5月12日，在公司召开了营销总结会议。总经理丁振华，营销总监汤宜军以及全体营销人员参加了这次会议。本次会议召开的目的在于回顾前一段时间公司的营销工作，共商未来的发展大计。

今年以来在公司领导正确策略的指引下，无论是在国内还是在国外市场上都取得了良好的销售成绩。今年四月的外贸销售额较去年同期增长了140%，公司产品不断出口中东、欧洲等地，这种绿色、低碳的新能源产品在国外非常受欢迎。公司的内贸销售额较去年同期增长了80%，如此快速的增长速度使业务员们信心大增，面对今年下半年的市场表现出了更大的热情。丁总在本次营销会议上作了热情洋溢发言，更是极大地鼓舞了与会人员。公司营销总监汤宜军从整个太阳能行业着手，阐述了豪康太阳能的发展前景，鼓励大家颠覆现有的销售模式，勇于探索和尝试，并着重强调了发展分销网点的重要性和必然性。

农村营销凸显竞争优势

家电下乡政策的出台无疑对豪康的发展起到了非常巨大的推动作用。豪康凭借着过硬的产品质量，优质的售前售后服务，成熟的市场运作机制，在激烈的家电下乡竞争中脱颖而出，大大提升品牌知名度，树立了良好的形象。

在家电下乡政策运作之前，豪康做好了充分的前期准备工作，通过市场调研，对目标消费群体和目标消费者进行了极尽详细的分析，从市场消费能力到市场容量，从消费者消费习惯到消费者消费需求，用科学的分析、调研手段为冲在一线的经销商指明了方向。在对农村消费者消费习惯的调查当中，豪康太阳能发现农村消费者对于产品的赠品让消费者感到一种从里到外的满足。

针对于农村市场这一具体特点，豪康太阳能制定了“产品下乡，豪礼下乡”的双下乡政策，买豪康太阳能就赠送彩电、冰箱等赠品。大手笔的赠送力度果真起到了非常好的效果，“产品下乡，豪礼下乡”一经推广立即引爆市场，销售火爆，销量节节攀升，经销商看着厚厚的销售清单喜笑开颜，消费者拿着豪康太阳能赠送的豪礼也是心满意足。

通过连续三年家电下乡政策的运作，豪康的产品在巨大的农村市场获得了良好的反馈。今年是家电下乡政策的最后一年，面对即将结束的家电下乡，豪康已经做好了后家电下乡时代的充分准备。面对未来的农村市场，我们将会吸取三年来的经验与教训，不断生产出符合农村消费者需求的产品，为广大农村消费者带去更好的产品，提供更加周到的服务。

不断创新的产品理念

在豪康的众多科研产品中，“康活水宝”就是其中的一个。现在随着人民生活水平的不断提升，广大消费者对于健康用水的要求也越来越高。如何去除自来水中的氯气，过滤出水中的有害物质，让热水释放出多种对人体有益的微量元素，全面提升水质已经成为众多消费者的潜在需求。豪康正是了解到这种消费需求之后研发出了这款产品。

目前已经有多家企业开发出了净化水质的产品。市场上的净水方式主要有紫外线杀菌、臭氧杀菌、过滤等方式。豪康独辟蹊径研发出的康活水宝采用集“远红外线发射仪”、“空气维生素（长生素）”、“细胞活化剂”、“血管清道夫”等众多美誉于一身的“托玛琳”矿物质及多种原料，含有人体必需的多种微量元素如钙、铁、镁、磷、硒等等。这种神奇的多功能健康新材料在高温下释放出的远红外线，能把人体的水分变为活性，通过皮肤渗透，平衡人体生物电；改善血液循环及人体微循环，促进新陈代谢；并释放出负离子，平衡人体酸碱度；再加上在离子状态下给皮肤补充的矿物质和微量元素，从而可以将身体调节到最佳状态；使活性氧无毒化，保证了健康的内环境，抵御了有害因子的侵扰；使细胞活化，保证了新陈代谢正常进行；净化血液，清除了毒素；恢复疲劳，保证旺盛的精力，对人体起到全身心的综合保健作用。

据中国托玛琳健康协会的网站介绍，“托玛琳”矿物质具有修复脊椎、活化细胞、净化血液、促进新陈代谢，净化体液，改善人体内环境、调节植物神经、调节内分泌、增强人体免疫力、消除自由基的侵害、塑身美体美容、强健骨骼等十大功能。康活水宝将托玛琳应用于太阳能热水器当中，为广大消费者提供了一个更为系统、高效、健康、安全的生活热水解决方案。

这款产品自从推出以来受到了许多消费者的追捧，并且已经培养出了一批康活水宝的忠实粉丝。建议公司在未来可以通过更大的宣传推广力度，使之占据更有利的优势。也相信通过老百姓口碑的宣传，这款产品在未来也将会拥有更加广阔的市场，受到更多消费者的支持与欢迎。

育商、强商才是王道

一直以来豪康十分重视和经销商的关系。公司创造出了太阳能行业特色的一套行之有效的市场“五位一体”营销方案，该方案充分考虑到了企业、员工、经销商、分销商、消费者的自身特点和互惠、协作、共赢，同发展的利益需求点。特别是在处理和经销商的关系上，和很多企业只顾招商不顾及经销商的后续发展不同。豪康制定出了“招商、育商、强商”的全新营销概念，把育商、强商工作放在了比招商更加重要的位置。让企业的营销政策不再只有单调的招商政策。喊出了“招商不育商，不如不招商”和“经销商要的不是产品和首次提货政策而是赚钱的方法、壮大自身事业的方式”等团队理念。现在豪康的育商工作也正在有条不紊地开展中。为了更好地做好育商工作，豪康经常会组织经销商开展不同形式的营销培训，帮助经销商根据所处地的特点制定出一套相应的营销方案和营销计划，并且通过落实不断帮助经销商打开市场，同时帮助经销商做好广告宣传等工作，免除他们的后顾之忧，从而真正达到强商的目的。经销商强大以后才能开拓出更大的市场，同时也将会更有利于公司的发展，使企业与经销商真正实现共赢，步入发展的良性循环。

不断提升品牌价值

为了加快豪康的企业发展步伐，进一步增强企业实力。豪康新的生产基地——浙江益华新能源有限公司。新基地位于海宁市尖山新区，占地面积达3.0348公顷，日前新基地已经正式开始破土动工。随着新基地的落成，将大大提高企业的生产能力，为加快企业发展奠定基础。

豪康一直以来始终致力于新能源产品的开发，同时还将自己的品牌优势不断延伸，从太阳能领域向其他相关领域拓展。

集成环保灶和空气源热泵作为两种新能源产品，凭借着同类产品无法比拟的优势，使得这两个产业处于极速上升的发展阶段，市场发展前景非常广阔。随着人民生活水平的不断提高和对于健康生活的不懈追求，相信这两个产业在未来将会拥有者更加广阔的发展可能。豪康借鉴其他优秀企业的运作模式，通过品牌延伸不断壮大自己的品牌实力，把产品从单一的太阳能向集成环保灶和空气源热泵等产业拓展。公司的集成环保灶和空气源热泵生产线也将会于今年年底前正式投产，从而全面实现公司的品牌延伸策略，使豪康不仅成为太阳能行业的知名品牌同时也成为集成环保灶和空气源热泵行业的知名品牌。