注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

张利娟 https://www.cmmo.cn/?148721 [收藏] [复制] [RSS] 做永远的营销达人!

日志

“酒香就怕巷子深”—小企业生存之道

热度 6已有 418491 次阅读2010-10-13 11:21 |个人分类:营销策划|系统分类:营销实战|

                                                   酒香就怕巷子深

                                                               ——小企业生存发展之道

    “酒香不怕巷子深”这句古老的说法现在大家都知道要改成“酒香就怕巷子深”。其实道理也很简单了,因为现在的“酒作坊”也多了,“酒”更是多的去了,别人家的“酒”就未必不香,何况人家还把“酒摆在巷子口”让人免费品尝了。

     昨天一个客户找到了我,经过初步交谈,大致了解了产品。三人合伙掏空腰包研发了此产品,现已弹尽粮绝,希望我们能为他们策划此产品。产品的定价毫无根据,产品的定位混乱,产品的DM直投单诉求混乱,产品功能毫无突显,没有概念支撑,就说好,我这个东西很好,二十分钟过去了还没有真正说出产品好在哪里,只说我这个材质是从什么生产线上下来的,我的音质有多么好,等,可是他们却没有意识到,你根本不是在卖耳机,何以去和所谓的音乐耳机相提并论了?音质好有什么用,材质好又说明什么?一个辅助睡眠的产品,却找不到为何能辅助睡眠,试问消费者又该如何去接受?把它一个耳机来卖吗?似乎在耳机市场中,你也没有竞争优势呀?

“先解决温饱再奔小康”!

      很简单的道理了,五六十年代温饱问题都无法解决,却高呼我们要奔小康,大伙说说这现实吗?产品花了九牛二虎之力才研发出来,先想着卖出去才是关键,赚到钱才是硬道理,而不是一上来就喊,我这产品好,非常好,我要做品牌,做多大的品牌?试问都已经弹尽粮绝了,拿什么来做?都生存不下去了,还喊品牌了。阿里巴巴起初也没有想要做最大的电子商务平台吧,只是为了求生存,马云同志几乎都要跪下了。生存下来了,赚到银子了,再去塑造品牌。企业的发展之路是分阶段的,不要好高骛远,先走好第一步。只有能够生存下去了,才有可能做大做强,先生存,再积累资源(不仅仅是钱,还包括客户资源,人才资源等方面),在机会到来的时候,再狠狠的发展,做大做强!小企业求生存,中企业求发展,大企业求稳定这是真理。

“踩着别人的肩膀去成功”!

    要生存,就得懂得如何借助别人的力量来让自己生存。个人能力再强,你不也得依托单位吗?在别人搭建的舞台上,尽情演绎自己的才华。既然都已经弹尽粮绝了,还不舍得把产品给别人做,还不舍得把利润拿出来分成。遇到这样的企业真是让人担忧。只要有人愿意和你去分享利益,愿意投入精力和实力去操作产品,或许是莫大的荣幸,而我们的研发人员却认为,不能给别人做,还是自己做的好,不能给别人分成,那你就执着的坚守着一个月二台的销量吧,或许谁也无能为力。合作双赢的概念似乎在他的大脑中从未涉及到!那只能关起门来自己在家慢慢的品尝你所谓的“最香的酒,最迷人的酒”!

   打开酒盖四处飘香还有一线生机”

     “我相信我们的产品有市场,我相信消费者会认可我们的产品,因为我们的质量真的很好,我们真的能帮消费者解决问题”。的确很自信,但是好也得让人知道不是吗?你总以为酒香不怕巷子深,你总以为只要研发出来了,产品就会被消费者认可,就会异常火爆。在这个传播过度的社会,传播渠道堵塞、媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸的信息时代里,消费者的大脑倍受骚扰,已经无法容纳更多的信息,“别人都打开酒盖,十里飘香了,人们都无法嗅到那最美最香的酒,而你却还在盖紧酒瓶,躲在那巷子深处,试问消费者又如何接受到你的香气,从而认可你”?

    市场不是我们想象的那么简单,消费者不是我们想象的那么弱智,竞争日益激烈,市场在快速的被抢占,要想启动一个新产品,定位一个新项目不是件容易的事情。先提出六个问题,我们可以认真的思考一下,这些问题问起来很简单,答起来却很难!

1、 你处在什么位置上?

2、 你想拥有什么位置?

3、 谁是你必须要超过的?

4、 你有足够的资金吗?

5、 你能坚持下去吗?

6、 你与你自己的地位相称吗?

 

 

 

 

1

路过

鸡蛋

鲜花
5

握手

雷人

刚表态过的朋友 (6 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (2 个评论)

回复 黄文剑 2011-11-30 22:15
回复 凤凰使者 2014-3-4 11:40
酒香就怕巷子深

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2022-10-5 21:10 , Processed in 0.032315 second(s), 18 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部