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日志

农业产业化企业的问题与出路

已有 72326 次阅读2024-6-12 07:14 |个人分类:营销管理|系统分类:营销实战

农业产业化企业为社会作了贡献,为农业作出了贡献。但是,和政府投入相比,还差的远。不然不会有那么多企业挣扎在生死边缘,依靠补助金续命。


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#问题#




三把火团队和农业产业化龙头企业打了10余年交道,发现农业产业化企业普遍存在三大问题。1产品力严重不足这既是农业企业存在的首要问题,也是最重要的问题。不客气地说,大凡企业在产品上下够功夫,也不会是如今的局面。这些企业的产品问题突出的表现在两个方面:没有明确的卖点、质量和价格不匹配。这方面的例子不用列举,只要在各种展会上溜溜,自然一目了然。2、有销售,却没有销售队伍体现在两个方面:第一、销售人员少,有的甚至只有2-3个人某国家级农业产业化龙头企业,主营番茄酱和番茄汁两种不同的业务,销售部却只有四个人,其结构更是不合理——一个部门经理和两个副经理带着一个业务员;这种情况下,销售不畅自然也是再自然不过的。第二、人员的稳定性差。比如一家主营烘焙类的食品企业,业绩连续三年下滑,伴随着业绩下滑的是销售总监和销售人员的流动——三年换了四任销售总监,换一个总监就换一批队伍,而在更换总监前,销售人员更是换了一茬又一茬。结果,三年内居然没有一个入职超过三个月的业务人员。3、销售活动零散而单一今天看见直播能暴富,就满怀憧憬跟上去,结果掉进了坑里;明天又跟着商务部去参加了“品牌万里行”,结果,除了农特产品,连个脸熟都没混下;后天又听说了社区电商......最后,一年下来才发现,红火是别人家的,自己只有一地鸡毛。图片

#出路#



农业产业化企业的怎么才能改变现在的局面?真的是站在潮头的专家们说的要靠数字化吗?数字化工程既耗时间又费钱,连正常经营都谈不上的企业真的能承受吗?能等得起吗?很显然,这里面有问题。数字化只能锦上添花,却不能雪中送炭。要解决现在的局面,企业还是需要回到基础的层面上着力解决最基本的东西。1、打造能自己卖货的产品农化企业种种问题的根源,在于没有好产品,没有一个有竞争力的产品。·什么是好产品?能卖货的产品才是好产品;是好产品就应该能打动消费者购买,没人买的产品,再让人喜欢,都不能算是好产品。·如何打造能自己卖货的产品?好产品的打造要围绕四个要素:卖点、质量、设计和价格;这四个要素也是评价是不是好产品的基本标准。三把火据此总结了一个打造产品静销力的四要素模型,抛砖引玉,愿与相同志向的人一起交流、探讨。2、设计一套符合自己的销售模式为什么很多企业的营销活动支离破碎?原因就在于没有自己的销售模式,导致心定不下来,所以今天要招商,明天又要搞直播,后天又想通过社区电商逆袭......什么是销售模式?销售模式的主要要素有三个:渠道选择、分销形式、运作方式,这三个要素的组合就是销售模式。事实上,基础的销售模式有九种,每一种做好都有了成功的可能。所有模式的核心都是组合,一套符合自己的销售模式不只是在九种模式里选择,更重要的是在九种销售模式中提炼一种组合。这个模式组合就是企业自己的销售模式,有了销售模式,企业才能进入发展的快车道。3、借助营销咨询公司的力量。无论是打造能卖货的产品,还是设计销售模式,都不是多数农化企业凭自身可以做到的,因为他们没有这方面的经验,也缺乏相关的方法论。做出这个结论的证据也很简单,——如果自身可以做到,他们早就做了,也不会等到现在才去做。不过,找什么样的咨询公司却是有讲究的。首先,不能图名气,找资历深的和规模大的咨询公司。理由也很简单,抛去其中人员自身实力不谈,光是那个咨询费,就不是普通企业所能承担的。其次,不能图省钱,找一个设计公司或广告公司来代替。术业有专攻,农化企业面临的是营销难题,需要的是营销咨询,设计公司或广告公司有自己的专攻,他们的强项不在这里,这同看病一个道理,你要去的是医院,而不是药房。再次,不能图省事,找开口就做全案的公司。什么“所有的事都是一件事”,什么“一揽子解决方案”,那都是忽悠企业老板的,不这样说怎么样提高咨询客单价呢?万丈高楼平地起,高楼都是一层一层盖起来的,可不是用一个方案描绘出来的。一年又过半了,农化企业老板正好利用这个关键节点,正确客观地对上半年做个总结,对过往做个总结,进而为下半年年大展宏图打个扎实的思想基础和路线基础。

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