么到导购就是飞机的两翼,没有他们你永远飞不起来,没有他们你永远在陆地上跑。崔景福老师根据导购市场实战,开发出一套快速培养打造王牌卖手的一套体系八个部分,崔景福老师把这个八个部分形象的比喻为八大“考场”。前三个“考场”为导购职业素养,基本礼仪等方向的培养,做到坐有坐事,站有站相,走有走样;接下来三个“考场”是跟顾客话术沟通、对答应变等方向的打造,做到开场有速,转场有度,暖场有物;第七个“考场”就是实现成交,体现实力的卖场,卖场有货,卖场收钱;第八个“考场”就是终极目标的考验,一次成交不算什么,二次、三次……才是王牌卖手所追求的,才是王牌卖手所需要的,做到送场收心。

这就是本课程八大着力点,练就王牌卖手的八大“考场”。

课程收获:

1、提升导购成交能力

2、掌握先进的门店销售理念

3、门店盈利能力可持续性提高

4、建立不依赖个别导购的系统

5、提升门店区域品牌形象

6、培养导购可以复制导购能力

课程对象:

本课程适合专柜、专卖店、店中店等导购、店长等。

课程时长:1天(6小时)

课程形式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

课程提纲:

【上午】

一、第一考场气场:提升形象气场,赚来人气

1、导购必须要修炼是哪“四美”

2、如何提升门店形象

3、降低销售难度的最有效途径有哪些

4、导购成为价格标签的结果是什么

5、增加门店进店人数,如何做好导购“四美”

二、第二考场开场:把话说出去,把客留下来

1、如何制作问答的初阶脚本、中阶脚本
2、顾客进店如何正确有效使用“三板斧”
3、新顾客进店应答与接待解决方案

4、老顾客进店应答与接待解决方案

5、导购经常开口的错误对白有哪些

三、第三考场暖场:高效好服务,建立亲和力
1、导购在什么情况下使用暖场

2、暖场有哪些方式

3、各种暖场方式的使用语境

4、各种暖场方式的参考模板

5、现场模拟训练
四、第四考场转场:顾客说什么都是对的

1、转场带来的效果

2、东北有3宝,沟通有3宝

3、运用频道销售法转移异议

4、处理异议的4个关键词
5、销售是从拒绝开始,成交是从异议开始的,解除抗拒=销售成交

【下午】

更多内容在崔景福新浪博客

http://blog.sina.com.cn/u/2000456331


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回复 formchan 2012-6-14 23:14
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