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日志

农场也疯狂

已有 212242 次阅读2010-5-4 22:39 |系统分类:市场评论|

    近日全民引发的一个热潮又煞是引人注目,几乎大街小巷、男女老少都在玩着同一类游戏,网上虚拟的“种菜、偷菜”游戏乐此不疲,这种最初流行于开心网的一则普通网络游戏却引发了几近全民的热潮,实在是让人大跌眼镜。如果说开心网服务的人群多为职场人士的话,那么QQ农场则迅速扩大并延续了这种热潮。

        究其QQ农场如此受人青睐,成功原因主要有三:一是其拥有庞大的用户群,带来的号召力是巨大的;二是类似传染病理的疯狂“传染”,犹如秋风扫落叶般无人幸免,呵呵;三是手机QQ群体的普及率逐日上升,这样也带来了庞大的用户群体增长和关注。另外虽然职场环境采用技术手段屏蔽了诸多游戏网站,但QQ软件因为邮件信息的交流便捷还是被保护性地保留下来,在忙碌的上班之余偶尔享受一下“偷菜”的乐趣也让大家的繁重的工作变得鲜活起来。当然任何事物的兴起都会引发热潮和争议,这是始终存在辩证的一项课题,任何时候它都是一把无形的双刃剑。本文仅就部分农场的热点现象评点和分享一二。

     QQ农场之所以如此受人青睐,还是有一定成功运作价值可以借鉴的。虽然大家都知道这毕竟是个虚拟的游戏,但是存在即是真理,尤其是合理的存在就是市场需求的最好证明。

         首先QQ农场的运作成功之处在于:
     1 游戏老少皆宜。只要具备简单的电脑操作知识,这款游戏无需多么繁杂的步骤,简单易学,轻松上手搞定,几乎等同于一键摘取,因此它无形中扩大了潜在用户群体的规模,自然在游戏玩家玩得不亦乐乎的同时赚个盆满钵满也就不足为奇了!

2 时间即是金钱。这句话写在这里应该从另外一个方面来琢磨它的含义,当然是网络有利的一面来讨论时间价值所在,呵呵。繁忙的上班族在休息之余利用一点点时间收获自己的果实,无可厚非,不浪费时间又释放了办公室内的压力所在提高了娱乐之后的工作效率;商务人士在忙碌之余收获农场果实,既放松了备受事业压力煎熬的身心,也充分实现了见缝插针的妙处,没有虚度光阴实现时间利益最大化;我们未来的中流砥柱----国之栋梁也体验着农场种植的乐趣,有悟性者也会在一级一级的网络升级中体验出如何做到收支平衡的计划性,这也是理财方式的另类教育方式。至于说到那些业余人士,我们也可以说天道酬勤等等,毕竟付出才有收获,时间也是可以升值的。

游戏设置具备了一定的可娱乐性、新鲜感。通过新手慢慢升级的乐趣,体会着身为农场主的巨大成就感和满足感,还是很有乐趣所在的。虽然生活中大家都比较忌讳着“偷”这个字,但是不可否认还是潜在迎合了人的基本刺激心理,也就是在强摘好友果实的同时是一种微微得意地窃喜。心理上的愉悦代替了现实生活中的道德束缚,何况本来也就是一种虚拟的游戏而已。每个人都有向往新奇的体验,新鲜感是始终存在于游戏升级中的,网络游戏最大的卖点就在于像一只无形中看不到的手牵引着你走向目的地。

4 意外之财的诱惑。有不少巨著一直都在讨论着关于人性弱点的辩题,在“农场也疯狂”这款小游戏中,时不时的意外之财还是足以诱惑到大家的。不论人性本质的高贵如何,每个人都还是比较喜欢天上掉馅饼这一类的意外之财的。它与人性是否浅薄无关,与地位权利无关,与金钱得失无关,与老少年龄无关。意外之财的心动是难以抵抗的诱惑,何况当你不停播种种子收获果实劳作的时候,还能拣点诸如马蹄莲、非洲菊、天香百合等等之类的种子,这可是天大的好事啊!这些种子可是要到最高级别才能买到的啊!怎么能不让人兴奋呢?这些种子可以收获3季又可以挣到许多金币就像凭空中的彩票让人兴奋不已。正是因为这些从天而降的意外之财才会吸引大家义无反顾的投入到巨大的摘采和种植乐趣当中,这也是成功运作的经验之作!延伸到销售经济学来说就是----销售是一条永远也喂不饱的鱼,而鱼饵就是那些意外的种子和摘采好友及自家果实的金币收入!

   经济学原理浅析

1  想钓到鱼之前就先请问问鱼想吃些什么?

  这是一个最简单的道理,如果你想得到必先投入,不可能无本生利的。同时还要激起对方的兴趣所在。无论你是钓鱼者还是被钓方,兴趣才是最主要的。如果没有合适的诱饵所在,那么研发这款游戏的价值成本就会付之流水。所谓市场调研前期投入就是做足功课,学会站在对方的角度来看效果,而不是闭门造车瞎琢磨。任何产品离开了市场的基础都只能是泡沫,看到的都是虚无缥缈的美景。其实看似非常简单的道理,鱼,喜欢吃什么?如果你弄懂了关键所在,那么你就成功了一半!

2  市场是客户需求决定的,和产品价格无关。

    存在即是合理,这就是市场法则。再好的产品必须适应市场需要,符合客户的需求,这样才可以事半功倍。一般使用者第一引起关注的不是价格因素,而是这个东西是否实用,也有一部分人群会关注是否有继续使用的价值所在,但真正顺应了市场需求才是硬道理。也许有人会说免费的东西才是人们所关注的,其实QQ农场这款游戏看似免费,实际上附加价值才是无形的收入所在。总之只要它迎合了大部分人群的心理需要和精神需要,就证明这个产品是成功的。

3        时间管理要素。

其实在QQ农场这款游戏大家在娱乐之余,还应该关注到这款游戏的精髓所在,特别用在销售理论上还是可圈可点的,即大家常常熟知的时间管理!时间管理的要素在于要事第一。四大要素在这里只要有心就可以诠释得淋漓尽致,紧急与重要、重要且不紧急、紧急且不重要,作为一定水平的玩家,请问你是否做到了以上的时间管理?这是一个隐藏的乐趣所在!播种种子固然快乐,但如果不去留意丰收的时间,那么也就失去了回收金币的意义。很多人在早起时疯狂收割那些还未来得及收割的好友果实,也是在打一个时间差,争分夺秒。虽然谈不上时间管理的精华,但还是很成功的关注到时间的搭配合理性也属于时间管理范畴,这笔意外之财还是很值得炫耀的!当然保持游戏的心态固然重要,可是事情总有轻重缓急,有一些可以预见的意外状况,当你不希望自己的果实被好友恣意摘采的时候,就只能适当的运用你的智慧和大脑,计算出合适的收割时间,这样才不至于你的菜地在果实成熟期“惨不忍睹”。呵呵,认真算起来,这里还包括着你算计着好友的采摘时间。无论是计算还是算计,时间管理是必须,也是最具价值的管理。

1     成本理论。

在这款游戏当中还有一个闪光点就是成本分析。经济最主要的环节就是成本,如何以最低、最廉价的投入来获取最高、最优质的收入是一直以来销售最理想的境界所在。在初步的游戏玩家中我们会发现他们热衷于播种那些价值较高的作物,但其生长时间相对延长影响了收割和多次种植,这样升级的速度就会减慢。当游戏玩家进入到较高级别时,反而去播种金币收入较低的作物,但作为成长期无形缩短,且达到了一块菜地可以一天进行三次播种的雷人做法,级别也就提升的较快。这就是有些朋友之间一开始是在同一个起跑线上,后来却在游戏的过程中慢慢拉开了距离(只要是没有掺假)。也许大家都说这样的秘密早已不是秘密,可是这个发现新大陆的秘密还是要通过自己一步一步有所悟才是最好的,即使你在游戏的最初查阅到如何快速升级的秘密,但游戏的乐趣却已经失去了一部分。就像我们在走出迷宫游戏的过程中,我们始终知道自己是可以走到终点的,假如有一个人告诉你怎么怎么走、下一步如何如何,那么体验的乐趣已经永远的失去了,这样的话,你接下来还玩这个游戏有什么用呢?我们投入那么多时间和精力在游戏上,也就是希望自己越玩越开心,按照指定的步骤去行进大家都是大赢家,不公平的操作会玷污游戏的乐趣这样还有什么意义呢?

2    附加产值的回馈。

     在这里要说的就是一个附加价值的辐射。QQ农场流行其道后,也衍生出相关行业的繁荣和活跃。比如网站一直在强调的打击QQ外挂第三方软件。这是一个欲语还休的敏感话题,其实没有大众对于农场的空前热情,可能也就没有这个软件的火爆场面。笔者这里无知的以为,也许游戏的开发者潜意识留下了游戏的漏洞,这样也就给另一个产业打开了一扇新的大门。毕竟游戏是人设计的,完全没有漏洞未免太苛刻了点,正是因为第三方软件外挂的有失游戏的公平性,大家才是又爱又恨,难舍难分。这是一个相对反面的行业催生。现在还要提到的是相关产业的附加产值的提升和发展。例如QQ农场带来大量QQ用户群体的增长,QQ网络的点击率继续稳步上扬;例如利用大家在线时间的延长寻找QQ商业机会增加,广告收入、拍门收入等等可以想象的收入机会增加。至于说到QQ农场

游戏的成功开发带来的有形和无形商业价值就更一言以蔽之了,再来说说社会行业的衍生价值,比如会很快出现类似于QQ游戏产品的系列玩具开发,毛绒的、电动的、微型的、豪华型的、精致型的等等类型的产品会层出不穷。还不包括有可能出现的服装开发以及卡通系列开发。甚至于扩大到食品类产品系列开发,都是一笔笔巨大的财富。中国的特色就在于人多,平均每10人消费一种产品也是聚宝盆啊!在QQ农场引发的相关产业开发市场前景是非常诱人的。

 

       3     暗度陈仓,迂回策略。

       写到这里纯属于凑数了,所谓迂回战略也就是讲到了大家熟知的另一类增加级别的方法之一,那就是邀请好友加入,也邀请好友时不时的到你的菜地来“捣乱”一番,这样轻松地杀虫、除草也有利于自己的快速加分升级。还有就是一般采用的另外申请一个QQ号,自己给自己的级别较高的号码进行种草、放虫等类“坏事”,这样也可以变向提高自己的级别。纯属于典型的暗度陈仓!但是正是因为其较强的娱乐性,所以也提高了好友互动的功能,实现双赢的目的也是对的!游戏的完整性就在于成功的互动了周围的朋友。因缘而识,收获大爱。

        个性化追求

最后要评点的就是QQ农村的个性化告示牌,非常娱乐非常雷人的时尚语言。现代生活里大家为生存而努力奔波,承受着来自社会的多重压力,释放压力才能更好的投入到漫长的工作与生活中去。正是有了这些个性化的语言,让人不禁莞尔一笑,忍俊不禁。笔者比较喜欢其中里面的四句话。

1        哥种的不是萝卜而是寂寞。

2        姐种的不是牧草,是烦恼。

3        菜随我动,想种就种。

4        出来摘的,总是要还的。

其实这样的个性化语言之所以流行,也是因为它附和了人性的某种心理层面需要,说出了大众人群的心声。马斯洛曾经研究过人的四种需要,在满足最基础的心理需要以后,那么尊重与自我实现需要就顺理成章了。因此追求个性化是一种社会的进步,也是标志人类文字语言与时俱进的一个热点罢了。适应大众的就是世界的!

QQ农场,农场也疯狂!

                                             青梅煮酒        

                                      2009-12-15修改于午夜

                                     

  (题外语:本篇虽经郑重声明加雪藏,但还是在多方投稿无效的状况之下,其中也见过类似的一篇有疑似修改的剽窃之作,再加上今天找不到原先登记的资料,终于忍无可忍还是选收在本人空间里,分享天下,收获未来。呵呵)


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