【沈坤原创方法，全文2500余字，阅读大约需要9分钟】最近利用出差机会，深度走访了多个城市的白酒销售终端，并同一批爱酒人士进行了敞开式交流，无论是烟酒店老板，还是市场一线的销售干将，他们一致认为，白酒再也不可能回到以前那样的辉煌了，也就是说，当下冰冷的市场现状，有可能是未来的常态，白酒企业要做好长期的艰难准备，能保量的尽量保量，保不住的也要尽一切可能挺住下滑的幅度和速度；企业的营销费用和广告预算进一步收紧，对销售人员的考核也更严厉。

从某种意义上来说，白酒市场已是重症，继续用传统不痛不痒的套路营销，只会加速白酒的衰退，就像一个重症患者，普通的药物已经难以治愈，下猛药才能重新激活他的生命机体。所以我建议，对于有野心的白酒企业，品牌营销一定要通过全方位的叛逆改变，去激活白酒消费的每一个环节，促使白酒回到原来的旺销状态。那什么是营销猛药？这个猛药有以下六味另类药材配方而成，思维平庸的人，根本无法理解，更难以熬制成如此性烈的猛药。

一、产品标新立异：极度加减

品牌logo刺激：在品牌logo下突显品牌人设或标签提示语言，使得原本毫无意义的商标，突然产生巨大内涵力量；品类刺激：白酒产品上几乎没有品类标签，缺乏价值指引，创建虚拟品类可使产品突然增加吸引力，并产生强大身份认同；文案刺激，在酒瓶或者包装上，突显向消费者传递的尖锐思想，引发消费者的共鸣；色彩图案刺激：大胆启用怪异色彩和图案，形成非常醒目的视觉符号，快速引发消费者关注。一句话总结：产品身上减少企业和产品信息，增加更多消费者感兴趣的内容。

二、品牌标新立异：叛逆呈现

商标刺激：拒绝使用传统事物商标，而是采用新奇特商标，用独特的文字吸引消费者，如体现族群、性格和组织特征，在商标上就对消费者形成尖锐刺激；人格化刺激：企业如果舍不得放弃传统商标，那就将其进行人格化转变，将原事物性商标，改变为一个受人敬仰的人，刺激消费者，迎合身份认同需求；广告语刺激：拒绝叫卖语言，推出价值观口号，一句话就让人产生思考和热血沸腾；形象刺激：拒绝名人代言，当品牌核心诉求能够直抵消费者灵魂引发强烈震荡的时候，品牌自身就成了名人，普通消费者就足以成为品牌大使。一句话总结：让品牌变成人，用震撼人心的语言令消费者崇拜，品牌魅力陡增。

三、诉求标新立异：直抵人性

人性刺激：拒绝不痛不痒唯美文案，瞄准消费者心灵深处直接猛捅，如“喝X酒，就没人敢小看你”或“喝X酒，决定人脉圈层次”，及“不喝酒？会被人看扁”等。标签刺激：用品牌人设为消费者贴上标签，喝此酒代表了自己的社会层次，分别受到尊重或歧视。规范刺激：运用社会规范，将消费此品牌的白酒上升为某种社会力量的象征，促进消费者增加喝酒频次并选择本品牌。旁人刺激：通过刺激身边人如妻子、女友或父母，为你买酒鼓励你喝这个品牌的白酒。一句话总结：充分运用品牌诉求，用极尽夸张的人性刺激语言，为爱酒人士喝酒提供更多新鲜理由！

四、渠道标新立异：全系刺激

终端刺激，终端货架第一吸引力法则：货架上并排陈列两到三瓶酒，在产品上套一个长方形封套成为终端广告媒体，发布尖锐品牌思想内容，在货架上征服消费者；餐饮终端刺激，餐饮终端第一吸引力法则：发布与餐厅招牌菜搭配的场景海报“吃某某菜，配某某酒”，并用文案演绎自饮和招待好友的至尊价值观，顾客进店第一眼就被吸引，因为产品光陈列不提供喝酒理由依然无法动销，只有形成：怪异产品，尖锐信息和场景引诱，才能刺激到每一个到终端的顾客（餐饮终端第一吸引力做法，我会专门撰文详解）。

品鉴会刺激：将以产品介绍和吃喝为核心的品鉴会，改变为新闻发布会，邀请当地新闻媒体、企业家和潜在经销商参与，正式发布全新品牌思想，引发全网轰动；利益刺激：不搞压货的无门槛合作，企业以刺激消费者的终端动销为核心，倒过来吸引渠道商踊跃合作；互动刺激：辅助经销商玩转自媒体，企业提供内容和运营辅导，经销商自我发布，玩嗨全网。一句话总结：让经销商无负担成为搬运工，让渠道本身产生强大吸引力。

五、传播标新立异：新奇特效应

广告标新立异：将自卖自夸的内容，改为有营养的思想输出如尖锐价值观，以此快速吸引消费者关注，并引发全社会的热议。品宣物料标新立异：把传统毫无吸引力的自我介绍型品牌宣传物料，改变为全新的品牌思想内容，令人眼前一亮；自媒体标新立异：品牌的自媒体不再是介绍品牌和产品，而是不断输出影响全社会的品牌思想内容，呼应叛逆品牌广告；事件营销标新立异：不玩擦边不玩梗，以新奇特吸引自媒体博主疯狂传播品牌思想内容，形成一种超级互联网现象。一句话总结：当全新思想内容替代自夸内容，强大的新奇特效应就诞生了。

六、团队标新立异：无厘头助攻

名号刺激：无论是企业的市场部还是销售部，都是品牌旗下的实战队伍，想要标新立异对外产生超强吸引力，就要将团队赋予一个非常有趣又吻合品牌思想的名号，甚至团队成员人人都有一个奇怪名号，组合起来就是一个新奇特事物，足以引发消费者的狂热追捧，团队网红正式形成；

行为刺激：有了怪异的名号，就不能没有怪异的行为，为团队成员设计怪异的话术和怪异的行为，使得团队本身就充满被自媒体不断挖掘传播的热点源；服务刺激：为团队创造一种令人匪夷所思的服务形式，对经销商或消费者产生巨大影响。一句话总结：当白酒品牌的热点不足引爆舆论时，重点包装团队也能产生全网追寻的热点。

用六味奇怪药材配成一剂猛药配方，来刺激进入冰封状态的白酒，实在是因为我们的企业家、营销人和经销商，都是固执的传统思维者，他们只会把产品做得很像产品，把品牌做得很像品牌，把营销做的很像营销，就是不会把白酒做得不像白酒，把品牌做的不像品牌，更难以做出不像营销的营销，一句话，传统思维中，根本就不会有个性化产品、怪异化品牌和叛逆化营销的认知。

所以这副猛药的核心，就是用新奇特刺激人性，把白酒产品和品牌营销以及白酒消费，重新赋予一种感性的价值，从而唤醒消费者潜在的消费欲望，让白酒成为一种必不可少的生活方式和独特标签，甚至有可能让喝酒行为本身，重新赋予特定意义，让白酒重新热销起来，企业的白酒销量和品牌美誉度就能疯狂火爆。此文信息量较大，不解之处可私信交流（作者沈坤，人性营销策划人，深圳沈坤营销策划机构董事长）