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日志

打造强势茶叶品牌必读的一本书

已有 399199 次阅读2024-1-14 14:14 |个人分类:茶叶营销|系统分类:营销实战

当下中国茶进入“大时代”,念好品牌经,用“价值”驱动中国茶参与全球竞争,是产业可持续发展的必由之路。

品牌,茶的隐忧与尴尬

茶是中国的原生产业,已有数千年历史,近20年更是开启全速前进模式,无论从茶园面积、茶叶产量和国内消费量还是出口量来讲,中国都是当之无愧的世界第一茶业大国。

中国茶一片繁荣,但也有隐忧---品牌不强。

中国茶历史文化底蕴深厚,规模绝对领先,这本是培育品牌的沃土。事实站到道理的对立面,中国茶品牌集中度低,头部集群规模不大,品牌不太亮也不太响,更缺可以与立顿扳手挽的世界级品牌。尽管抢下世界第一茶业大国的宝座,还未摘下“大品类小品牌,大行业小企业”这顶帽子,这让茶界同仁有那么一丢丢尴尬。

品牌,未曾改变的痛点

茶人是有大理想的,做茶的目的不是赚几个小钱花,而是要实现让中国茶重回世界之颠这一个伟大的梦想;做优做响茶叶品牌,中国茶界同仁一直在努力,运用多种方法进行积极的实践。

有人主张,中国茶应该学习立顿好榜样;

有人呼吁,做标准茶打造超级品牌;

有人吹捧,科技创造新物种开创新格局;

有人坚挺,做文化茶走小而美路线;

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多次多方向冲锋,茶叶牌化发展程度低并未得到根本性改善,品牌不亮不响始终是制约中国茶产业发展的痛点。

茶,需要原生的品牌理论

茶是一个十分独特的产业,常让经典营销理论失效。比如品类战略,茶确实是先有品类后有品牌,但没有一个品牌可以独占一个品类;比聚焦策略,茶企规模谈不上大,多元化却玩得风声水起;比如标准化理论,茶叶品牌大赢家,口中念着标准,走的却是个性化之路。

茶是中国原生产业,数千年的历史沉淀,加载了太多饮品之外的东西,兼具区域特色产业、文化产业、服务产业和健康产业多重属性,基因决定茶叶品牌建设之道与众不同。原生茶需要原生理论来武装和指导,才能成为最好的自己,才能与世界级茶叶品牌同台竞技才,才能培育出世界级茶叶品牌。

一本书,走上品牌快车道

殚精竭虑、孜孜以求茶叶品牌崛起的探索者和实践者,《茶叶品牌密码》一书给你带来曙光。此书对过去二三十年来国内茶品牌创建和发展历程进行了梳理,从茶叶的快销实践、茶的标准化、茶产品创新、茶品牌化等方面分析得失,一些困惑茶界同仁很久的问题比如立顿倒底值不值得学、如何让年轻人喝茶、茶到底有无特殊性、外行是否玩得转茶、标准化是否走得通、个性化是否有未来------书中都给出了答案!

《茶叶品牌密码》最大的价值是不仅给出了方向感,还给出了茶叶品牌建设的方法论。此书第一个系统化地提出了茶特色的品牌操作指南---通过茶叶品牌建设的通用模型、塑造强势茶叶品牌、茶叶产品炼精术、数字化战略实践,试错探索未来五个部份系统论述了中国茶企和茶叶品牌做大做强另一个方向、另一种解:即通过走小而美的路,达成构建大企业、大品牌的愿景,助力中国茶走上品牌快车道,塑造出又响又亮的强势茶叶品牌,让中国茶世界品,世界品味中国。

此书言辞犀利,毫不含糊,金句迭出,直指问题的核心,获得众多大咖达人点赞。中国工程院院士刘仲华先生亲笔作序,《中国茶济周刊》品牌部主任夏一仁,《中华合作时报•茶周刊》全媒体主编安明霞、《说茶》创始人赖晓东、品品香茶业有限公司董事长林振传、中茶厦门总经理赵大川、小茶婆婆创始人著名茶人王心,茶的故事创始人张海鸥等二十多位行业大咖联袂推荐。

三十年行业经历,凝成一本书

《茶叶品牌密码》是两位来自市场一线的营销人,合计三十年茶叶实战操作经验凝结成的一本书。此书一位作者是茶叶终端营销专家戴高诺先生,二十多年深耕茶叶门店营销,在门店运营、管理、销售技巧和培训上口碑不错,为上百家知名茶企提供过终端营销培训服务。另外一位作者是品牌营销和战略管理专家田友龙先生,他曾是4A广告公司北京灵思云途的合伙人, 田友龙先生品牌造诣深厚,营销功底扎实,视野开阔,创意巧妙,注重实战实效;他曾参与创建茶语网,服务过岳阳黄茶、川红工夫、贵州绿茶、瓦屋春雪、福鼎白茶等多个茶叶公用品牌,服务过八马、中茶、川红、吴裕泰、东裕、峨眉雪芽、孝文家茶等数十个知名品牌。

二位作者一位从顶层向下解构,一位从终端反向导入,殊途同归可谓相得益彰;让此书装上天线(理论上有逻辑的合理性)接地气(操作有可行性),极具指导意义!

打造茶叶品牌正当时

   当下,茶行业品牌集中度不高,正是茶企着力打造品牌、永保基业长青的最好时机。《茶叶品牌密码》洞察茶产业本质,看清了未来方向,给向广大茶企阐释茶叶品牌建设的模型与路径,是茶叶品牌建设的工具书,值得一看。

 

 

 


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