崔景福最新课程主题：《八大“考场”练就王牌卖手》

 

课程前言：

考试就像达摩克利斯之剑悬在拟参加考试人的头上，参加过高考的人一听到考试可能就反胃。但是您有没有思考：哪些靠近北大清华的尖子生到哪里都是栋梁？人人都反对的科举制度的培养出来的秀才，写出来的文章词句，我们今人只能自愧不如。这背后是什么原因？这背后的本质是什么？这套课程开发的目地正是基于此，用过街老鼠人人喊打的模式，快速打造一批王牌卖手。被数个大品牌、无数次应用都取得了非同寻常的效果。

如果把产品比作飞机的发动机的话，那么到导购就是飞机的两翼，没有他们你永远飞不起来，没有他们你永远在陆地上跑。崔景福老师根据导购市场实战，开发出一套快速培养打造王牌卖手的一套体系八个部分，崔景福老师把这个八个部分形象的比喻为八大“考场”。前三个“考场”为导购职业素养，基本礼仪等方向的培养，做到坐有坐事，站有站相，走有走样；接下来三个“考场”是跟顾客话术沟通、对答应变等方向的打造，做到开场有速，转场有度，暖场有物；第七个“考场”就是实现成交，体现实力的卖场，卖场有货，卖场收钱；第八个“考场”就是终极目标的考验，一次成交不算什么，二次、三次……才是王牌卖手所追求的，才是王牌卖手所需要的，做到送场收心。

这就是本课程八大着力点，练就王牌卖手的八大“考场”。

课程收获：

1、提升导购成交能力

2、掌握先进的门店销售理念

3、门店盈利能力可持续性提高

4、建立不依赖个别导购的系统

5、提升门店区域品牌形象

6、培养导购可以复制导购能力

课程对象：

本课程适合专柜、专卖店、店中店等导购、店长等。

课程时长：1天（6小时）

课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程提纲：

【上午】

一、第一考场气场：提升形象气场，赚来人气

1、导购必须要修炼是哪“四美”

2、如何提升门店形象

3、降低销售难度的最有效途径有哪些

4、导购成为价格标签的结果是什么

5、增加门店进店人数，如何做好导购“四美”

二、第二考场开场：把话说出去，把客留下来

1、如何制作问答的初阶脚本、中阶脚本
2、顾客进店如何正确有效使用“三板斧”
3、新顾客进店应答与接待解决方案

4、老顾客进店应答与接待解决方案

5、导购经常开口的错误对白有哪些

三、第三考场暖场：高效好服务，建立亲和力
1、导购在什么情况下使用暖场

2、暖场有哪些方式

3、各种暖场方式的使用语境

4、各种暖场方式的参考模板

5、现场模拟训练
四、第四考场转场：顾客说什么都是对的

1、转场带来的效果

2、东北有3宝，沟通有3宝

3、运用频道销售法转移异议

4、处理异议的4个关键词
5、销售是从拒绝开始，成交是从异议开始的，解除抗拒=销售成交

【下午】

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